中國新型涂料網(wǎng)：
日前，晨陽水漆在北京鳥巢舉辦了一場新品發(fā)布會，一款專注家庭趣味涂裝的名為“樂涂繪”的新品由此誕生。從整個涂料界范圍來看，新品的發(fā)布層出不窮，但多半是基于涂料性能本身的某種強(qiáng)化或提升，專注的是涂料本身，而“樂涂繪”的問世是基于應(yīng)用場景層面的開拓創(chuàng)新，并首次將趣味與智能化融入其中，跳出了“涂料”本身，更多的是在洞察消費痛點之后，站在了“人性化設(shè)定”的角度，開辟了涂料細(xì)分市場的新領(lǐng)域，同時亦于悄無聲息間，搶占了涂料智能化應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域的新高地。
在解讀之前，我們先來了解下“樂涂繪”
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，國內(nèi)有很大一部分人群想DIY彩繪自家墻面，卻發(fā)現(xiàn)自己藝術(shù)細(xì)胞不夠，無從下手；想去涂刷發(fā)現(xiàn)要調(diào)出多個顏色很費勁，并且各大涂料經(jīng)銷網(wǎng)點不可能提供為小劑量涂料提供調(diào)色服務(wù)；即便顏色調(diào)出來了，卻發(fā)現(xiàn)商家不能提供小包裝的產(chǎn)品，買多了浪費；怕買的材料又貴又不環(huán)保，錢包受不了�？梢哉f，這是家庭化這種小刷怡情的涂裝細(xì)分領(lǐng)域的根本痛點。
消費者的痛點就是產(chǎn)業(yè)鏈的爆點，可以說，任何創(chuàng)新的本源是痛點，所以，晨陽水漆推出了家族化系列的家庭刷涂套系。在產(chǎn)品色彩上，根據(jù)當(dāng)今流行色發(fā)展趨勢對色系進(jìn)行精準(zhǔn)配備，多色可選；在工具配備上，一應(yīng)俱全；從涂裝解決方案上，有手工刷涂與智能化刷涂兩種方式可供選擇，智能刷涂只需在手機(jī)APP中輸入預(yù)設(shè)圖案，一鍵觸發(fā)，智能刷涂機(jī)“小樂”將輕松搞定。
不得不說，這波操作有點狠。為什么？
其一，從某種意義上來講，“樂涂繪”的應(yīng)運而生，于涂料競品而言，多少有一點彎道超車的意味。TA規(guī)避了正面意義上的短兵相接，避重就輕，出現(xiàn)的恰逢其時，在體現(xiàn)民族涂料品牌的戰(zhàn)略布局同時，產(chǎn)品定位上的精準(zhǔn)與品牌塑造上的巧妙也由之得以彰顯。
畢竟就現(xiàn)階段涂料本身而言，國內(nèi)外諸多涂料品牌充斥國內(nèi)建材市場，質(zhì)量參差不齊，種類繁雜，呈現(xiàn)出“百花齊放”之勢，國際巨頭憑借著多年的口碑營銷有著一大批的穩(wěn)定粉絲群，市場份額有點大，雖然國內(nèi)品牌的發(fā)展快馬加鞭，仍是任重道遠(yuǎn)。
所以，短時間內(nèi)，民族品牌的崛起一方面要真抓實干，蓄積研發(fā)實力，練就與國際巨頭勢均力敵甚至短兵相接的硬實力；另一方面要深挖細(xì)分市場，搶占空白市場灘涂。所以，在某種意義上講，樂涂繪的誕生是后者，這不僅是市場所需，更是口碑營造的良策，TA一舉將品牌構(gòu)建放在了“快車道”模式的起點上。
智能刷涂機(jī)“小樂”
其二，任何一款產(chǎn)品的價值，只有在被人們所認(rèn)可所使用才得以體現(xiàn)，只有在深刻洞悉消費者痛點并由之推出“醫(yī)痛良品”之后，產(chǎn)品的存在才會更加有意義。試問，產(chǎn)品意義存在與否，甚至是產(chǎn)品意義的或大或小，誰說了算？當(dāng)然是揣著真金白銀的消費者。從營銷角度來看，對于任何一個產(chǎn)業(yè)鏈而言，占領(lǐng)消費者心智最終影響其消費決策的核心依據(jù)是什么？是將“商家與消費者”的對立供需關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互幫互助的同盟陣營”之后的惺惺相惜，是對困擾消費者生活痛點的精準(zhǔn)把控，并以其“痛點”為設(shè)計靈感源頭，結(jié)合產(chǎn)品自身，找出“醫(yī)痛”的良策，以產(chǎn)品為紐帶獲得消費者的認(rèn)同，以產(chǎn)品為橋梁增加品牌粘性，從而達(dá)到帶動一個產(chǎn)業(yè)鏈的根本目的。
回過頭來，再看“樂涂繪”，只說明了三個問題，其一，與其取悅消費者，不如和消費者做朋友，了解他們的真實訴求，因為他們會告訴你，你未來的切入點在哪里；其二，沒有小寫的產(chǎn)品，只有大寫的商機(jī)，而機(jī)會留給細(xì)心人，留給任何一個有壯志雄心的企業(yè)；其三，民族自主涂料品牌的崛起不僅僅要與消費者形成同盟陣營，與之同呼吸同命運，還有深挖產(chǎn)品研發(fā)，狠抓內(nèi)功塑造，畢竟這條路任重道遠(yuǎn)。
