以下文章摘自糯米圖植物涂料創(chuàng)始人楊孝國在涂料行業(yè)渠道推介會的講話。
各位涂料界同仁及媒體朋友們，大家好！很高興在花城廣州與全國各地的朋友們歡聚一堂，共享盛會。
眾所周知，對于中國涂料行業(yè)而言，過去的2015年是極富戲劇性的一年，環(huán)保法的實施，行業(yè)規(guī)定的相繼出臺以及房地產(chǎn)行業(yè)的增長放緩，涂料行業(yè)無疑受到了極大的沖擊，部分無法沖破發(fā)展壁壘的涂料企業(yè)狼狽退出市場，一些危中求“機”的涂料品牌則需要投入更大的研發(fā)精力與成本，才能實現(xiàn)飛躍。以及大環(huán)境下市場競爭的日益激烈，導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力升級，被迫降價以求生機，或虧損累累、無奈關(guān)門。
誠然，涂料行業(yè)局勢嚴(yán)峻是導(dǎo)致市場萎靡的重要因素，但我們不能忽視內(nèi)部因素對涂料行業(yè)變化發(fā)展的決定作用�，F(xiàn)今，涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，導(dǎo)致涂料市場上不同品牌的涂料產(chǎn)品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿抄襲，逐漸趨同，惡性競爭屢屢上演。正因為多數(shù)涂料企業(yè)盲目搶占市場份額，忽視了企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)手段與核心競爭力的建設(shè)，直接造成外資涂料企業(yè)肆無忌憚的壟斷國內(nèi)高端涂料市場，民族涂料企業(yè)從企業(yè)規(guī)模方面、技術(shù)層面和管理模式上看都無法匹敵，這就使大量的涂料企業(yè)走向滅亡，本土涂料代理商競爭力薄弱。
因此，自我完善、創(chuàng)新求異是當(dāng)下所有涂料品牌面臨的一大課題，我們的企業(yè)首先需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢，進行渠道布局和規(guī)劃，針對性做好戰(zhàn)略；其次開拓渠道方面，涂料企業(yè)不能廣撒網(wǎng)，而是針對重點區(qū)域作出重點分析和布局；最后，未雨綢繆是涂料企業(yè)的基本素養(yǎng)，需要各企業(yè)完善管理系統(tǒng)，防患于未然。
就整體局勢而言，面對外資涂料企業(yè)的強勢攻占，本土涂料品牌唯有加強技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)力度，才能逐漸贏占國內(nèi)高端涂料市場。這就要求我們的涂料企業(yè)逐步加強技術(shù)研發(fā)，走自主創(chuàng)新之路；積極根據(jù)國情調(diào)整戰(zhàn)略布局，探尋新市場。例如，渠道下沉，在一二線城市涂料需求日趨飽和的現(xiàn)狀下，涂料企業(yè)可以深入挖掘三、四縣城市的市場潛力。
在座的諸位經(jīng)銷商也一定希望涂料市場穩(wěn)中向好、涂料企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等方面更具競爭力，因為這與諸位經(jīng)銷商的切身利益密切相關(guān)。涂料經(jīng)銷商處于營銷鏈條的底端，與消費市場聯(lián)系最為緊密，只有市場回暖，經(jīng)銷商才有足夠的信心將門店經(jīng)營下去；只有涂料企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)銷商才能免除不必要的矛盾糾紛；只有本土涂料企業(yè)贏占高端涂料市場，經(jīng)銷商的利潤空間就隨之?dāng)U充。我想市場行情、產(chǎn)品品質(zhì)、利潤空間、行業(yè)前景這幾點也正是在座經(jīng)銷商最關(guān)心的話題。
當(dāng)然，除了受環(huán)境因素的影響，我們的經(jīng)銷商也要自我把控，這里提出幾點建議。第一：代理涂料品牌不能盲目，我認(rèn)為經(jīng)銷商不能純粹依靠名聲的響亮程度選擇品牌，而是要選適合市場風(fēng)向的品牌，比如植物環(huán)保涂料。第二：差異化營銷，市面上標(biāo)榜環(huán)保的涂料很多，從產(chǎn)品本身不具備營銷優(yōu)勢，經(jīng)銷商就要從營銷手段入手，從服務(wù)差異、促銷差異、形象差異等方面制定營銷策略；第三：服務(wù)制勝，完善門店服務(wù)系統(tǒng)，精確到一句親切的問候、一個簡單的接待動作，服務(wù)就是你對待消費者的態(tài)度，態(tài)度很大程度上決定消費者的購買欲。
當(dāng)然，我也堅信涂料行業(yè)不久就能重現(xiàn)輝煌，經(jīng)銷商也能迎來銷售旺季。2016年，供給側(cè)改革成為社會經(jīng)濟發(fā)展的重頭戲，在此推動下，涂料行業(yè)積極去庫存、去產(chǎn)能、補短板，淘汰傳統(tǒng)滯后的企業(yè)，加快助推創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展將更為規(guī)范。另外，環(huán)保大主題下，環(huán)保涂料重燃市場，飽受消費者青睞，相信這也是未來涂料行業(yè)的大勢所趨。
如今，隨著消費水平的普遍提高，人們的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了翻天腹地的變化，古代社會作為高檔奢侈品的糯米灰漿在現(xiàn)代科技的重塑下，新生為建筑領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用的涂料產(chǎn)品，即糯米圖—糯米植物涂料。尤其在環(huán)保觀念日漸提高的剛下，糯米圖作為新型環(huán)保涂料，滿足了廣大消費者追求無甲醛無污染、生態(tài)環(huán)保、自然健康、高品質(zhì)生活的需求。
未來，繼承和發(fā)揚“糯米灰漿”技術(shù)的糯米圖，必將引領(lǐng)涂料行業(yè)發(fā)展新風(fēng)潮，讓古代技術(shù)在現(xiàn)代涂裝領(lǐng)域盡情釋放古法與高新技術(shù)融合后，散發(fā)出的獨特魅力。
以上，僅是我的一些看法與體會，或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以解決諸位的困擾，很高興和行業(yè)精英聚集一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展新思路和終端營銷大道，這樣的機會十分難得，且意義非凡。同時也非常感謝大家見證糯米圖作為植物內(nèi)墻涂料進入高端涂料市場的歷史時刻，相信在可預(yù)見的大趨勢下，具有工匠精神的糯米圖會茁壯成長，遍地開花。最后祝各位宏圖大展，生意興隆！
