新型涂料網(wǎng)訊：
創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不是一個(gè)陌生的詞匯，每天無論在哪里，什么場合都會(huì)聽到這個(gè)詞，大家也似乎嘴邊都離不開討論的話題，說直白點(diǎn)，哪怕是賣菜的，也是創(chuàng)業(yè)。一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一臺(tái)電話，外加一個(gè)棲身之所，只要有一個(gè)夢想，一個(gè)事業(yè)，這些都是屬于創(chuàng)業(yè)者的范疇！
大的咱們不說那些身家已經(jīng)千萬過億的，因?yàn)樗麄円策�在說剛剛創(chuàng)業(yè)。今天我需要探討的是我們涂料行業(yè)的經(jīng)銷商、建材領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路，這里面雖然已經(jīng)很成熟，大家的思路與模式也都各有千秋，特色不一，但是換個(gè)角度來說，都為這些創(chuàng)業(yè)者們做到了哪些呢？
首先很多創(chuàng)業(yè)者是不知道如何去做市場前景分析，在選擇的時(shí)候只是憑著身邊有幾個(gè)熟悉的人是做這個(gè)的，或者是家里有親戚之類的是從事這個(gè)賺錢了的，但是他們沒有認(rèn)真是去做當(dāng)?shù)厥袌龅那熬胺治龊桶l(fā)展趨勢，甚至是當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幥闆r也不是很了解，只是看到人家換車、換房，卻不知道這些先行者背后凄慘的故事。而很多的涂料廠家呢，為了爭取做到訂單，反而是故意要夸大市場的份額和前景，讓創(chuàng)業(yè)者洶涌澎湃，熱頭熱腦的給錢發(fā)貨開業(yè)……
所以，在這里我需要提醒眾多的想入行的朋友們，在考慮加入這個(gè)行業(yè)之前，一定要深入的了解下當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑵摿υ谀睦�，競爭品牌是如何生存下來并得到發(fā)展的，不要單是看別人賺錢與否，因?yàn)檫@個(gè)是人家的資源關(guān)系到位，或者是懂得這個(gè)行業(yè)的操作，也是經(jīng)過摸爬滾打之后才立足于當(dāng)?shù)氐哪亍＿�要了解他們是如何操作市場的，行情、價(jià)位等等都要了解清楚，然后再來考慮是否要加入這個(gè)行業(yè)來。不然就是你到廠里來了，除了能看到工廠、車間、辦公室以外，其他的你就處于被動(dòng)了。當(dāng)然也有很多加盟商來到公司之后，表面裝得很懂，你報(bào)價(jià)100元，他說這個(gè)高了，人家的xx品牌才80，你說80，他說人家品牌的才70呢。他不是真的懂，而是害怕你蒙他，才討價(jià)還價(jià)，但是結(jié)果呢……
如果你能對當(dāng)?shù)氐氖袌鲎鲆粋�(gè)深入的了解分析，包括市場的介紹，我保證任何廠家都會(huì)給你一個(gè)非常好的政策支持，因?yàn)槟阋呀?jīng)深入其中了，包括競爭對手的操作模式等做一個(gè)系統(tǒng)的了解。廠家是喜歡這樣的經(jīng)銷商的。
那么如何選擇涂料品牌呢？這個(gè)話題很難分辨出對錯(cuò)，但是我個(gè)人認(rèn)為，對于一個(gè)剛剛?cè)胄械娜藖碚f，記住這三大要素。你就選到了合適的。
1、 好定位：一個(gè)品牌的定位極為關(guān)鍵，選準(zhǔn)了市場定位，這個(gè)品牌在這里將會(huì)大放異彩，極易生存，這就好比一棵樹一樣，本來適合南方的，你移居到北方呢，則很難開花結(jié)果，涂料品牌一樣，例如我們皇朝漆品牌，我們從始至終的定位就是當(dāng)年共產(chǎn)黨打天下的“農(nóng)場包圍城市”的戰(zhàn)略定位，從廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場著手，逐步的走入一二線市場的。很多人會(huì)問我原因，其實(shí)很簡單的幾個(gè)關(guān)鍵詞可以描述出來：政策在偏移鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活躍，老百姓不差錢，最直接的還是農(nóng)村人均居住面積是城里人的好多倍！
2、 好模式：有了一個(gè)定位精準(zhǔn)的品牌之后呢，那就需要一個(gè)很好的運(yùn)營模式來支撐這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展運(yùn)作，這個(gè)基本是分為兩個(gè)方面，是要根據(jù)經(jīng)銷商自身的基本條件來定制，因人的性格，自身的資源圈子，資金狀況等。我不好評價(jià)別的企業(yè)的模式吧，我只好以我們皇朝漆品牌為例。我們的市場運(yùn)營模式是將渠道直接扁平到全國的2000多個(gè)縣城設(shè)立垂直式的專賣店管理體系，然后通過這個(gè)體系將產(chǎn)品輸送到6萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這一模式體現(xiàn)了幾個(gè)好處，首先是價(jià)格直接到終端，服務(wù)直接到終端，政策直接到終端，中間的環(huán)節(jié)減少了，加盟商的利益得到了非常好的保障，最終多方都皆大歡喜！
3、 好政策：有了上面兩點(diǎn)，然后就是一個(gè)好的扶持政策，其實(shí)這個(gè)問題很難數(shù)字化，也是最多人問的，你們有什么好政策給我們�。科鋵�(shí)我每次都要反問一句：什么是好政策呢？我們不知道什么才是好政策，皇朝漆只知道一樣，適合你的，你需要的才是好政策，我經(jīng)常用這樣一句話回復(fù)經(jīng)銷商！這就好比是你肚子餓了我請你喝酒，口渴了我請你吃飯，沒有解決到你的需求，給到你的都沒有用，而我們的政策就是在于你最需要什么，我分階段的給予你什么，并且是給足，給到位。這才是你們所需要的，雖然我不能解決你的任何需求和問題，但是最起碼我可以解決到排在第一位，最需要的需求，這就是最好的政策，當(dāng)然力度也是最大的！
弄明白以上這幾點(diǎn)，我相信你的創(chuàng)業(yè)思路基本就明確清晰了，當(dāng)然也不可能說這一篇文章就可以讓你完全弄懂涂料行業(yè)了，那是不可能的，這說的都是思路上的東西，真正好的思路只有執(zhí)行下去才是好的東西。但是執(zhí)行力如何呢？看你自己把握……
創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不是一個(gè)陌生的詞匯，每天無論在哪里，什么場合都會(huì)聽到這個(gè)詞，大家也似乎嘴邊都離不開討論的話題，說直白點(diǎn)，哪怕是賣菜的，也是創(chuàng)業(yè)。一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一臺(tái)電話，外加一個(gè)棲身之所，只要有一個(gè)夢想，一個(gè)事業(yè)，這些都是屬于創(chuàng)業(yè)者的范疇！
大的咱們不說那些身家已經(jīng)千萬過億的，因?yàn)樗麄円策�在說剛剛創(chuàng)業(yè)。今天我需要探討的是我們涂料行業(yè)的經(jīng)銷商、建材領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路，這里面雖然已經(jīng)很成熟，大家的思路與模式也都各有千秋，特色不一，但是換個(gè)角度來說，都為這些創(chuàng)業(yè)者們做到了哪些呢？
首先很多創(chuàng)業(yè)者是不知道如何去做市場前景分析，在選擇的時(shí)候只是憑著身邊有幾個(gè)熟悉的人是做這個(gè)的，或者是家里有親戚之類的是從事這個(gè)賺錢了的，但是他們沒有認(rèn)真是去做當(dāng)?shù)厥袌龅那熬胺治龊桶l(fā)展趨勢，甚至是當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幥闆r也不是很了解，只是看到人家換車、換房，卻不知道這些先行者背后凄慘的故事。而很多的涂料廠家呢，為了爭取做到訂單，反而是故意要夸大市場的份額和前景，讓創(chuàng)業(yè)者洶涌澎湃，熱頭熱腦的給錢發(fā)貨開業(yè)……
所以，在這里我需要提醒眾多的想入行的朋友們，在考慮加入這個(gè)行業(yè)之前，一定要深入的了解下當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑵摿υ谀睦�，競爭品牌是如何生存下來并得到發(fā)展的，不要單是看別人賺錢與否，因?yàn)檫@個(gè)是人家的資源關(guān)系到位，或者是懂得這個(gè)行業(yè)的操作，也是經(jīng)過摸爬滾打之后才立足于當(dāng)?shù)氐哪亍＿�要了解他們是如何操作市場的，行情、價(jià)位等等都要了解清楚，然后再來考慮是否要加入這個(gè)行業(yè)來。不然就是你到廠里來了，除了能看到工廠、車間、辦公室以外，其他的你就處于被動(dòng)了。當(dāng)然也有很多加盟商來到公司之后，表面裝得很懂，你報(bào)價(jià)100元，他說這個(gè)高了，人家的xx品牌才80，你說80，他說人家品牌的才70呢。他不是真的懂，而是害怕你蒙他，才討價(jià)還價(jià)，但是結(jié)果呢……
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1、 好定位：一個(gè)品牌的定位極為關(guān)鍵，選準(zhǔn)了市場定位，這個(gè)品牌在這里將會(huì)大放異彩，極易生存，這就好比一棵樹一樣，本來適合南方的，你移居到北方呢，則很難開花結(jié)果，涂料品牌一樣，例如我們皇朝漆品牌，我們從始至終的定位就是當(dāng)年共產(chǎn)黨打天下的“農(nóng)場包圍城市”的戰(zhàn)略定位，從廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場著手，逐步的走入一二線市場的。很多人會(huì)問我原因，其實(shí)很簡單的幾個(gè)關(guān)鍵詞可以描述出來：政策在偏移鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的活躍，老百姓不差錢，最直接的還是農(nóng)村人均居住面積是城里人的好多倍！
2、 好模式：有了一個(gè)定位精準(zhǔn)的品牌之后呢，那就需要一個(gè)很好的運(yùn)營模式來支撐這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展運(yùn)作，這個(gè)基本是分為兩個(gè)方面，是要根據(jù)經(jīng)銷商自身的基本條件來定制，因人的性格，自身的資源圈子，資金狀況等。我不好評價(jià)別的企業(yè)的模式吧，我只好以我們皇朝漆品牌為例。我們的市場運(yùn)營模式是將渠道直接扁平到全國的2000多個(gè)縣城設(shè)立垂直式的專賣店管理體系，然后通過這個(gè)體系將產(chǎn)品輸送到6萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這一模式體現(xiàn)了幾個(gè)好處，首先是價(jià)格直接到終端，服務(wù)直接到終端，政策直接到終端，中間的環(huán)節(jié)減少了，加盟商的利益得到了非常好的保障，最終多方都皆大歡喜！
3、 好政策：有了上面兩點(diǎn)，然后就是一個(gè)好的扶持政策，其實(shí)這個(gè)問題很難數(shù)字化，也是最多人問的，你們有什么好政策給我們�。科鋵�(shí)我每次都要反問一句：什么是好政策呢？我們不知道什么才是好政策，皇朝漆只知道一樣，適合你的，你需要的才是好政策，我經(jīng)常用這樣一句話回復(fù)經(jīng)銷商！這就好比是你肚子餓了我請你喝酒，口渴了我請你吃飯，沒有解決到你的需求，給到你的都沒有用，而我們的政策就是在于你最需要什么，我分階段的給予你什么，并且是給足，給到位。這才是你們所需要的，雖然我不能解決你的任何需求和問題，但是最起碼我可以解決到排在第一位，最需要的需求，這就是最好的政策，當(dāng)然力度也是最大的！
弄明白以上這幾點(diǎn)，我相信你的創(chuàng)業(yè)思路基本就明確清晰了，當(dāng)然也不可能說這一篇文章就可以讓你完全弄懂涂料行業(yè)了，那是不可能的，這說的都是思路上的東西，真正好的思路只有執(zhí)行下去才是好的東西。但是執(zhí)行力如何呢？看你自己把握……
謹(jǐn)以此文送給想加入涂料行業(yè)的人們，也歡迎了解我們皇朝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們根據(jù)不同的人群體系設(shè)置多重創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，同時(shí)也歡迎其他同行朋友們來皇朝品茶論道，共謀涂料新篇章。
