涂料營銷：涂料行業(yè)“金九銀十”旺季不旺的原因

“金九銀十”已經(jīng)悄然過去三分之二，被寄予重望的“金九銀十”似乎并未迎來涂料行業(yè)銷售高峰；回顧涂料行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷售旺季的情況，并不是所有涂企都取得了可喜的業(yè)績，往日輝煌不在。
“冰凍三尺，非一日之寒”，導(dǎo)致涂料銷售旺季不旺的原因主要有來自于以下四點(diǎn)：
一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

涂料市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，部分中小型涂料企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，看到別的品牌涂料出新產(chǎn)品，銷量好，就爭相模仿；導(dǎo)致整個涂料市場上產(chǎn)品看過來看過去就那幾種，當(dāng)下，涂料產(chǎn)品消費(fèi)集群轉(zhuǎn)變，集中于80后、90后，他們對于涂料產(chǎn)品的消費(fèi)需求跟隨時代的進(jìn)步，一步步提高，相對去其他，他們更加青睞于個性化設(shè)計(jì)。
二、促銷活動常態(tài)化

只從涂料商家發(fā)現(xiàn)促銷活動能提升產(chǎn)品銷量后，以前只有在行業(yè)大節(jié)日才會出現(xiàn)的促銷活動，以各種理由頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中，就此，涂料產(chǎn)品促銷活動常態(tài)化，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)造成了消費(fèi)者審美疲勞，最終導(dǎo)致市場疲軟。
三、售后服務(wù)不到位

涂料行業(yè)雖然不屬于服務(wù)行業(yè)，但在與消費(fèi)者交易時，無形中就已經(jīng)形成了一種服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，由于缺少行業(yè)規(guī)范的監(jiān)督，涂料行業(yè)的售前、售中及售后服務(wù)，都是企業(yè)自主安排的，這在無形中增添了行業(yè)亂象的發(fā)生，個別商家在消費(fèi)者付款前，殷勤周到；能夠?qū)⑼苛戏��?wù)做到第一第二，涂料企業(yè)就是一些比較有遠(yuǎn)見的涂料企業(yè)就絕對不會忽視對消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真做好每一項(xiàng)工作。
四、市場準(zhǔn)入艱難化

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個季節(jié)會變好。涂料市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實(shí)，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩，涂料企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。

總的來說，涂料企業(yè)別再把“金九銀十”當(dāng)作唯一的救命稻草了，只有回歸理性，靜下心來理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來，才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。