涂料營銷：渠道多元 三方爭霸

       隨著涂料行業(yè)競爭日益激烈，涂料企業(yè)愈加重視涂料營銷渠道�？v觀目前涂料營銷渠道可分為三種即傳統(tǒng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道和隱形渠道。

       一、 傳統(tǒng)渠道

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       傳統(tǒng)渠道一直都是涂料營銷的主要渠道，在涂料營銷中占據(jù)著主導(dǎo)地位。它主要包括實(shí)體店和工程渠道兩個方面。近兩年，受房地產(chǎn)市場低迷的影響，大宗的房產(chǎn)消費(fèi)受阻，涂料銷售的工程渠道逐漸萎縮。而面向消費(fèi)者的個人消費(fèi)逐漸上。隨著涂料消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對涂料服務(wù)提出了更高的要求，促進(jìn)涂料企業(yè)由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

       二、互聯(lián)網(wǎng)渠道

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       隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，涂料企業(yè)也越來越重視互聯(lián)網(wǎng)渠道，互聯(lián)網(wǎng)渠道在涂料營銷中的地位不斷上升。目前涂料營銷的互聯(lián)網(wǎng)渠道主要有兩種；綜合電商平臺和專業(yè)電商平臺即涂料網(wǎng)。各大涂料電商成為涂料營銷中不可小覷的力量，而互聯(lián)網(wǎng)渠道中的涂料網(wǎng)因其專業(yè)性受到涂料企業(yè)的廣泛青睞。

       三、隱形渠道

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       隱形渠道是指非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，而是能決定與建議顧客的關(guān)鍵人或公司。這個所謂的關(guān)鍵人或公司一般指的是設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司，故隱形渠道又被稱作設(shè)計(jì)師渠道。設(shè)計(jì)師渠道是連通產(chǎn)品和市場的橋梁，做好隱形渠道可以讓廠家、設(shè)計(jì)方與終端客戶達(dá)成三方共贏。隱形渠道可以通過對設(shè)計(jì)方案的話語權(quán)，影響涂料品牌的選擇，從而擴(kuò)大銷售及品牌影響力。

       綜上所述，涂料營銷渠道已經(jīng)日趨多元化，其中互聯(lián)網(wǎng)渠道對于涂料營銷影響深遠(yuǎn)。不過，對于涂料企業(yè)來說，無論從事哪種渠道類型的開發(fā)，都離不開“精耕細(xì)作”的經(jīng)營理念。