網(wǎng)絡(luò)營銷，或稱為線上營銷或者電子營銷，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。目前網(wǎng)絡(luò)營銷已成為人們生活不可分的一部分，深受70、80、90人群的喜愛。在涂料行業(yè)，招商是企業(yè)快速構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，完成資金回籠的手段，涂料產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到上市推廣，招商在當(dāng)中的作用如同一個連環(huán)扣，稍微出現(xiàn)問題就會讓企業(yè)的資金鏈斷裂，招商廣告活動因此受到許多涂料企業(yè)的重視和青睞。
招商活動的形式并不缺乏，訂貨會、展銷會、油木工會議等方式早已被一些涂料企業(yè)運(yùn)用得爐火純青，這些活動的核心就是要把企業(yè)品牌和產(chǎn)品的亮點(diǎn)突出，獲得經(jīng)銷商的信任并代理自家的產(chǎn)品，，向經(jīng)銷商廣而告之招商內(nèi)容是招商活動首先要做的事情所以招商廣告吸睛與否很重要。但如今不僅招商廣告的方式紛繁多樣，而且店面里面的涂料產(chǎn)品也是琳瑯滿目，令人眼花繚亂，如果涂料企業(yè)沒有強(qiáng)大的競爭力，產(chǎn)品沒有亮點(diǎn)，便很難在市場脫穎而出，更別說進(jìn)一步的洽談合作了。
構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)涂料行業(yè)如何做好招商廣告
這個角度考慮，招商廣告值得招商活動正搞得熱火朝天，收效卻不大的涂料企業(yè)細(xì)細(xì)研究，收集來招商廣告的創(chuàng)作技巧和建議，希望能為有需要之人貢獻(xiàn)薄弱之力，所謂種好梧桐引來金鳳凰，希望涂料企業(yè)在做好招商廣告之后，能夠吸引經(jīng)銷商的注意，讓銷售業(yè)績飆升。當(dāng)然，這些技巧和建議還是要視涂料企業(yè)的具體情況而行，尤其是中小型的涂料企業(yè)，更要注意靈活運(yùn)用。
在“信息爆炸”的時代，我們的眼球每天被同質(zhì)化的信息所包圍，許多涂料企業(yè)在招商活動中投入了大量的宣傳費(fèi)用卻得不到等量的成效，雖然現(xiàn)在的市場環(huán)境不像多年前在央視播放廣告就能刺激銷量一樣，但只要做好招商廣告的細(xì)節(jié)，成效一定會比什么都沒研究就出臺的文案更好。
招商廣告標(biāo)題要能迅速吸引眼球，主題鮮明
標(biāo)題是所有文案的點(diǎn)睛之筆，大多數(shù)人決定看不看一條消息，關(guān)鍵在于消息的標(biāo)題能不能讓他感興趣，但縱觀現(xiàn)在的中小涂料企業(yè)招商，無論是展會招商、還是網(wǎng)絡(luò)招商和報刊招商，“誠招代理”、“誠邀全國空白區(qū)域市場代理商加盟”等熟悉的字樣，讓許多人看都不看就直接跳過了這條消息，招商廣告內(nèi)容再誘人也沒意義了。
對于涂料企業(yè)而言，應(yīng)該結(jié)合涂料產(chǎn)品的特性，以及市場環(huán)境的情況和經(jīng)銷商的需求，提煉出具有創(chuàng)意的招商主題，讓潛在的經(jīng)銷商剛看到就一擊即中。而招商主題并不是一個單純的標(biāo)題口號，而是產(chǎn)品招商的核心，需要與招商的其他內(nèi)容一起建立成完整的招商體系。
具體而言，校對一個招商廣告標(biāo)題寫得好不好，有這些標(biāo)準(zhǔn)：首先標(biāo)題需向經(jīng)銷商承諾至少一項(xiàng)的利益點(diǎn)，這樣才能讓經(jīng)銷商產(chǎn)生繼續(xù)看下去的動力;其次，標(biāo)題得包含新聞價值，老一套的說辭是容易讓人掉頭就走的;第三，標(biāo)題最好有價格和數(shù)字，因?yàn)榇蟛糠值娜嗽陂喿x時對數(shù)字式的標(biāo)題比較感興趣，尤其是有價格和對比性的問題的時候;第四，標(biāo)題中若能提到產(chǎn)品所能解決的問題，或者所能滿足的要求，將會加倍吸引閱讀者的注意;最后，標(biāo)題最好能夠與廣告招商的對象——即潛在的經(jīng)銷商產(chǎn)生共鳴，在這一點(diǎn)，個人體驗(yàn)或者選擇社會熱點(diǎn)，或許是不錯的選擇，但選擇熱門話題更要注意出彩，以免落入俗套。
但在涂料企業(yè)的招商廣告標(biāo)題中，創(chuàng)意重復(fù)的問題是最嚴(yán)重的，在《爸爸去哪兒》第一季熱播的時候，很多涂料企業(yè)打出了類似的標(biāo)題來對兒童漆招商，在韓劇《來自星星的你》熱播的時候，都教授的超能力成為眾多涂料廣告文案的喜愛，但是，第一個說女人是花的人是天才，第二個說的是庸才，第三個說的就是蠢才了。所以，涂料企業(yè)的招商廣告標(biāo)題也要避免落入窠臼。
招商廣告形象化才有沖擊力
文字顯然不能說盡涂料企業(yè)招商的內(nèi)容，所以把招商主題形象化才不會讓經(jīng)銷商慢慢感到不耐煩，同時招商廣告形象化更能展現(xiàn)涂料企業(yè)市場推廣的能力，增加潛在經(jīng)銷商的信心。
在將招商廣告形象化的過程中，企業(yè)應(yīng)該先根據(jù)廣告創(chuàng)意的主題，體現(xiàn)出一個核心鮮明的形象，在按產(chǎn)品需要延伸出同一系列的形象，讓視覺效果統(tǒng)一，再進(jìn)行整體的策劃和設(shè)計，包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計、企業(yè)形象的設(shè)計等等，這樣鮮明的整體招商形象更能留住經(jīng)銷商的目光。
涂料企業(yè)招商廣告的內(nèi)容要有說服力
在看來，不少涂料企業(yè)的招商廣告不免有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌，所羅列的企業(yè)發(fā)展歷史和企業(yè)榮譽(yù)，甚至占了廣告內(nèi)容的一大半，或者將產(chǎn)品的利潤空間描繪得極其誘人卻又空洞無物，根本經(jīng)不起推敲，“成就百萬富翁”、“賺錢捷徑”這樣的語句是不是看著很面熟?事實(shí)上，這樣的語句也只能吸引到心態(tài)略顯浮躁而沒有經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷商，經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商一看就能得知當(dāng)中的水分，所以不僅導(dǎo)致了招商效果不好，即使招進(jìn)來了商機(jī)，也對企業(yè)的經(jīng)銷商體系少有益處。
