好產(chǎn)品自己會說話 ——專訪佳士利漆安康總代理劉輝霞

        “以前我是從事銷售行業(yè)的，有一定的服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗，加上我選擇了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性價比高的佳士利漆，在賣涂料的基礎(chǔ)上售服務(wù)，這兩者的完美疊加，可以說是助我做強做大的重要保障與強大后盾。”佳士利漆安康總代理劉輝霞熱情地和記者說道。

       感性與理性”的機緣結(jié)合

       劉輝霞告訴記者，選擇加盟這個涂料品牌，可以說是“感性與理性”的機緣結(jié)合。經(jīng)過與劉輝霞的深入溝通與交流，了解到“感性和理性”其實就是自身優(yōu)勢與外在條件天衣無縫的結(jié)合。劉輝霞表示，感性是因為佳士利漆的區(qū)域經(jīng)理是自己的老鄉(xiāng)，心中自然流露幾分濃濃的鄉(xiāng)情。通過老鄉(xiāng)對產(chǎn)品的詳細介紹以及加盟政策的優(yōu)勢分析之后，心中就有了底，加上朋友的介紹說佳士利這個牌子相當不錯，市場口碑良好，走的是品牌路線。這讓劉輝霞對佳士利漆品牌未來的市場充滿信心。另一個方面，曾經(jīng)從事過銷售行業(yè)，這讓劉輝霞不僅有銷售經(jīng)驗，而且掌握一定的銷售技巧，如：如何抓住客戶購買的欲望，再進一步“誘導”其下單，最后促成交易成功等等。獨特的自身優(yōu)勢造就了今日獨當一面的劉輝霞。
       通過利用自身的優(yōu)勢，加上佳士利漆產(chǎn)品與服務(wù)的良好口碑，最終讓劉輝霞堅定信心，并且加入了佳士利漆這個大家庭。

       據(jù)劉輝霞介紹，目前涂料店位于安康興華建材市場，面積有80多平方米，主要銷量集中在零售方面上，也有做學校的內(nèi)外涂裝工程，但是工程相對來說還是較少。“因為剛起步不久，我們一般接受的是先付70%訂金，等工程完工后再付剩下的30%，這樣相對來說比較保險，否則，就會很冒險。”劉輝霞如是說。在分銷這方面，劉輝霞表示，接下來會加大力度進行發(fā)展，目前社區(qū)已經(jīng)覆蓋，力求讓覆蓋率達到更高。

      了解了店面的基本情況后，劉輝霞說：“現(xiàn)在我們當?shù)氐?a href="http://www.yiyexingchen.cn/news/list.php?catid=349" target="_blank">涂料市場很講究品牌，在我沒加盟佳士利漆以前，當?shù)厥菦]有這個涂料品牌的。立邦、多樂士是當?shù)刭u得比較好的涂料牌子，但是這兩年生意都比較慘淡，加上假貨太多，所以就造成雪上加霜的局面。不過，我們的產(chǎn)品是自己親自從廠家拿貨回來的，絕對是貨真價實！”

       另外，劉輝霞滿懷感恩地說：“除了自身有服務(wù)行業(yè)的銷售經(jīng)驗之外，我最感謝的是廠家，感謝廠家提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)，而且廣告投入力度大，也會派業(yè)務(wù)員過來提供支持。而且我覺得質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，好產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞不是自己吹出來的，而是通過別人‘一傳十十傳百’傳播開來的。目前，我店面的生意都是以老顧客帶動新顧客的形式開展。”穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，是獲得成功最重要的保障，同時也是最基本的因素。

       當問及劉輝霞做下去的最大動力是什么時，“廠家的大力支持。”劉輝霞十分堅定地和記者說。劉輝霞清晰記得，說：“剛開始，我什么都不懂，可以說是剛接觸涂料這個行業(yè)，后來經(jīng)過區(qū)域經(jīng)理的詳細及耐心介紹，我慢慢了解了涂料行業(yè)的基本知識及具體運作流程。加上自己的不懈努力與刻苦學習，我慢慢上手了。現(xiàn)在，我有不懂的都會和區(qū)域經(jīng)理一起探討分析，兩個人互相學習，合力解決難題。”

       記者了解到，劉輝霞希望廠家在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)的同時，可以不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣產(chǎn)品在市場的競爭力就會提升。另外，希望廠家可以多舉行關(guān)于新產(chǎn)品與賣好涂料的培訓會，讓經(jīng)銷商深入了解新產(chǎn)品的功能及性能等方面的基本知識，同時開展如何做好銷售等技能培訓。“這些都是助我在當?shù)刈鰪娮龃蟮暮蠖苤С郑�更快實現(xiàn)佳士利漆走向民族涂料品牌的遠大目標。”劉輝霞如是說道。

       的確，好產(chǎn)品自己會說話。質(zhì)量對于一個企業(yè)的重要性日益明顯，更是經(jīng)銷商做強做大的重要保證。只有努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在市場上屹立不倒。