中國新型涂料網(wǎng)訊：
“我現(xiàn)在沒做某某牌子，改做另一個(gè)牌子了。”近日，某權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)3000多名涂料經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)將近三成經(jīng)銷商有更換品牌的經(jīng)歷。為何經(jīng)銷商花了那么多時(shí)間選擇、經(jīng)營該品牌，卻還是半途而廢？涂料企業(yè)到底犯了哪些錯(cuò)誤，導(dǎo)致經(jīng)銷商離去?
“我現(xiàn)在沒做某某牌子，改做另一個(gè)牌子了。”近日，某權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)3000多名涂料經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)將近三成經(jīng)銷商有更換品牌的經(jīng)歷。為何經(jīng)銷商花了那么多時(shí)間選擇、經(jīng)營該品牌，卻還是半途而廢？涂料企業(yè)到底犯了哪些錯(cuò)誤，導(dǎo)致經(jīng)銷商離去?
導(dǎo)致經(jīng)銷商離去的三大“催化劑”
1.產(chǎn)品沒競(jìng)爭(zhēng)力
“產(chǎn)品沒競(jìng)爭(zhēng)力是硬傷。”走訪過程中，不少經(jīng)銷商給出了這個(gè)答案。
“現(xiàn)在每年都有那么多新增的涂料企業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，但我之前加盟的品牌實(shí)力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”一位來自佛山的曹先生告訴記者，由于第一次加盟缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)實(shí)力分析不到位，導(dǎo)致虧損。后來通過走訪市場(chǎng)，收集產(chǎn)品口碑，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式，曹先生加盟了米奇兒童漆。
曹先生表示，經(jīng)歷第一次失敗的加盟經(jīng)驗(yàn)，他意識(shí)到定位精準(zhǔn)的油漆品牌更有前景。“這幾年，關(guān)于環(huán)保和兒童的話題很多，國家還頒布了新環(huán)保法和全面開放二孩兩項(xiàng)大政策，米奇兒童漆又是國內(nèi)最早做兒童漆的企業(yè)，還被評(píng)為廣東省生產(chǎn)示范基地，并成為央視首個(gè)推薦的兒童漆企業(yè)，產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，平時(shí)都不用怎么宣傳就有很多消費(fèi)者上門。”
2.溝通不及時(shí)
“公司產(chǎn)品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時(shí)跟企業(yè)反映問題，也得不到回應(yīng)，有時(shí)候說很快給答復(fù)，但等了又等，也沒人來聯(lián)系我。感覺企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位經(jīng)銷商如是說。
經(jīng)銷商祝先生告訴記者，他的遭遇更加離譜。“有一次企業(yè)搞促銷活動(dòng)，但竟然活動(dòng)前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產(chǎn)品�？芍挥卸潭處滋鞎r(shí)間，你叫我怎么準(zhǔn)備?實(shí)在氣憤。”
3.扶持沒落實(shí)
另外，記者了解到，涂料企業(yè)不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實(shí)，也是導(dǎo)致經(jīng)銷商離去的重要原因。
“簽合同后沒多久，企業(yè)組織了一次培訓(xùn)之后，之后再?zèng)]有動(dòng)靜。而且在培訓(xùn)會(huì)上也學(xué)不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓(xùn)師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會(huì)有很好的發(fā)展。但一年過去，我對(duì)店面經(jīng)營方面還存在很多疑惑。”一位來自清遠(yuǎn)的經(jīng)銷商正猶豫要不要換品牌。
米奇漆經(jīng)銷商喬先生表示，扶持政策落實(shí)情況對(duì)經(jīng)銷商影響很大。比如當(dāng)初開店，如果沒有米奇漆派提供裝修補(bǔ)助和裝修指導(dǎo)，他不可能在一個(gè)月內(nèi)就完成裝修，而且支出比預(yù)算還少25%。如果不是米奇漆經(jīng)常召開經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，為經(jīng)銷商搭建交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，他很難掌握那么多店面運(yùn)營技巧。
如何看待經(jīng)銷商頻換品牌問題?
有專家認(rèn)為，涂料經(jīng)銷商更換品牌相當(dāng)于第二次投資，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同行。運(yùn)氣好的話，可以賺得盆滿缽滿，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機(jī)會(huì)。因此，首先可以采取積極應(yīng)對(duì)姿態(tài)，主動(dòng)與企業(yè)溝通，說出問題所在。如果實(shí)在解決不了問題，再更換品牌，尋求更好的發(fā)展，將損失降到最低。此外，經(jīng)銷商還應(yīng)轉(zhuǎn)變坐商的傳統(tǒng)老舊觀念，積極進(jìn)行宣傳，如通過小區(qū)推廣、線上推廣等，開拓多個(gè)銷售渠道，如此即使企業(yè)沒有將扶持政策落實(shí)到位，自己也能獲得較好收入。
至于企業(yè)，專家則給出如此忠告：企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就好比一張網(wǎng)，要想維護(hù)和管理好這張網(wǎng)，企業(yè)就必須不斷地對(duì)這張網(wǎng)進(jìn)行縫補(bǔ)，使其更加堅(jiān)固，才能達(dá)到雙贏局面。如果對(duì)經(jīng)銷商不管不顧，早晚這張網(wǎng)越來越松，十分不利于企業(yè)的發(fā)展。
最后專家建議，涂料企業(yè)不能只顧開發(fā)全國銷售渠道，而忘記維護(hù)，顧此失彼。另外，經(jīng)銷商也不能光顧從企業(yè)身上找原因，也要審視自身問題，更加謹(jǐn)慎看待更換品牌之事。
