中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
進(jìn)入2015年后，中國(guó)的涂料行業(yè)轉(zhuǎn)入了低位運(yùn)行階段。專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)顯示全國(guó)涂料總產(chǎn)量的月度同比增速分別為，1-2月為11.68%，3月為3.78%，4月為-4.95%，呈現(xiàn)直線下滑態(tài)勢(shì)。這種情況表明涂料市場(chǎng)需求下降，開(kāi)工不足，而整體市場(chǎng)也將持續(xù)低迷。
除了整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的影響之外，涂料廠商們還面臨環(huán)境問(wèn)題，最嚴(yán)環(huán)保法出臺(tái)，環(huán)保政策逐漸加碼，水性涂料、硅藻泥持續(xù)增加的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，再加上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的加入，都使傳統(tǒng)品牌倍感壓力。幸運(yùn)的是互聯(lián)網(wǎng)不僅帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)，也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的可能性和新工具。涂料行業(yè)必須改變以往那種粗放的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇，才能在新常態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，占領(lǐng)不敗之地。
通過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)更準(zhǔn)確的了解用戶需求。國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式基本是廠商加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，這使得這一任務(wù)也許是一個(gè)有難度的工作，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)很多將來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商，為了能夠使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此有貢獻(xiàn)和合作的意愿，這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)必須同樣也能幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升利潤(rùn)率和銷(xiāo)量。不過(guò)這恰恰也符合互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心精神利他和共享。
運(yùn)用更多的營(yíng)銷(xiāo)方法，比如社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。社交平臺(tái)不僅僅是最好的口碑傳播陣地，同時(shí)也是年輕一代消費(fèi)者最多接觸和使用的信息平臺(tái)，但目前來(lái)看，涂料廠商在社交平臺(tái)的傳播上乏善可陳，并非僅僅是投入不足，缺少對(duì)此的重視和優(yōu)秀高質(zhì)的內(nèi)容是主要原因。未來(lái)的潛力消費(fèi)群體基本可以分為二次裝修消費(fèi)群體和年輕的新購(gòu)房一族，對(duì)于前者，互聯(lián)網(wǎng)的科技手段可以幫助涂料廠商提供更好的使用和售后貼身服務(wù)，讓他們感覺(jué)滿意從而產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度并進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)，而后者在選擇購(gòu)買(mǎi)品牌時(shí)，周?chē)呀?jīng)消費(fèi)的朋友的意見(jiàn)和建議將起到?jīng)Q定性作用，而社交平臺(tái)在這一過(guò)程中扮演著重要的角色。
建立文化品牌。以上的手段和方法都有助于涂料廠商形成文化品牌，而不止是商業(yè)品牌。在一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，你也許可以靠制作一些粗糙簡(jiǎn)單的廣告，放一個(gè)產(chǎn)品，加一個(gè)口號(hào)，或者隨便找一個(gè)明星來(lái)代言，加上一段俗氣但有節(jié)奏的音樂(lè)。在新的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，光靠這些已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者了，是時(shí)候?qū)⑸虡I(yè)品牌提升到文化品牌的高度了，增加更多的附加值來(lái)提升用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)定位人群并融入文化來(lái)幫助認(rèn)同和傳播，這些將是互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)下的涂料品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
