第五，知人善任會(huì)授權(quán)。萬(wàn)科的王石曾說(shuō)：“作為管理者，我做三件事。第一，決策，做不做；第二，用人，誰(shuí)去做；第三，責(zé)任，他一旦做錯(cuò)，你承擔(dān)責(zé)任，無(wú)論什么原因。”他把用人和責(zé)任，作為管理的兩大法寶，但很多涂料經(jīng)銷商，包括一些上了規(guī)模的，往往不懂用人，不能將合適的員工用到合適的崗位上，比如，有一經(jīng)銷商，花重金從大企業(yè)聘請(qǐng)了一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理，但卻整天讓他跟著貨車做一些搬搬卸卸或在辦公室寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的工作，最終的結(jié)果，是這位員工離職，他還為此不解，“這么高的工資，他為何還要走？”殊不知，高工資僅僅是留住員工的一個(gè)方面，廣闊的施展空間，愉快的工作環(huán)境等等，都是吸引人才的重要因素。涂料經(jīng)銷商老板還要根據(jù)自身實(shí)際，逐步放權(quán)、授權(quán)，不能芝麻大的小事都要向老板請(qǐng)示匯報(bào)，這樣，不僅會(huì)讓大家推卸責(zé)任，而且也不利于樹(shù)立中層管理人員的權(quán)威。優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商老板就要知人善任，能夠根據(jù)員工的實(shí)際能力，安排合適的工作，并適當(dāng)給予授權(quán)，責(zé)權(quán)利相結(jié)合，這樣才能發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性，讓大家把工作做好做到位。
第六，勇于創(chuàng)新，敢于突破。一些經(jīng)銷商公司沒(méi)有活力，上下都處于一種死氣沉沉的狀態(tài)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)也不溫不火，廠家視之為“雞肋”，這類經(jīng)銷商也是徘徊在要么往上發(fā)展到新的層次，要么就是沒(méi)落成零售店，或轉(zhuǎn)型，或倒閉。其實(shí)，經(jīng)銷商只有大膽嘗試，不斷創(chuàng)新和突破，才能獲得新的發(fā)展商機(jī)，贏取更大的利潤(rùn)空間。比如，有些地方的涂料經(jīng)銷商，就自發(fā)地結(jié)成商業(yè)同盟，訂立章程，一致對(duì)外，他們通過(guò)“抱團(tuán)”的形式，給進(jìn)駐的大商場(chǎng)、大客戶談判，從而獲得更多的話語(yǔ)權(quán)、主動(dòng)權(quán)，以最小的成本運(yùn)作市場(chǎng)。同時(shí)，也要大膽地向廠家爭(zhēng)取條件，比如，擴(kuò)大涂料銷售區(qū)域，品類買斷，OEM（原始設(shè)備制造商，俗稱貼牌生產(chǎn)）、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式，實(shí)施合作創(chuàng)新，更多地掌握市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)、操作權(quán)。涂料經(jīng)銷商老板只有創(chuàng)新，才能讓公司上下充滿激情和朝氣，才能把涂料公司不斷地躍升到新的發(fā)展階段。
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。大海航行靠舵手。涂料經(jīng)銷商老板只有不斷地提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力，樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能眾望所歸，才能帶領(lǐng)員工，群策群力，克服困難，不斷地把企業(yè)帶到更高的高度，讓涂料企業(yè)在員工的成長(zhǎng)中發(fā)展，讓員工在涂料企業(yè)的發(fā)展中成長(zhǎng)。
