中國新型涂料網(wǎng)訊：
移動互聯(lián)網(wǎng)在中國迅猛發(fā)展，截至2014年5月底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到8.57億戶。 中國移動用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境越來越成熟。但是，真正能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)營銷做得好的企業(yè)并不多，對于大部分企業(yè)而言，不甘于落后“嘗試”或許是當(dāng)下比較普遍的狀態(tài)。在競爭異常激烈的市場，品牌如何做移動營銷?蒙牛的案例或許可以帶給企業(yè)更多的啟示。
2015年新年到春節(jié)期間，“搶紅包”成為了網(wǎng)友互動最為激烈的話題。于是，“搖一搖”、“掃一掃”，很多品牌都開始利用發(fā)紅包的方式來發(fā)放優(yōu)惠券，但是，這種“饋贈經(jīng)濟(jì)”帶動消費(fèi)的行為會受到消費(fèi)者場景的局限性，例如，人們在春晚期間搖到了一個產(chǎn)品的優(yōu)惠券，當(dāng)時沒有便捷的渠道，讓他可以立即去消費(fèi)，而過了幾天，消費(fèi)者或許就忘記了，以至于有很多紅包發(fā)放后并不能帶來消費(fèi)者的行為，本來希望激發(fā)消費(fèi)的，最后也變成了品牌展示了。
蒙牛的特侖蘇顯然看到了這樣的問題，在2015年，其創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)第一個千萬元紅包成功案例，方法則是“精準(zhǔn)化逆行發(fā)放模式”，即如果您平時有購買特侖蘇牛奶的話,那么在微信活動頁面輸入包裝盒內(nèi)兌換碼獲得10.8元起、單封最高金額68.8元的微信祝福紅包;或者你沒有買過特侖蘇，那么你可以先獲取紅包，再買完特侖蘇之后，打開已激活的紅包，輸入積分串碼(積分串碼位于特侖蘇牛奶包裝箱內(nèi)的積分卡上)，紅包金額就自動充入你的微信錢包。同時，特侖蘇將其線下超6000家線下渠道，超過1億的產(chǎn)品包裝，均打造為特侖蘇新年紅包的發(fā)放入口，活動前預(yù)計3天搶完的紅包，活動上線當(dāng)天僅90分鐘，30000個紅包就被一搶而空。這個方法，完全改變了快消品行業(yè)先給券再消費(fèi)的促銷模式，而是先買東西再激勵，對于特侖蘇而言，相當(dāng)于1000萬紅包的投入，就為特侖蘇帶來6000萬的銷售，相比傳統(tǒng)廣告而言，不僅定位精準(zhǔn)，且轉(zhuǎn)化效果有了很好的保障。
這個案例說明，在移動互聯(lián)網(wǎng)世界中，“紅包”或者“促銷券”不簡單只是一個促銷的工具，而可以成為品牌移動營銷的觸點或者激發(fā)消費(fèi)行為的重要入口，甚至一個二維碼或者數(shù)字碼，只要加以巧妙的應(yīng)用，都可以成為新的消費(fèi)者觸點。
同樣是特侖蘇，旗下名仕會會員俱樂部，也創(chuàng)新了積分二維碼的應(yīng)用，特侖蘇產(chǎn)品內(nèi)箱中的每張宣傳單，都配備有一個獨(dú)一無二的二維碼，用戶只需對準(zhǔn)宣傳單上的二維碼掃一掃后，即可立即注冊為特侖蘇名仕會會員，并獲贈100積分，同時，消費(fèi)者也可通過積分串碼的方式進(jìn)行積分，只需將宣傳單頁上的16位積分串碼，發(fā)送至特侖蘇官方微信，即可便捷積分。特侖蘇將二維碼實現(xiàn)了關(guān)注微信與會員積分雙重功能，相比很多品牌入會、積分繁雜的方法相比，極大的提升了消費(fèi)者的積分體驗，并且實現(xiàn)了移動端與傳統(tǒng)端的會員體系的貫通，不僅留住了更多的老客戶，并且還能刺激產(chǎn)生二次消費(fèi)。
蒙牛的實踐案例對于很多企業(yè)帶來的啟發(fā)是，如果需要做出彩的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，消費(fèi)者入口節(jié)點的創(chuàng)新能力，與傳統(tǒng)渠道的打通協(xié)同能力都是比較重要的，在蒙牛特侖蘇看來，移動就是一個驅(qū)動消費(fèi)者消費(fèi)的重要橋梁，而且移動互聯(lián)網(wǎng)與終端和產(chǎn)品距離被大大的縮短。
