近幾年，受經(jīng)濟大環(huán)境不景氣的影響，涂料行業(yè)的發(fā)展也是十分緩慢，不少涂料企業(yè)都在感嘆家居行業(yè)的“寒冬”什么時候才能過去。實際上，無論寒風(fēng)多么冷冽，涂料企業(yè)都需要滿懷信心，尤其在當(dāng)下這品牌糾紛期，涂料企業(yè)更需要主動出擊，有所作為才行。
1.做概念產(chǎn)品品牌
把某一個概念產(chǎn)品做好、做到極致，就像格力變頻空調(diào)，十年如一日，絕對會成為該領(lǐng)域的老大�，F(xiàn)在是小眾消費市場，客戶買的是體驗，產(chǎn)品概念明確，消費者才會認你賬。
2.做定制產(chǎn)品品牌
這里的定制跟行業(yè)的那個定制不是一回事，而是根據(jù)小眾化消費者量身定做，比如像如家賣場那樣做產(chǎn)品。可以根據(jù)白領(lǐng)階層、或者公務(wù)員消費群體、或者80后消費群體，量身研發(fā)不同的產(chǎn)品。甚至在服務(wù)上都要根據(jù)這些不同個體來制定，比如像現(xiàn)在的80后或者白領(lǐng)階層，都比較繁忙，時間少，我們是否可以像肯德基、麥當(dāng)勞或者宅急送那樣特制一套符合他們的服務(wù)流程!
3.專做某一層次的品牌
比如只做高端、中端、低端的其中一個層次的產(chǎn)品，在這一層次里面做好了，你也許就是老大。涂料是一個定制行業(yè)，也是一個低關(guān)注的行業(yè)，大多數(shù)消費者只有到了房子裝修的時候才會去關(guān)注這個行業(yè)，所以你不可能要求把所有消費者都做到了，也不可能讓所有消費者都知道你，只要讓那些有需求的消費者知道你就可以了。比如富裕型的消費者，他們肯定是買高端品牌產(chǎn)品，比如實木涂料，那么你就把這一塊做好就行了。也不要什么產(chǎn)品都做，又做實木又做三聚氰胺。河南D涂料品牌就很明確，我就是做低端，其它的我不做。中國涂料市場這么大，遠沒有達到飽和的狀態(tài)，給了我們很多機會，我們只要搶到其中一塊蛋糕就行了。
4.把某一類產(chǎn)品做好
涂料行業(yè)一個弊病就是模仿太嚴重，很多企業(yè)都沒有研發(fā)能力，這里抄那里仿，所以幾乎看不出這個行業(yè)每個品牌之間的產(chǎn)品還有什么差異化。如果有的話就是產(chǎn)品的工藝上不同，那么對于那些自行研發(fā)的品牌是一個很大的傷害。小品牌沒有自己的特色，到處抄襲，最終導(dǎo)致的是市場的無序和混亂，也導(dǎo)致自己被淘汰。有些企業(yè)每個產(chǎn)品都大力投入去研發(fā)去做，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致人力物力財力分散，又不能很好地形成自己的核心產(chǎn)品。所以應(yīng)該把主要精力放在一類產(chǎn)品上，比如烤漆產(chǎn)品好的、實木產(chǎn)品好的、吸塑產(chǎn)品好的，集中主要力量做好其中一種，其它為輔!把企業(yè)賣點無限放大。只有更特色的產(chǎn)品才能吸引更多的消費者。
5.商業(yè)模式單一
涂料行業(yè)的商業(yè)模式無非就是兩種：加盟店模式、直營店模式。但是我們發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)，直營店和加盟店同步進行，往往導(dǎo)致的是不是直營店虧損嚴重，就是加盟店銷量不行，結(jié)果是企業(yè)得不償失。歐派早期也是有不少直營店，但是后來發(fā)現(xiàn)還是加盟店的模式更合算，于是把一些直營店也慢慢淘汰轉(zhuǎn)變?yōu)榧用说�。商業(yè)模式單一的好處就是能讓企業(yè)在經(jīng)營方面更簡單，管理更加科學(xué)、系統(tǒng)化!
總之，在寒冬籠罩的家居市場中，涂料企業(yè)必須化被動為主動，積極尋找發(fā)展的生機，一味的等待環(huán)境利好并不實際，被動的結(jié)果只會是面臨被淘汰的命運!
