“回想立邦在2014年所做的事，在產(chǎn)品線上、品牌形象的改變，都為了更加年輕化。在2015年，我們更多精力會放在互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售產(chǎn)品和服務(wù)的方向。”
2014年對國內(nèi)涂料行業(yè)來說是革新的一年，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維、微營銷等新觀點、新思維的火爆，對于本已疲憊的涂料行業(yè)提出挑戰(zhàn)。
伴隨市場和消費(fèi)者的變化，立邦的營銷策略也逐漸從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型。立邦中國CSR,PR及品牌傳播總監(jiān)吳佳倫（Ariel Wu）告訴《成功營銷》的記者：“我們大概準(zhǔn)備了兩年的時間，在2013年開始做了一個很大的改變，正式宣告品牌的Slogan‘立邦為你刷新生活’。同時，立邦從LOGO（CI）、產(chǎn)品包裝、營銷推廣、企業(yè)社會責(zé)任，甚至企業(yè)內(nèi)部的部門結(jié)構(gòu)上都有了巨大的改變。”
立邦中國也嘗試著跟更年輕的族群溝通。吳佳倫說：“過去我們的消費(fèi)群更多鎖定在35-50歲的人群，但現(xiàn)在立邦推出的是服務(wù)，希望能更大面向的去面對未來消費(fèi)者，所以廣告內(nèi)容做了很大的改變，更加年輕化。我們希望可以和90后溝通，讓他們更加了解立邦。”
在廣告投放上，立邦中國越來越多從單純關(guān)注“好的投放時段”變成關(guān)注“好的節(jié)目活動”。吳佳倫認(rèn)為，優(yōu)秀的真人秀節(jié)目不僅可以吸引無數(shù)觀眾的眼球，更會引來廣告商的積極參與。當(dāng)真人秀活動和節(jié)目品牌做到了無縫對接，與之捆綁的企業(yè)品牌也自然得到了最大規(guī)模的宣傳。全球涂料網(wǎng)了解到在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，真人秀節(jié)目越來越注重加強(qiáng)觀眾的參與性，傳統(tǒng)媒介的單向傳播已經(jīng)由雙向互動傳播所替代，這是內(nèi)容營銷發(fā)展的標(biāo)志。
2014年，立邦開始和東方衛(wèi)視《夢想改造家》欄目進(jìn)行合作，獨(dú)家冠名并全程植入、參與節(jié)目的內(nèi)容。吳佳倫告訴記者，“這個節(jié)目是透過說故事的方式讓消費(fèi)者去認(rèn)識品牌，里面的每一個人都是真實存在的，是生活在我們身邊的普通人。其實消費(fèi)者需要一個自己能夠看懂并貼近自己生活的故事，這樣才能產(chǎn)生情感共鳴。”
數(shù)字營銷占半壁江山
據(jù)吳佳倫介紹，立邦在品牌營銷上還比較側(cè)重于傳統(tǒng)廣告和公關(guān)的運(yùn)用，但近些年，隨著數(shù)字化時代迅速崛起，營銷部門也隨之進(jìn)行著革新，“為了順應(yīng)數(shù)字化的趨勢，我們的營銷部門也加大投入，我們把在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷活動稱之為‘數(shù)位溝通’，并增設(shè)了相關(guān)的E-Commucation網(wǎng)絡(luò)小組，讓企業(yè)或品牌在面對外在環(huán)境快速變化的狀況下，傳播也能以更加立體化的方式來應(yīng)對需求。”
除了不斷完善官方網(wǎng)站之外，立邦中國在社交媒體上也花費(fèi)許多心力：開通企業(yè)官方微博，推出了一系列的品牌網(wǎng)絡(luò)傳播項目和網(wǎng)絡(luò)活動；推出色彩工具A P P應(yīng)用——iColor平臺。這個平臺不僅具有實用性——為消費(fèi)者提供家裝解決方案，還具有互動性。
吳佳倫說：“無論是網(wǎng)絡(luò)上的視頻營銷、微信營銷、我們自己官方微博上的活動營銷，這都是整體交互來進(jìn)行的。想立邦在2014年所做的事，在產(chǎn)品線上、品牌形象的改變，都為了更加年輕化。在2015年，我們更多精力會放在互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售產(chǎn)品和服務(wù)這個方向。”
拓展渠道，借助電商平臺
目前立邦在天貓、京東、蘇寧等有8個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，未來還會投放B2B平臺，“我們現(xiàn)在更多的是在梳理資源，只要是有一定影響力的電商平臺，我們都會介入。品牌在新的傳播環(huán)境下勢必會產(chǎn)生新的變化需求，就涂料品牌而言，我們在銷售方式的轉(zhuǎn)變與投入，都是為了適應(yīng)消費(fèi)者需求。立邦是第一個官方正式進(jìn)入天貓的涂料公司，怎么樣讓消費(fèi)者更容易的互聯(lián)網(wǎng)上多平臺購買產(chǎn)品，這是我們一直在努力的事情。”
