涂料經(jīng)銷商加盟代理好了是賺錢，如果前期準(zhǔn)備不夠那么你將面臨虧損的危險(xiǎn)。對(duì)于現(xiàn)有的涂料經(jīng)銷商，或者是有意向代理經(jīng)銷涂料的創(chuàng)業(yè)，正好可以總結(jié)2013年的得失成敗，思考與整理2014年的市弛碑比較好的涂料品牌，經(jīng)營(yíng)成功率要高得多，因?yàn)榭诒�、知名度較高、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，則產(chǎn)品比較好賣，市場(chǎng)開拓難度相應(yīng)地小一些。
為此，筆者整理了一些專業(yè)人士和成功經(jīng)銷商在這方面的經(jīng)驗(yàn)，總共七條，希望能夠幫助到每一位涂料經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者。
1、選擇代理實(shí)力比較強(qiáng)的涂料品牌
調(diào)研顯示，涂料市場(chǎng)的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時(shí)，都會(huì)選擇一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌，而一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師，也傾向于同品牌涂料合作。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某涂料品牌之前，有必要比較廠家的品牌實(shí)力和信譽(yù)、在行業(yè)里的地位等等，同時(shí)了解廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專利技術(shù)、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況等。
根據(jù)一名3A環(huán)保漆經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，在品牌選擇方面，一定要結(jié)合本地的消費(fèi)能力和裝修市場(chǎng)情況決定，而且代理環(huán)保涂料最佳，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上比較好賣。
2、選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌
在加盟代理某家涂料品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是最關(guān)鍵的。
一般來(lái)講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會(huì)擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會(huì)有人購(gòu)買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時(shí)間越久，消費(fèi)者就會(huì)積累得越多，影響力越大。
幾乎所有的專業(yè)人士都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。比如3A環(huán)保漆某經(jīng)銷商告訴筆者，他在加盟3A環(huán)保漆之前，對(duì)3A環(huán)保漆現(xiàn)在采用的一些技術(shù)、設(shè)備等，都進(jìn)行了考察整理。
3、參照涂料品牌的口碑
成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)透露，在選擇代理品牌時(shí)，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問(wèn)一些業(yè)主、設(shè)計(jì)師的評(píng)價(jià)，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評(píng)價(jià)。凡是口碑很好的涂料品牌，在銷路上一般是不愁的。
4、廠家的扶持
一般來(lái)講，廠家都會(huì)為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價(jià)產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對(duì)經(jīng)銷商的幫助也會(huì)越大。在選擇代理品牌時(shí)，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。在之前一組熱傳網(wǎng)絡(luò)的3A環(huán)保漆經(jīng)銷商故事中，3A環(huán)保漆對(duì)經(jīng)銷商的系統(tǒng)扶持贏得了一致認(rèn)可。
5、廠家新產(chǎn)品上市速度
還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝涂料的情況，有實(shí)力的品牌一般都在每?jī)赡陜?nèi)推出一款產(chǎn)品。在選擇代理品牌時(shí)，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新產(chǎn)品。以3A環(huán)保漆為例，最近三年里主要有優(yōu)耐凈墻面漆、愛寶貝墻面漆等。
6、廠家的定價(jià)
涂料產(chǎn)品定價(jià)的高低，會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場(chǎng)認(rèn)知，定價(jià)可以相對(duì)高一些；如果品位定位中低端，則價(jià)格應(yīng)該相對(duì)低一些。這樣才符合市場(chǎng)規(guī)律。在代理某涂料品牌時(shí)，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價(jià)是否符合市場(chǎng)需要。
7、經(jīng)銷利潤(rùn)
還有最重要的一點(diǎn)，代理某涂料品牌時(shí)，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤(rùn)，比如賣出每桶涂料可以賺到多少利潤(rùn)，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時(shí)間里去評(píng)估可能實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。
