中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
近年來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，我國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展緩慢，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、提高市場(chǎng)占有率，許多涂料企業(yè)都非常重視營(yíng)銷工作，但由于認(rèn)知偏差、市場(chǎng)大環(huán)境等多方面的原因，目前的涂料營(yíng)銷也存在著不少誤區(qū)。
一、目標(biāo)誤區(qū)。完成銷售任務(wù)當(dāng)然是營(yíng)銷的一個(gè)重要目標(biāo)，但涂料營(yíng)銷更主要的目的是要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)提高用戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠(chéng)度。如果采用虛假宣傳、胡亂承諾甚至欺騙式的手段來(lái)提高銷量，這種“一錘子買賣”式的促銷手段，雖然有助于短期提高銷量，但對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象卻極為不利，無(wú)疑于飲鴆止渴，必須加以制止。
二、推銷誤區(qū)。有些人認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷，只有產(chǎn)品銷售情況不好時(shí)才需要營(yíng)銷，產(chǎn)品銷售情況好時(shí)就不要營(yíng)銷。這種觀念是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品銷售情況不好時(shí)當(dāng)然要營(yíng)銷，但產(chǎn)品銷售好時(shí)同樣要營(yíng)銷，只不過(guò)方式不同罷了，這時(shí)候應(yīng)把主要精力放在與客戶維持良好關(guān)系、培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者上面。
三、降價(jià)誤區(qū)。當(dāng)企業(yè)的涂料產(chǎn)品銷售情況不好時(shí)，有些廠家馬上想到的就是降價(jià)。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售，但降價(jià)也是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價(jià)不僅能使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，更主要的會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，懷疑是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前。有時(shí)候產(chǎn)品不斷降價(jià)的過(guò)程也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過(guò)程。
四、忽悠誤區(qū)。有些經(jīng)銷商在涂料營(yíng)銷中蒙騙消費(fèi)者，在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳等方面耍手腕，把自己的產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，把別人的產(chǎn)品貶得一無(wú)是處，采用這種坑蒙拐騙的方式誘使消費(fèi)者購(gòu)買。這種情況在無(wú)證經(jīng)營(yíng)的非法涂料小廠中尤為突出，相關(guān)部門必須嚴(yán)厲打擊和查處。
涂料企業(yè)只有走出以上四大營(yíng)銷誤區(qū)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
