實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的提升 涂企如何做好終端陳列

       對(duì)于終端工作，很多涂料企業(yè)都非常地重視。因?yàn)榻K端是讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是所謂的臨門(mén)一腳。其中，產(chǎn)品終端陳列是終端工作中的一個(gè)最主要的也是最基礎(chǔ)的工作。涂料企業(yè)如何通過(guò)好的終端陳列實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的對(duì)話、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的提升、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌形象提升?

 

        1、讓終端陳列動(dòng)起來(lái)，吸引眼球

 

        產(chǎn)品、POP是死的，但是做終端陳列的業(yè)務(wù)人員是活的，做終端陳列不只是看的，而是讓終端陳列對(duì)消費(fèi)者有吸引力、能引發(fā)消費(fèi)者的興趣、能讓消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)達(dá)到銷(xiāo)售這一終極目的，而要讓終端陳列能夠吸引消費(fèi)者最好的辦法就是在做終端陳列的時(shí)候讓終端陳列動(dòng)起來(lái)，具體做法很多可以設(shè)計(jì)獨(dú)特的造型、可以和實(shí)時(shí)性的話題互動(dòng)、也可以做一些促銷(xiāo)或者對(duì)終端陳列來(lái)一獨(dú)特點(diǎn)點(diǎn)綴來(lái)吸引眼球，不要讓終端陳列死氣沉沉，沒(méi)有活力。

 

       2、定期維護(hù)、更新終端陳列效果

 

       再好的終端陳列如果疏于維護(hù)和更新其陳列的效果都會(huì)大打折扣，因?yàn)殛惲械呢浳飼?huì)因銷(xiāo)售的減少而失去陳列之初的效果，陳列的主題需要根據(jù)時(shí)間的變化變化，張貼的POP也需要根據(jù)季節(jié)的變換而改頭換面，尤其張貼的POP會(huì)出現(xiàn)掉色或被弄臟而顯得沒(méi)有往日的”神采”，很多時(shí)候終端陳列的失敗都是因?yàn)槭栌诰S護(hù)和更新而被消費(fèi)者摒棄，或者干脆被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪本該屬于自己的陣地。

 

       3、做好客情關(guān)系，做好終端陳列

 

       終端是稀缺性有限的資源，對(duì)于各個(gè)超市和賣(mài)場(chǎng)而言都面臨著同樣的問(wèn)題，那就是位置有限想要做陳列的廠家確比比皆是，對(duì)于超市和賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人而言，做終端陳列給誰(shuí)都是做，讓誰(shuí)做不讓誰(shuí)做往往就在一念之間，對(duì)于他們來(lái)講條件一樣的前提下甚至不一樣的時(shí)候，和誰(shuí)的關(guān)系好才是主要的，關(guān)系好自然誰(shuí)獲取的機(jī)會(huì)就會(huì)更多，給與的位置就會(huì)更好，而要做到如此，客情關(guān)系是做好終端陳列的基礎(chǔ)，要做好這個(gè)客情關(guān)系，業(yè)務(wù)人員和客戶的見(jiàn)面率是必不可少的，當(dāng)然好的交流、溝通、工作方式也是不可或缺的因素。

 

       4、做好促銷(xiāo)組合，提高銷(xiāo)售積極性

 

      說(shuō)一千道一萬(wàn)，想要做好終端成列，讓成品銷(xiāo)起來(lái)是根本，即讓產(chǎn)品買(mǎi)的更多更好，這就需要做好促銷(xiāo)的組合、提高促銷(xiāo)人員的積極性這方面來(lái)下功夫了，我們可以想象如果涂料企業(yè)的產(chǎn)品不能給超市或者賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)效益，即便企業(yè)給陳列費(fèi)也會(huì)被拒絕的，因此，在做好終端陳列時(shí)一定要考慮如何讓陳列的產(chǎn)品銷(xiāo)起來(lái)，只有產(chǎn)品銷(xiāo)起來(lái)才會(huì)被關(guān)注，當(dāng)企業(yè)比競(jìng)品表現(xiàn)搶眼那么你獲得的支持就會(huì)更多，下次的機(jī)會(huì)也就垂青的多一些了。

 

       總之，涂料企業(yè)能否把握好終端的銷(xiāo)量，關(guān)乎到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。涂料企業(yè)只有做好終端銷(xiāo)售，才能在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的優(yōu)勢(shì)，才能夠給企業(yè)帶來(lái)直接的利益和銷(xiāo)量。