涂料企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在企業(yè)發(fā)展的道路上有著極大的推動(dòng)作用。對于大多數(shù)涂料企業(yè)而言，經(jīng)銷商仍是企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)和持續(xù)發(fā)展的重要渠道，涂料企業(yè)要想做大做強(qiáng)，經(jīng)銷商的作用更加重要。那么在實(shí)際的市場營銷過程中，涂料企業(yè)究竟怎樣才能讓經(jīng)銷商“不離不棄、生死與共”呢?
一、讓經(jīng)銷商感覺跟著你有“錢途”。追逐利潤是商人的本性使然，經(jīng)銷商也不例外。企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本!給經(jīng)銷商講“利潤的故事”進(jìn)而促使經(jīng)銷商從心動(dòng)到行動(dòng)永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)銷商管理環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。
二、讓經(jīng)銷商學(xué)到賺錢的方法。很多企業(yè)給經(jīng)銷商上的“企業(yè)故事”足夠生動(dòng)，為什么經(jīng)銷商遲遲不動(dòng)，因?yàn)橛蓄檻]。經(jīng)銷商最大的顧慮就是怎樣才能像“企業(yè)故事”里代理一樣賺錢。當(dāng)企業(yè)能為經(jīng)銷商提供一整套的實(shí)操方案，告訴經(jīng)銷商怎么樣一步一步的開店賺錢進(jìn)市場，要讓經(jīng)銷商知道只要按照企業(yè)培訓(xùn)方法做就可以賺錢。
三、讓經(jīng)銷商信服你。隨著市場競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商的生意也是越來越難做，經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式也逐漸的“失靈”，企業(yè)能否通過自己的專業(yè)市場操作方法引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步成長決定了經(jīng)銷商對你“依賴”的程度!
四、讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的責(zé)任感。實(shí)際的經(jīng)銷商管理過程中，經(jīng)銷商與企業(yè)的矛盾很多都是由于企業(yè)的一線經(jīng)銷商管理人員不負(fù)責(zé)任引起的。比如，對經(jīng)銷商倉庫內(nèi)日期不好的產(chǎn)品不能及時(shí)關(guān)注并積極解決而致使產(chǎn)品過期，相關(guān)促銷費(fèi)用申請核銷不及時(shí)等等。責(zé)任心是產(chǎn)生信賴的基礎(chǔ)，只有信賴才會有忠誠!
五、讓經(jīng)銷商融入其中。不同的企業(yè)由于歷史背景、產(chǎn)品類別、地理位置以及創(chuàng)始人的性格等因素，形成了不同的企業(yè)文化!在實(shí)際的經(jīng)銷商管理過程中，要能夠有意識的把企業(yè)的文化不斷的“傳輸”到經(jīng)銷商進(jìn)而影響經(jīng)銷商逐步接受企業(yè)的文化。
企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系說到底還是人與人之間的關(guān)系，“討好”一個(gè)人不容易，但要“得罪”一個(gè)人卻很容易!實(shí)際的經(jīng)銷商管理過程中，需要涂料企業(yè)用心做好上述每一個(gè)細(xì)節(jié)，只有這樣才能真正讓經(jīng)銷商“不離不棄”!
