涂料行業(yè)權(quán)威媒體統(tǒng)計(jì)，截止至今年4月，加入涂料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破去年同期，以莊典漆為代表的多個(gè)品牌負(fù)責(zé)人向筆者證實(shí)了媒體關(guān)于各大涂料火爆招商的說法。毫無疑問涂料是2014年度的“最具創(chuàng)業(yè)價(jià)值行業(yè)”。但是，要搞懂行業(yè)的賺錢規(guī)則，不至于冒險(xiǎn)使得投資失敗，莊典漆給涂料加盟代理商的幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)指引，筆者認(rèn)為還在尋找品牌的創(chuàng)業(yè)者值得參考。
據(jù)莊典漆品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前涂料行業(yè)魚龍混雜，很多小企業(yè)還處于做一天算一天的階段，對(duì)于企業(yè)和品牌的未來發(fā)展毫無規(guī)劃，經(jīng)銷商跟這樣的品牌合作無疑是一種投資冒險(xiǎn)。莊典漆認(rèn)為，目前整個(gè)涂料行業(yè)只有很少幾家涂企意識(shí)到涂飾文化和整體涂裝這樣的一些先進(jìn)的品牌理念。
在莊典漆看來，要給消費(fèi)者提供的是一個(gè)整體的涂裝解決方案，它包括涂料、輔助材料、工具及機(jī)具、涂裝方案設(shè)計(jì)、施工、維修以及售后服務(wù)等。同時(shí)，把自己的品牌涂飾文化也傳遞出去，以莊典漆為例就是要把“提供一個(gè)安全、舒適、健康的家居生活空間”這樣一種涂飾文化或者追求給消費(fèi)者，而不是跟消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)我這個(gè)產(chǎn)品如何便宜、跟競爭品牌有什么差別等造成行業(yè)發(fā)展不良同時(shí)還可能產(chǎn)生詆毀同行的惡性競爭現(xiàn)象的出現(xiàn)。
此外莊典漆還向筆者表示，盡管在品牌營銷方面引領(lǐng)行業(yè)趨勢走在同行前列，但是莊典漆更看重的是給自己的經(jīng)銷商代理商更多實(shí)惠和看得見的幫助，以下這些指引將是創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)品牌的重要依據(jù)：
1、是否建立立體化傳播矩陣？行業(yè)媒體與地方媒體平行推廣，大型戶外與各地墻體廣告并行，并通過統(tǒng)一、規(guī)范的形象廣告以及產(chǎn)品廣告投放于車身、路牌、戶外、POP、DM……多種形式的傳播。
2、有無高配額廣告支持？并根據(jù)各地實(shí)際情況提供具體的方案及設(shè)計(jì)。實(shí)現(xiàn)全國、地方、終端三級(jí)廣告發(fā)布立體支持，確保莊典漆漆享有良好的知名度。
3、有哪些終端建設(shè)支持？總店和分銷專賣店的裝修費(fèi)用補(bǔ)貼支持，并可專為KA店免費(fèi)提供所需的門頭、背景、展示貨架、樣板、榮譽(yù)證書、吊旗、KT板、樣板、X展架、授權(quán)銅牌等配套用品。您只需要一個(gè)空的店……
4、宣傳物料是否完善？企業(yè)形象手冊、內(nèi)外墻技術(shù)手冊、產(chǎn)品大全折頁、20多款產(chǎn)品折頁、透明有色樣板冊、實(shí)色實(shí)物樣板冊、真石漆/刮沙漆樣板冊、多彩漆樣板冊、證書、建筑色卡。
5、有什么類型的促銷禮品？廣告衫、廣告帽、廣告筆、大小便簽紙、銷售清單、保修卡、紙杯、環(huán)保袋、太陽傘、雨傘、圍裙、筆記本等。
6、公司是否愿意開展培訓(xùn)？公司內(nèi)部建立專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制，可為各地代理代招、代培訓(xùn)，如客戶需要公司可派人現(xiàn)場培訓(xùn)。從涂料知識(shí)、施工技巧、漆病處理、銷售技巧、市場調(diào)查、營銷方案的制定。
然莊典漆還有更多的看得見的政策和支持（詳見官網(wǎng)：www.pre-tex.cn），筆者不在此一一列舉，但從中也可以看得出莊典漆是如何扶持經(jīng)銷商的。在涂料行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有廠家的支持幫助，是很難成功的。目前，莊典漆只在一個(gè)城市（縣）只招收一家獨(dú)家代理名額，擁有區(qū)域內(nèi)自主開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、加盟商、合作商的權(quán)利，的確是一個(gè)值得加盟的品牌：400-6622-059.
