視覺營銷是為達成營銷的目標(biāo)而將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與對商品營銷的相結(jié)合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。品牌通過將其標(biāo)志、色彩、圖片、櫥窗、陳列等等一系列的視覺展現(xiàn)，向顧客傳達品牌文化、主打產(chǎn)品，以次達到增進銷售、樹立品牌形象等目的高級設(shè)計行為。
試問各位做電商的站長、網(wǎng)店主，為什么要把視覺做好?相信很多人都會說，視覺也是包裝嘛，做的好，詢盤率也就越高，成交的可能性也就越大啊。不錯，確實是這樣。但我要接著問，什么是好的視覺?有人會說，就是漂亮唄!
是這樣的嗎?我們先來看一張圖。
這張圖好看嗎?我個人覺得還行。但是我們看懂了這張圖要表達什么了嗎?也許是我太愚鈍，這張圖我看了半天，但真的沒明白所謂的“畫像分析”會從哪幾個維度對患者進行“畫像”?也就是我們這些經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)的人能看懂“畫像分析”這個詞。如果你換了市場買菜的大媽，門口看門的大爺，給他們看這張圖，說不定他們還真就認為需要給患者畫個像，然后分析一下面相如何呢。
說到這里，我想各位也都明白了。如果為一篇文章配上一個漂亮的圖片，這并無不妥，因為它不會為你直接帶來經(jīng)濟效益。但如果我們網(wǎng)站上的產(chǎn)品描述頁，也配上這種漂亮但似是而非的圖片。我們可以想一想，如果客戶看不懂我們的產(chǎn)品和服務(wù)，他們怎么可能會發(fā)起咨詢?
如果讓我來規(guī)劃“畫像分析”這張圖，我會把分析的維度也列出來，也就是說，從哪些方面來分析患者，是年齡?受教育程度?收入?還是之前搜索過哪些詞?這些維度能為客戶帶來什么價值。
我無意詆毀美工的專業(yè)能力，我也認可好美工的專業(yè)素養(yǎng)。在他們面前談構(gòu)圖、配色、排版等是班門弄斧、自取其辱。但一個營銷圖片的成功元素僅僅就是這些嗎?
試想兩款同等層次涂料，一款包裝完美一款包裝簡單，這樣你會選擇哪款？我想大家應(yīng)該都會選擇第一款，因為現(xiàn)在消費者大多都是外貌協(xié)會成員，所以涂料包裝也非常重要。
如果各位有做淘寶的經(jīng)歷，應(yīng)該還都記得這張圖。配色，構(gòu)圖，排版，它哪一樣能談得上?可是這張圖實實在在地火了一把，也帶動了這個寶貝的銷售。在這張圖面前，我們還能大談配色排版這些東西嗎?
圖像表現(xiàn)只是為了強化說明你的產(chǎn)品能為顧客帶來何種價值，何種體驗。舉個例子，德芙對自己巧克力的定義就是絲滑，那他們是怎么做的?
如果沒有營銷的思想，德芙的設(shè)計人員能夠想到以絲滑為中心來表現(xiàn)巧克力嗎?我覺得難!
其實做視覺，并不單單是美工一個人的工作，運營和市場應(yīng)該做的更多，美工只是把運營的想法落地實現(xiàn)的人。所以，當(dāng)我們的網(wǎng)站視覺做的不好的時候，運營不要總想著美工不給力如何如何，更多的時候應(yīng)該從自身找原因，多問問自己，消費者關(guān)注什么?怎么做才能把話說到消費者心里去?這些才是最重要的。
美工也不要埋首于自己的專業(yè)領(lǐng)域，更應(yīng)該抽時間多學(xué)習(xí)一下營銷知識，揣摩一下顧客心理，想辦法把圖片做得既美觀又接消費者的“地氣”，這樣的美工才是最牛的美工!
很多人都說，營銷無定式，其實為營銷服務(wù)的視覺也是如此。當(dāng)大家都在努力高大上時，你做了一個非常屌絲的圖，你和別人不一樣，也許大家就能很快注意到你；當(dāng)大家都在強調(diào)“接地氣”時，我們追求高大上，也許也會讓別人眼前一亮。總而言之，我們就是要和別人不一樣!相信以各位站長的聰明才智，更是能做出別具一格，令人印象深刻的營銷圖片!
