中國(guó)眾多油漆涂料品牌在多年以來(lái)的“大洗牌”之聲中，跌跌撞撞即將走過(guò)2015年�？傮w看來(lái)，所謂涂料行業(yè)“洗牌”只是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大之后，退出了一批作坊式工廠(chǎng)罷了。原本希望洗牌之后的行業(yè)在服務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方面有所大幅度的提高，但是在2015年末來(lái)看，各油漆涂料品牌年度營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)乏善可陳。領(lǐng)先企業(yè)仍然熱衷于市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)，把網(wǎng)絡(luò)往縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，試圖謀殺小企業(yè)最后的自留地。小企業(yè)仍然在忙于經(jīng)銷(xiāo)商的情感營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，干著熱臉蹭冷屁股的活。而對(duì)于未來(lái)涂料營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)和判斷的把握上面，行業(yè)整體欠佳。
中國(guó)的油漆涂料品牌未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)有6個(gè)趨勢(shì)，是所有業(yè)內(nèi)從業(yè)者都繞不過(guò)去的。
一、不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的裝飾保護(hù)性
涂料產(chǎn)品的屬性，首先是裝飾及保護(hù)家具、墻面，健康只是產(chǎn)品的附加屬性。毫無(wú)疑問(wèn)，健康的涂料是未來(lái)的主流，但是必須依附在裝飾保護(hù)性之下。既是涂料可以喝，但是裝飾的屬性不明顯，保護(hù)效果不好，消費(fèi)者充其量會(huì)說(shuō)：“啊，你的產(chǎn)品真健康啊。我會(huì)考慮的。”之類(lèi)的話(huà)。健康和環(huán)保的概念是不足以支撐銷(xiāo)售的。就像很多人明明知道城市的空氣質(zhì)量和鄉(xiāng)村沒(méi)有辦法相比，但是既是在城市里“蝸居”著，也不愿意回到鄉(xiāng)村里。充其量是考慮多到鄉(xiāng)村和自然里去度假而已。
正是基于這方面的考慮，糯米圖植物涂料才會(huì)在健康的基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品的裝飾性發(fā)掘。除了健康到可以養(yǎng)金魚(yú)，糯米圖在工藝和色彩上秉持自然、簡(jiǎn)約的原則，通過(guò)添加不同的植物配方使涂料呈現(xiàn)出自然、不刺眼、不浮夸的色彩，這一技術(shù)至今仍走在行業(yè)前列。
不管現(xiàn)在還是未來(lái)，不可能出現(xiàn)只強(qiáng)調(diào)健康并且銷(xiāo)售量可觀(guān)的油漆涂料品牌。涂料的健康概念必須依附于裝飾及保護(hù)性功能之下。
二、加大直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)
誰(shuí)更加貼近消費(fèi)者，誰(shuí)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)更大。對(duì)于終端渠道需要實(shí)實(shí)在在的有把握和掌控能力。只有比競(jìng)爭(zhēng)者更加貼近消費(fèi)者，才能夠占據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的關(guān)鍵部位。未來(lái)的涂料終端一定是體驗(yàn)功能和服務(wù)功能超越銷(xiāo)售功能的，銷(xiāo)售大多會(huì)在使用者或者高度專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)里完成。體驗(yàn)店的建設(shè)可以使消費(fèi)者對(duì)于涂料的裝飾性效果有實(shí)際的真實(shí)的感知，如果對(duì)于效果滿(mǎn)意，購(gòu)買(mǎi)只需要下訂單即可。糯米圖植物涂料在各大核心區(qū)域都建立了大型的產(chǎn)品體驗(yàn)中心，消費(fèi)者除了可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)工藝施工流程、專(zhuān)業(yè)測(cè)試和樣板房效果，還可以親手做涂刷體驗(yàn)。只有這樣的零距離感受，消費(fèi)者才能對(duì)一款邊緣產(chǎn)品“走心”。
三、強(qiáng)化終端體驗(yàn)和服務(wù)的職能
涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)了大批發(fā)渠道時(shí)代，和終端店渠道時(shí)代，現(xiàn)在正在往體驗(yàn)和服務(wù)的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗(yàn)?zāi)軌虬旬a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的理想效果使消費(fèi)者真切感知到，感性的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)消費(fèi)者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費(fèi)者臨時(shí)改變既有的購(gòu)物計(jì)劃。并且通過(guò)后續(xù)服務(wù)消除了消費(fèi)者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過(guò)服務(wù)更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關(guān)系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗(yàn)方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢?實(shí)在沒(méi)有道理。未來(lái)的涂料營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)在此方面做的好，誰(shuí)就是未來(lái)的領(lǐng)先者。
四、重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以有大的增長(zhǎng)，幾乎沒(méi)有替代實(shí)體店的可能，但是網(wǎng)絡(luò)上面的效果展示和服務(wù)推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務(wù)效果在網(wǎng)絡(luò)店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營(yíng)銷(xiāo)方式。例如糯米圖在阿里巴巴這樣的開(kāi)放性電商平臺(tái)里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有糯米圖植物涂料品牌的銷(xiāo)售和好評(píng)，比硬廣告帶來(lái)的銷(xiāo)售可能會(huì)更多。未來(lái)涂料營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)也一定是虛擬和實(shí)體結(jié)合。涂料企業(yè)一定要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和移動(dòng)時(shí)代，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
五、把營(yíng)銷(xiāo)重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)偏移
中國(guó)的城市化建設(shè)，必然在中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣域市場(chǎng)里增加更多的涂料銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。重建了新房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，毫無(wú)疑問(wèn)是需要裝飾新居的。并且這樣的訂單利潤(rùn)更加可觀(guān)，相比較大型工程市場(chǎng)沒(méi)有賬期壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
在三級(jí)以上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，三級(jí)甚至到六級(jí)的更低級(jí)別的市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)政府的城市化步伐而成為涂料行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)黃金地帶。
六、應(yīng)對(duì)碎片化的市場(chǎng)
涂料行業(yè)的市場(chǎng)一直是碎片化的，并且以后的碎片化會(huì)更加細(xì)分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產(chǎn)品也有涂料的需求。例如，有一個(gè)涂料銷(xiāo)售者集中精力滿(mǎn)足了一個(gè)音箱制作企業(yè)的需求，在產(chǎn)品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售就給這個(gè)銷(xiāo)售者帶來(lái)了超越其它產(chǎn)品總和的利潤(rùn)。
并且在碎片化的細(xì)分市場(chǎng)更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢(shì)。
我們可以預(yù)見(jiàn)：以上六個(gè)趨勢(shì)，必然是未來(lái)涂料行業(yè)成功者案例里面的最主要組成部分。把握和理解了以上六個(gè)趨勢(shì)，必然成為涂料行業(yè)未來(lái)的成功者。
