眾所周知，一直以來，涂料行業(yè)零售價(jià)格普遍偏高，而究其根本原因是由于高成本和低效率所致，顯然這無論于行業(yè)健康發(fā)展，還是于商家于消費(fèi)者都是不利的。
為了提高效率，很多商場和商家的慣用方式是“饑餓營銷”，大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至已經(jīng)將促銷常態(tài)化。饑餓營銷短期內(nèi)或?qū)I(yè)績提升有效，但長期而言對涂料品牌損害很大。無數(shù)血淋淋的事實(shí)表明，價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)只有一種結(jié)果，就是品牌的覆沒。
涂料品牌建設(shè)無捷徑可走
品牌，作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)越來越受到企業(yè)的重視。在今天，品牌已遠(yuǎn)不僅是定義上理解的一種識(shí)別，現(xiàn)代品牌更是一種質(zhì)量的象征、企業(yè)精神、文化和個(gè)性的體現(xiàn)。它給企業(yè)帶來的是高附加值和高市場占有率。
根據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計(jì)劃署的統(tǒng)計(jì)，占全球品牌不足3%的名牌產(chǎn)品卻占了全球市場的40%，全球銷售額的50%。擁有產(chǎn)品不如擁有品牌，知名品牌以其高市場占有率、高質(zhì)量、高創(chuàng)利能力等特點(diǎn)給企業(yè)帶來了多方面的利益。因此，建設(shè)知名品牌是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)而又迫切的目標(biāo)。
從國內(nèi)涂料行業(yè)的發(fā)展來看，一些“聰明”的廠家找到了品牌化的捷徑——傍洋牌。的確，傍洋牌、假洋牌和產(chǎn)地造假在其他一些行業(yè)屢不鮮見，近年來涂料行業(yè)也出現(xiàn)了傍洋牌的現(xiàn)象。其實(shí)，洋品牌不一定比國產(chǎn)品牌好。如今的涂料行業(yè)正處于發(fā)展階段，涂料行業(yè)中已經(jīng)逐漸涌現(xiàn)出一批行業(yè)精英。
總而言之，雖然在發(fā)展中會(huì)遇到種種問題，但是涂料企業(yè)都要對未來的發(fā)展保持一顆積極向上的心態(tài)，遇到問題就要學(xué)會(huì)妥善解決，充滿信心迎接挑戰(zhàn)，如此才能在市場競爭中脫穎而出，拔得頭籌。
涂料企業(yè)何不另辟蹊徑？
精確化市場定位謀商機(jī)
俗話說得好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。涂料的消費(fèi)市場非大眾市場，所以要根據(jù)涂料產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對象，涂料企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。
糯米圖植物涂料按照不同的人群需求特點(diǎn)，做成了包括兒童房、婚房、孕婦房、父母房、嬰兒房等六大系列產(chǎn)品，以精準(zhǔn)的人群區(qū)分實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。公司建立的營銷推廣中心也是按照不同的人群個(gè)性需求、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)觀念等，從產(chǎn)品功能上區(qū)別開來，針對性的做好營銷工作，取得了比較突出的效果。在踏踏實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品、渠道建設(shè)同時(shí)，恰到好處的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+思維，重新定義了傳統(tǒng)涂料行業(yè)的經(jīng)營之道，在日趨惡劣的涂料紅海市場異軍突起。
因此，在消費(fèi)者擁有著多重選擇的情況下，涂料企業(yè)想要爭取更多市場份額，就必然要增加消費(fèi)者的粘性，精準(zhǔn)市場定位，實(shí)現(xiàn)營銷個(gè)性化，建立忠誠的粉絲群體，穩(wěn)固自身的根基。在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，這就需要涂料企業(yè)能夠做好市場精準(zhǔn)定位，以高效地謀得商機(jī)。
未來涂料行業(yè)競爭將更加激烈，涂料企業(yè)唯有精確定位市場，打造合適自身的個(gè)性化營銷模式，才有機(jī)會(huì)在品牌之林中贏得屬于自己的勝利。
