中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
受?chē)?guó)內(nèi)房產(chǎn)波動(dòng)的影響，涂料行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展也是越發(fā)的激烈，利潤(rùn)明顯下滑。在這種情況下，涂料企業(yè)紛紛尋找途徑以期提高銷(xiāo)售額，而涂料企業(yè)要獲得銷(xiāo)售額就仍需要接近消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者需求是企業(yè)生存的根基。而，現(xiàn)在各大企業(yè)渠道的下沉，也就使得小區(qū)似乎成了涂料行業(yè)的新藍(lán)海。
小區(qū)具體的銷(xiāo)售方案
不要期望客戶(hù)在對(duì)你的產(chǎn)品或想法沒(méi)有初步了解的情況下，能有時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)書(shū)，提交客戶(hù)方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶(hù)和你談下去的興趣，簡(jiǎn)單明了是最基本的要求。方案可簡(jiǎn)單的分為兩種：一種是通用、成熟產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售方案，例如廣告，大家都沒(méi)有太大的差別，或者在大家心目中已經(jīng)有成熟的印象，這種方案主要解決的是為什么要用我們的問(wèn)題。另一種是初期接觸或者新公司新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案，主要解決的是讓客戶(hù)了解我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以及這些產(chǎn)品或服務(wù)能如何幫助客戶(hù)的問(wèn)題。目前一種新的趨勢(shì)是“解決方案型”的銷(xiāo)售方案，這種方案更具建設(shè)性，同樣是媒體廣告，我給你的方案中擺事實(shí)講道理的建議客戶(hù)如何有步驟的推廣、淡季旺季時(shí)間安排、如何搭配新廣告形式(比如媒體問(wèn)卷調(diào)查)等，這樣的方案更受歡迎。方案的撰寫(xiě)沒(méi)法手把手的教，多參考、多思考、多總結(jié)、多動(dòng)手是唯一的辦法。
就近咨詢(xún)和體驗(yàn)式小
涂料銷(xiāo)售不理想，涂料門(mén)店開(kāi)始轉(zhuǎn)坐商變行商，深入小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，在一些即將或正在交房的小區(qū)中，很容易涂料商家的身影。某裝飾公司的工作人員表示，涂料店商進(jìn)入小區(qū)銷(xiāo)售已不是稀奇的事，只不過(guò)現(xiàn)今尤為明顯，估計(jì)在未來(lái)的兩年這種現(xiàn)象會(huì)更甚。“因?yàn)樾^(qū)的業(yè)主往往比較集中，大多是熟識(shí)的同事或朋友，小區(qū)銷(xiāo)售能夠取得不錯(cuò)口碑效應(yīng)的話(huà)，做好了一家，就會(huì)有更多的業(yè)主隨之而來(lái)。”陳先生這樣說(shuō)。“進(jìn)入小區(qū)能夠更直接地接觸消費(fèi)者，正是因?yàn)槲覀児镜匿N(xiāo)售有明確的定位，在進(jìn)入小區(qū)之前，進(jìn)行過(guò)詳細(xì)的客戶(hù)消費(fèi)群體分析，從而更方便與業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，這種方式比較受業(yè)主歡迎。”
目前，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在小區(qū)中直接為業(yè)主提供咨詢(xún)和體驗(yàn)服務(wù)，并能讓消費(fèi)者第一時(shí)間感覺(jué)到品牌產(chǎn)品與零散商戶(hù)之間的不同。因此，對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，小區(qū)銷(xiāo)售是一條非常重要的渠道。
團(tuán)購(gòu)方式的價(jià)格優(yōu)惠
了解到，與前幾年由銷(xiāo)售人員單槍匹馬進(jìn)入小區(qū)“拉客”相比，近年來(lái)，涂料企業(yè)小區(qū)銷(xiāo)售方式有了明顯的變化�，F(xiàn)在他們進(jìn)行的小區(qū)銷(xiāo)售，既有與小區(qū)相關(guān)部門(mén)聯(lián)合做一些公益活動(dòng)的，也有策劃團(tuán)購(gòu)形式的。而團(tuán)購(gòu)裝修、建材集采、公益活動(dòng)贊助是比較常見(jiàn)的小區(qū)銷(xiāo)售方式。其中最受歡迎也最為常見(jiàn)的則是團(tuán)購(gòu)，另外涂料企業(yè)與裝修公司的合作也是更加密切了，相比業(yè)主單獨(dú)去購(gòu)買(mǎi)涂料產(chǎn)品而言，這種團(tuán)購(gòu)方式的價(jià)格有優(yōu)惠，消費(fèi)者更能獲得看到的到實(shí)惠。
另外一方面，“粉絲”的培養(yǎng)也是涂料企業(yè)可以重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象之一，良好的口碑可以通過(guò)忠實(shí)的粉絲進(jìn)一步的傳遞，一般來(lái)說(shuō)，會(huì)有許多“粉絲”向同一個(gè)小區(qū)的業(yè)主朋友進(jìn)行推薦，這樣一傳十十傳百的效率是十分高的，而且在消費(fèi)者的心目中也自然對(duì)該品牌產(chǎn)生了好的印象，品牌也自然而然的在當(dāng)?shù)貥?shù)立了好的品牌形象，也是在無(wú)形之中在給自己的店面品牌做宣傳。
