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揭秘爆破營銷“真相” 涂料企業(yè)要如何引爆銷量

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-05-28  瀏覽次數(shù):315
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      上游房地產(chǎn)不給力,下游涂料等家居建材行業(yè)不坐以待斃,紛紛開始了新型營銷模式的探討。爆破營銷屬活動(dòng)營銷延展出的營銷新理念,自2012年上半年首次出現(xiàn)在國內(nèi)家居市場以來,就被家居企業(yè)大量運(yùn)用。有人說,爆破營銷是一半“毒藥”一半“靈藥”,“真相”到底如何,小編為大家揭秘。涂料企業(yè)如果想用爆破營銷引爆銷量,又需要注意哪些相關(guān)事項(xiàng)呢?
       瘋狂的“爆破營銷”
       爆破營銷是從2013年流行起來的。去年中旬開始,國內(nèi)家居建材行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也逐步參與到爆破營銷中來。就朋友圈內(nèi)的信息反饋,2014年“五一”要以爆破營銷方式做活動(dòng)的賣場可能不下十個(gè)……大家做了幾次爆破營銷之后開始慢慢發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,一般是積蓄了一段時(shí)間的銷量,集中到某一時(shí)間點(diǎn)引爆。
       比如賣場要在“五一”做活動(dòng),消費(fèi)者四月份來購置涂料等建材家居產(chǎn)品的時(shí)候,賣場會(huì)提示“五一”活動(dòng)期間來購買更為劃算,并引導(dǎo)周圍有購置需求的消費(fèi)者積極參與。
       爆破營銷的表現(xiàn)形式和方法是:積蓄和透支較長時(shí)間段內(nèi)的消費(fèi)需求,以價(jià)格為撬動(dòng)扛桿,用傳銷方式的洗腦及組織模式,再利用高資金及人力投入,在1-2天里集中銷售,使這一兩天的銷售業(yè)績猛增。
       在操作爆破營銷的過程中需要注意
       1、所請的第三方實(shí)力
       目前在全國范圍內(nèi)有一類公司專門做這個(gè),也有一些“游擊隊(duì)”,營銷公司、傳媒公司做的。如果要做的話,建議找一些知名的公司,因?yàn)樗麄兊膶?shí)力、能力、精準(zhǔn)電話的策略、方式方法會(huì)更到位一些。
       2、奇跡與神話背后,是更長時(shí)間的苦守與寂寞
       之前三線城市一個(gè)做得比較成功的爆破營銷,三天的銷售額達(dá)到8000萬。但是之后再去研究的話,發(fā)現(xiàn)賣場會(huì)是前后很長一段時(shí)間的銷售低谷。爆破營銷最后的結(jié)果,是更長時(shí)間的苦守和寂寞。因?yàn)楸茽I銷并沒有挖掘出更多的需求,而是在原有需求的基礎(chǔ)上通過“搶時(shí)間段”、“搶競爭對手的客源”搶到這么多。
       3、爆破營銷的效率會(huì)隨著使用次數(shù)遞減
       長期來說,爆破營銷并沒有形成新的客戶,也沒有從實(shí)際上提升客戶對賣場的忠誠度,只是培養(yǎng)了客戶短期內(nèi)的銷售累積和華麗的銷售數(shù)字。雖然在短期內(nèi)爆破營銷給市場帶來的銷售額實(shí)際存在,但是頻繁使用會(huì)使其效果遞減,加上之后對賣場的影響,做之前需要考慮清楚。
       爆破營銷在使用方式中的兩個(gè)操作方向:
       (1)對競爭對手的狙擊
       有些三四線城市比較突出的賣場就一家,這種情況下不建議用爆破營銷,因?yàn)閺哪撤N程度來講,這是在透支自己。但是如果有多個(gè)競爭對手的話,為了打擊競爭對手,還是比較有效的。
       (2)疏通血脈
       賣場在一些特殊的時(shí)間點(diǎn)。比如續(xù)約前,商戶在低迷市場情況下的反應(yīng)較大,生意下滑較明顯(主要是從市場經(jīng)營的需求去考慮),就可以考慮做一次爆破營銷,增強(qiáng)商戶營銷信心,降低租金收取難度。
 
 
 
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