伴隨著社會發(fā)展人們消費習(xí)慣的改變,涂料電商的升級和多樣化也隨之而來。僅就目前來看,已經(jīng)至少有4種模式存在:
第一種:綜合電商,也就是最早最普通的模式,如天貓、京東的網(wǎng)上旗艦店;
第二種:O2O銷售模式,如慧聰涂料網(wǎng)、中國新型涂料網(wǎng)等;
第三種:團購模式:線上報名,線下到店獲取價格,成交收費;這類網(wǎng)站多見于地方團購門戶網(wǎng)站。
第四種:C2B模式:消費者當(dāng)家作主,經(jīng)銷商競價;此方法目前只有個別企業(yè)試用,如聚劃算秒殺。
這四種模式都各有利弊,而區(qū)別最大的就是第四種,其他三種模式依然是廠家主導(dǎo)的銷售新手段,傳播效果明顯,但仍沒有改變銷量不高的困境。第四種方法則開始以消費者為主導(dǎo)地位,來改進電商發(fā)展“雷聲大、雨點小”的銷售困境。這種模式在目前涂料行業(yè)內(nèi)被認為最具潛力的模式,主要基于以下兩點:
1、在庫存壓力和價格競爭下,經(jīng)銷商雖在放假走量,但各地價格參差不齊,且需要保留降價底線,不然將得罪廠家和同城經(jīng)銷商,需要借助獨立第三方平臺來實現(xiàn)價格競爭;
2、這種C2B模式以消費者為主導(dǎo),以用戶為中心的涂料銷售體系,面對的消費群體沒有門檻,數(shù)量龐大,且低價購?fù)苛现敝赶M者利益核心。通過平臺消除各地價格不一的信息不對稱,形成利益聯(lián)盟;
任何變革都是矛盾無法調(diào)節(jié)后的結(jié)果。涂料經(jīng)銷商整合調(diào)整和營銷模式升級已不可避免。隨著受到全國樓市不穩(wěn)、涂料市場需求降低以及涂料行業(yè)內(nèi)政策變動影響,涂料行業(yè)營銷壓力再度成為行業(yè)內(nèi)焦點。但是單純依靠改變廠商和經(jīng)銷商間的努力來解決這一問題是遠遠不夠的,涂料行業(yè)產(chǎn)能布局合理調(diào)整、廠家和經(jīng)銷商關(guān)系的轉(zhuǎn)變、營銷模式的轉(zhuǎn)型升級才是關(guān)鍵!
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