中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
自從P2P行業(yè)出現(xiàn)以來(lái)，熟人營(yíng)銷、炒作式營(yíng)銷、負(fù)面消息營(yíng)銷等眾多備受質(zhì)疑的營(yíng)銷方式層出不窮，究竟這些營(yíng)銷方式是創(chuàng)新還是踩紅線？這些踩紅線的營(yíng)銷對(duì)涂料企業(yè)營(yíng)銷有什么啟示呢？
自從P2P行業(yè)出現(xiàn)以來(lái)，熟人營(yíng)銷、炒作式營(yíng)銷、負(fù)面消息營(yíng)銷等眾多備受質(zhì)疑的營(yíng)銷方式層出不窮，究竟這些營(yíng)銷方式是創(chuàng)新還是踩紅線？這些踩紅線的營(yíng)銷對(duì)涂料企業(yè)營(yíng)銷有什么啟示呢？
熟人式營(yíng)銷
“人脈即錢脈”，或者是略帶創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，或者是狂砸20億元的土豪精神，九鼎投資巨資推廣的旗下熟人借貸App借貸寶，以熟人營(yíng)銷的模式獲得了掌聲和質(zhì)疑。
8月8日，一則“拉上好友搶紅包，輕輕松松玩出錢”的促銷信息傳遍朋友圈，根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，借貸寶將出資20億元進(jìn)行線上微信推廣，采用二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)模式進(jìn)行推廣，每推廣一名客戶可以獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)。
記者從借貸寶App看到，借貸寶自8月8日開始的營(yíng)銷活動(dòng)仍在繼續(xù)，具體內(nèi)容是包括分享邀請(qǐng)鏈接給新用戶，新用戶接受邀請(qǐng)可獲得20元現(xiàn)金，新用戶成功綁定銀行卡，再獲得20元現(xiàn)金，如果邀請(qǐng)的用戶，再成功邀請(qǐng)其他一名新用戶，初始發(fā)送鏈接的用戶可以再獲得10元。借貸寶App首頁(yè)也寫著，邀請(qǐng)新用戶越多，獲得獎(jiǎng)勵(lì)也越多，如果邀請(qǐng)100名新用戶，每人再邀請(qǐng)10人，你可獲超過1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
只要邀請(qǐng)注冊(cè)就能獲得如此高的收益，借貸寶的現(xiàn)金營(yíng)銷活動(dòng)一出便引發(fā)了市場(chǎng)質(zhì)疑，其中類傳銷質(zhì)疑聲更是不絕于耳。而借貸寶當(dāng)時(shí)的回應(yīng)是，借貸寶的營(yíng)銷模式是“傳送”不是“傳銷”。
但是借貸寶的回應(yīng)并沒有“熄滅”市場(chǎng)的質(zhì)疑，借貸寶在日前召開的融資新聞發(fā)布會(huì)上，針對(duì)“傳銷”一事再次回應(yīng)，九鼎投資董事長(zhǎng)兼人人行科技董事長(zhǎng)吳剛稱，此次活動(dòng)并非傳銷，并且熟人之間本身風(fēng)險(xiǎn)就比較小。
“你給我辦了什么事，我給你錢；同時(shí)我希望你幫我再找一個(gè)哥們，再幫我辦點(diǎn)事，我給你點(diǎn)辛苦費(fèi)。熟人推薦的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制本質(zhì)上是一種勞務(wù)費(fèi)，這與傳銷本質(zhì)上不同。”吳剛解釋道。
不過，網(wǎng)貸之家首席研究官馬駿向記者表示，借貸寶的熟人間借貸模式有一定的類傳銷嫌疑，比如A推薦B成功注冊(cè)，A獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這在很多P2P平臺(tái)都有執(zhí)行的獎(jiǎng)勵(lì)模式，這種模式也很正常。但如果是A推薦B注冊(cè)成功，B再推薦C注冊(cè)成功，A同時(shí)也能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這種模式就有類傳銷的性質(zhì)。
此外，在用戶認(rèn)證過程中，借貸寶增加了“輸入銀行卡密碼”這一要素，這也迅速引起了市場(chǎng)質(zhì)疑，市場(chǎng)認(rèn)為這是為了惡意套取用戶的銀行卡信息和個(gè)人隱私。吳剛表示，用戶提供密碼時(shí)會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到銀行類金融機(jī)構(gòu)頁(yè)面，資金托管在第三方支付公司金佰仕，借貸寶并不保留交易密碼。
不過，記者注意到，今年3月，九鼎投資公告稱通過其控股子公司昆吾九鼎投資管理有限公司之全資子公司嘉興嘉源九鼎投資管理有限公司出資人民幣7000萬(wàn)元，收購(gòu)鷹皇商務(wù)科技有限公司持有的鷹皇金佰仕網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司70%的股權(quán)。
其實(shí)，熟人營(yíng)銷的模式早已有之，比如“米啊”、“借點(diǎn)兒”等產(chǎn)品都是采用熟人借貸模式。“借貸寶做的好的地方在于其病毒式營(yíng)銷短時(shí)間讓市場(chǎng)快速認(rèn)識(shí)這一產(chǎn)品，并獲得大量的客戶，但是熟人借貸在國(guó)內(nèi)尚處早期，不過即使不是傳銷，借貸寶還面臨其他風(fēng)險(xiǎn)，在獲取海量注冊(cè)用戶后，如何推動(dòng)客戶使用這一產(chǎn)品，又將如何提高用戶使用頻率。”一位不愿透露姓名的P2P業(yè)內(nèi)人士直言。
炒作式營(yíng)銷
縱觀整個(gè)行業(yè)，隨著實(shí)力背景P2P平臺(tái)數(shù)量持續(xù)增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，優(yōu)勝劣汰將成為常態(tài)。由此，P2P平臺(tái)刮起的營(yíng)銷風(fēng)不斷加劇，部分平臺(tái)甚至偷換概念炒作，從而達(dá)到提升自己平臺(tái)知名度的目的。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的營(yíng)銷模式多種多樣，如獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷、加息營(yíng)銷、積分營(yíng)銷等，但還有不少脫離了產(chǎn)品和服務(wù)本身，開啟了炒作營(yíng)銷模式，融資金額、明星加盟、上市預(yù)期等都成了炒作營(yíng)銷的資本。
“好名聲勝過壞名聲，壞名聲勝過無(wú)名聲”，這種有點(diǎn)無(wú)下限的營(yíng)銷模式催生了不少靠炒作博眼球的平臺(tái)。如P2P企業(yè)搭上上市公司，還未等上市公司發(fā)公告，P2P行業(yè)搶先發(fā)聲，但最終卻沒能成行。如上市企業(yè)浩寧達(dá)擬收購(gòu)團(tuán)貸網(wǎng)股權(quán)、熊貓煙花收購(gòu)你我貸，消息一出不僅P2P平臺(tái)獲得了上市公司信用背書，上市公司的股價(jià)也連漲幾倍，但都以合作終止告終。同時(shí)，博眼球的炒作營(yíng)銷還有此前傍監(jiān)管層的贏多多，P2P平臺(tái)“贏多多”宣傳辦公地點(diǎn)設(shè)在銀監(jiān)會(huì)辦公樓遭遇銀監(jiān)會(huì)辟謠，最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)只是鄰居。
類似過度炒作的事件層出不窮。還有很多P2P平臺(tái)號(hào)稱估值千萬(wàn)級(jí)別實(shí)際融資額只有幾百萬(wàn)元，而今年P(guān)2P企業(yè)的融資額更是高漲過億。翼龍貸CEO王思聰認(rèn)為，過度營(yíng)銷將推高成本。互聯(lián)網(wǎng)金融既要懂互聯(lián)網(wǎng)，也要懂金融，大浪淘沙才剛剛開始。抱財(cái)網(wǎng)COO邊明認(rèn)為，P2P行業(yè)存在過度炒作，這不是一個(gè)好的現(xiàn)象，對(duì)于P2P平臺(tái)應(yīng)該更多地是把握金融本質(zhì)，把業(yè)務(wù)模式與生態(tài)體系做好。但是也有眾多的P2P平臺(tái)表示炒作實(shí)屬無(wú)奈之舉，不去跟隨潮流又無(wú)法快速做大做強(qiáng)，最終在互聯(lián)網(wǎng)快速的規(guī)�；蟪敝杏锌赡鼙讳螠纭�
負(fù)面消息營(yíng)銷
近段時(shí)間，隨著越來(lái)越多企業(yè)加入新媒體營(yíng)銷，一種可以被稱為“刷屏營(yíng)銷”的亂象不斷騷擾朋友圈，而這種營(yíng)銷方式更彰顯了網(wǎng)絡(luò)的開放性。記者注意到，每當(dāng)有娛樂事件、新聞事件發(fā)生，在微信朋友圈刷屏的不只有朋友們，還有各類企業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)化的P2P行業(yè)更是將朋友圈營(yíng)銷“玩得不亦樂乎”。但是，不少P2P企業(yè)卻采用了負(fù)面營(yíng)銷的方式，通過惡趣味吸引眼球。
而且任何新聞事件都可以成為營(yíng)銷的手段，前段時(shí)間不少P2P平臺(tái)“借勢(shì)”優(yōu)衣庫(kù)不雅視頻“引爆”移動(dòng)社交圈，部分企業(yè)“搭車營(yíng)銷”。其實(shí)，在營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)代，這未嘗不是一個(gè)創(chuàng)新，但是如果過度利用惡性事件，去強(qiáng)行做一個(gè)傳播性質(zhì)的銷售，確實(shí)讓人無(wú)奈。
“刷屏式的借勢(shì)營(yíng)銷實(shí)際是一種病毒營(yíng)銷。不僅無(wú)法給企業(yè)的形象、產(chǎn)品加分，還傷害到新媒體的社交性、私密性，對(duì)用戶構(gòu)成信息騷擾。微博、微信等新媒體平臺(tái)的一個(gè)重要特點(diǎn)是互動(dòng)。在這種背景下，以往的‘眼球經(jīng)濟(jì)’逐步退位于‘人脈經(jīng)濟(jì)’。通過用戶的社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。這種刷屏式的新媒體營(yíng)銷，已經(jīng)成為不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，但是在刷屏的過程中，P2P行業(yè)應(yīng)該選擇適合投資者的營(yíng)銷模式，而不是通過惡搞一些事件進(jìn)行營(yíng)銷，可能只能博用戶一笑，但在平靜過后反而會(huì)讓用戶反感。”一位營(yíng)銷行業(yè)分析師直言。
