涂料市場(chǎng)的品牌越來(lái)越多，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。對(duì)此，行業(yè)內(nèi)的招商活動(dòng)也日漸困難起來(lái)了。招商作為目前涂料市場(chǎng)最為主要的分銷(xiāo)渠道，招商對(duì)涂料企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。所以，如何突破涂料招商瓶頸就成為了各大涂料企業(yè)比較關(guān)注的問(wèn)題。
1、招商渠道多元化
目前，眾多企業(yè)受自身?xiàng)l件的限制，招商渠道單一，招商效果自然不大。而對(duì)于這一點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，涂料招商渠道將日趨多元化，這將大大提高企業(yè)招商效率。
(1)傳統(tǒng)招商模式
傳統(tǒng)招商模式，即業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商。此種招商模式對(duì)企業(yè)實(shí)力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)招商人員的素質(zhì)要求較高。
(2)網(wǎng)絡(luò)招商
這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對(duì)性。涂料企業(yè)通過(guò)與專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，招商團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上為企業(yè)鋪開(kāi)招商平臺(tái)，突破地域限制，面向全國(guó)招商。
(3)行業(yè)展會(huì)招商
此種招商方式相對(duì)前兩種成本耗資比較大，并且招商時(shí)間短暫，招商次數(shù)也有限，但是招商效果非常顯著�？梢哉f(shuō)，引入多元化的招商模式，是涂料企業(yè)招商的法寶。
2、讓經(jīng)銷(xiāo)商看到企業(yè)的未來(lái)潛質(zhì)和市場(chǎng)
木門(mén)企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷(xiāo)商加盟是為獲取利潤(rùn)，品牌如果沒(méi)有一定的實(shí)力，也不會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。
如何才能最準(zhǔn)確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實(shí)，在過(guò)往的招商過(guò)程中，許多涂料企業(yè)也有類(lèi)似的問(wèn)題，面對(duì)招商困惑讓其招商部的負(fù)責(zé)人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來(lái)潛質(zhì)和市場(chǎng)，他們才會(huì)信服。”
3、一一落實(shí)扶持政策
企業(yè)不能光說(shuō)不練，還得拿出行動(dòng)幫助引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，讓一切理論具有實(shí)操性。所以，注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的后期加盟培育十分重要。有些涂料企業(yè)的做法很實(shí)在，為經(jīng)銷(xiāo)商推出一系列的扶持政策，然后一一落實(shí)。
涂料行業(yè)招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，例如，涂料企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持政策沒(méi)有落實(shí)到位等等。企業(yè)找出癥結(jié)所在，分析出清晰的應(yīng)對(duì)思路，諸多問(wèn)題自然就可以迎刃而解了。
