華潤(rùn)VS嘉寶莉
上榜理由：涂企雙雄，誰(shuí)是終端渠道之王
開頭我想引用一句商業(yè)名言：得渠道者，得天下。
作為本土行業(yè)的標(biāo)桿，毫無(wú)疑問(wèn)，華潤(rùn)曾經(jīng)是中國(guó)最大的民營(yíng)木器涂料生產(chǎn)企業(yè)之一，連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)化工500強(qiáng)企業(yè)”，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，也是少數(shù)可以與立邦、多樂士相抗衡的品牌。
嘉寶莉也不甘落后，于2011年入選《2011年全球頂級(jí)涂料企業(yè)排行榜》和“2011年亞太地區(qū)涂料企業(yè)排名前25強(qiáng)”，2012年銷售額27億元。目前， 嘉寶莉在全國(guó)擁有一級(jí)經(jīng)銷商1900多個(gè)，在全國(guó)建立的旗艦店、專賣店、專賣柜等銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)13000個(gè)。
而作為少數(shù)在全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)10000家的兩家涂料企業(yè)，在渠道上，華潤(rùn)和嘉寶莉走的卻是截然不同的兩種渠道模式。
華潤(rùn)代表的是“大區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制”， 其渠道結(jié)構(gòu)是典型的金字塔結(jié)構(gòu)，以省為單位的獨(dú)家經(jīng)銷制，通過(guò)不透明的價(jià)格體系來(lái)作為利潤(rùn)保障，讓這些經(jīng)銷商代替廠家對(duì)下級(jí)分銷渠道進(jìn)行開發(fā)、管理。
而嘉寶莉則代表了“區(qū)域扁平化獨(dú)家經(jīng)銷制”，通過(guò)減少渠道層次，合理規(guī)劃每個(gè)經(jīng)銷商的利潤(rùn)和銷售區(qū)域，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)和終端零售建設(shè)，最終達(dá)到提高整個(gè)渠道效能及企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度為目的。
1992年，華潤(rùn)開始即堅(jiān)定不移地推行區(qū)域獨(dú)家代理制，其經(jīng)銷商也不負(fù)眾望，通過(guò)自身的努力和華潤(rùn)的幫扶，快速的取得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的霸主地位，助力華潤(rùn)在不到10年的時(shí)間里跨過(guò)10億的門檻，也造就了一批諸如沈陽(yáng)、武漢、成都、泉州等涂料經(jīng)銷商巨頭。
嘉寶莉初期由于綜合實(shí)力不足，也采用華潤(rùn)模式，但隨著實(shí)力的逐漸壯大，從2002年開始，嘉寶莉率先在行業(yè)采取了渠道下沉策略——區(qū)域扁平化獨(dú)家經(jīng)銷制。為嘉寶莉帶來(lái)了持續(xù)6年超過(guò)30%的高速增長(zhǎng)，也使嘉寶莉的經(jīng)銷商數(shù)量和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量持續(xù)增加。
不過(guò)，隨著行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭的放緩、信息的越來(lái)越對(duì)稱和市場(chǎng)精耕細(xì)作的發(fā)展要求，華潤(rùn)大區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制也給其后續(xù)發(fā)展埋下了巨大的隱患。而華潤(rùn)也并非沒有意識(shí)到這樣的問(wèn)題，也曾幾度做過(guò)渠道變革的嘗試，但都一直收效不大。
而嘉寶莉的區(qū)域扁平化也只是實(shí)現(xiàn)了減少渠道層次和增加渠道商數(shù)量的目標(biāo)，這也導(dǎo)致了嘉寶莉從2011年開始銷售增長(zhǎng)的乏力，廠商矛盾也越來(lái)越激烈。
無(wú)論是華潤(rùn)和嘉寶莉，其渠道模式各有利弊，全國(guó)擁有2862個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，企業(yè)如果能以全國(guó)的縣級(jí)市場(chǎng)作為基本單位去開發(fā)渠道，去下沉渠道，重新劃分渠道的結(jié)構(gòu)，并做好產(chǎn)品、物流、渠道管理能力的升級(jí)，才能真正成為終端渠道之王。
中華制漆VS紫荊花
上榜理由：港資涂料品牌的“中國(guó)夢(mèng)”
在1984年的春晚上，香港歌手張明敏的一首《我的中國(guó)心》，深深打動(dòng)了普天下中華兒女的心，同時(shí)也傳遍了大江南北，五湖四海。
世界上只要有華人生活的地方，都廣為傳唱著這首撞擊心靈的歌曲，因?yàn)樗鲃?dòng)了無(wú)數(shù)華夏兒女的心房，也涌動(dòng)著華夏兒女對(duì)中華民族的無(wú)限深情。
世界上只要有華人生活的地方，都廣為傳唱著這首撞擊心靈的歌曲，因?yàn)樗鲃?dòng)了無(wú)數(shù)華夏兒女的心房，也涌動(dòng)著華夏兒女對(duì)中華民族的無(wú)限深情。
詩(shī)人艾青在《我愛這土地》中寫道，“為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這塊土地愛得深沉。1983年，中國(guó)和英國(guó)開始就香港回歸問(wèn)題正式會(huì)談。無(wú)論是港人，還是海外華人，無(wú)不熱血沸騰，因?yàn)槊恳粋�(gè)海外游子都在思念著自己的祖國(guó)，盼望著香港的回歸，盼望著祖國(guó)能夠早日強(qiáng)盛起來(lái)。
在涂料行業(yè)，一提到香港涂料品牌，很多人都會(huì)想到中華制漆和紫荊花，確實(shí)是這樣，因?yàn)檫@兩個(gè)香港的“老字號(hào)”涂料品牌，都是當(dāng)時(shí)的愛國(guó)華僑抱著實(shí)業(yè)救國(guó)的夢(mèng)想而創(chuàng)立的。
1932年，那時(shí)的中國(guó)戰(zhàn)火紛飛，人民流離失所，處在一片水深火熱之中，民族工業(yè)更是千瘡百孔，愛國(guó)華僑林堃先生本著工業(yè)救國(guó)為理念，創(chuàng)立了中華制漆！可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)，是窮苦華僑們，為著工業(yè)救國(guó)的崇高革命，你一塊錢我一塊錢湊出的中華制漆。
1985年，中華制漆被徐展堂先生收購(gòu)后，特別是1991年中華制漆（深圳）有限公司的成立，拉開了中漆迅速擴(kuò)張的步伐。
如今，中華制漆已經(jīng)連續(xù)經(jīng)營(yíng)了涂料81年，見證了近百年來(lái)中國(guó)波瀾壯闊、跌宕起伏的歷史風(fēng)云，經(jīng)歷了近現(xiàn)代中國(guó)化工行業(yè)發(fā)展的曲折里程，也積淀了深厚的文化底蘊(yùn)。中華制漆已經(jīng)立足華南、輻射西南、鞏固華東、拓展華北，馳騁中國(guó)涂料市場(chǎng)。
相比于中華制漆，紫荊花成立于1982年，因?yàn)樵谀且荒�，大中制漆廠成立。
1991年，紫荊花漆母公司葉氏化工集團(tuán)在香港上市，由此，紫荊花漆成為了葉氏化工的三大核心業(yè)務(wù)之一，并得到了葉氏化工集團(tuán)各方面大力支持，扎根中國(guó)進(jìn)程大大加快。
一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)大品牌對(duì)乳膠漆的銷售問(wèn)題一般都采取油漆工渠道優(yōu)先的模式，華潤(rùn)最具代表性，嘉寶莉、華隆一脈相承，而立樂士則沿用立邦的乳膠漆戰(zhàn)法，與立邦組成“雙雄爭(zhēng)霸”。而反觀紫荊花，專注工裝的特點(diǎn)使其在工裝藍(lán)海成為隱性冠軍。
2013年，紫荊花漆已經(jīng)經(jīng)歷了31個(gè)年頭，紫荊花漆專賣店也已遍布全國(guó)各大城市，為中國(guó)千萬(wàn)家庭帶去了美好、舒適的色彩之家。
目前，紫荊花漆涵蓋的品種系列包括：家裝民用漆（內(nèi)外墻乳膠漆、水性木器漆及油性木器漆）、工業(yè)漆（包括家具漆、塑料漆、重工業(yè)漆等）及工程漆。旗下的生產(chǎn)和行政基地包括上海、成都、深圳、惠陽(yáng)、汕頭、東莞及桐鄉(xiāng)七個(gè)地點(diǎn)。
如今，中華制漆和紫荊花漆都已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)深深地扎下了根，并深受消費(fèi)者歡迎，它們相互競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又并肩戰(zhàn)斗，為著民族工業(yè)的崛起而自強(qiáng)不息！
