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這是目前很多涂料經(jīng)銷商的苦惱，但卻只有他說了出來！看后讓人心情久久不能平靜！
近日，小編走訪了多家涂料專賣店，據(jù)了解庫(kù)存是經(jīng)銷商目前最大的苦惱。據(jù)一位代理商講述，有的涂料企業(yè)會(huì)定業(yè)務(wù)量，而且業(yè)務(wù)量都是逐漸增加的，這就造成了很多經(jīng)銷商庫(kù)存量大，長(zhǎng)此以往庫(kù)存逐年增大，這讓經(jīng)銷商壓力很大。并且現(xiàn)在經(jīng)銷商到企業(yè)提貨都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而經(jīng)銷商產(chǎn)品又賣不出去，長(zhǎng)期下來讓經(jīng)銷商苦不堪言。當(dāng)然庫(kù)存只是一方面，還有更多問題需引起經(jīng)銷商們重視。比如……
一、市場(chǎng)政策頻繁變動(dòng)
涂料企業(yè)市場(chǎng)政策頻繁變動(dòng)會(huì)讓經(jīng)銷商險(xiǎn)于非常被動(dòng)的處境，因?yàn)槊看握咦儎?dòng)后經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都要對(duì)分銷商進(jìn)行解釋，會(huì)招致分銷商的抱怨，對(duì)經(jīng)銷商的客情關(guān)系傷害很大。因?yàn)閺S家政策的變動(dòng)而傷害了多年積累的客情，經(jīng)銷商怎能不憋屈！
建議應(yīng)對(duì)方法
最明智的莫過于拉上企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理一起走訪客戶，讓他聽到分銷商的抱怨，切實(shí)感受到由于企業(yè)政策變動(dòng)給經(jīng)銷商工作帶來的阻礙，如果該企業(yè)經(jīng)理是真正做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，那么他自然會(huì)有行動(dòng)。同時(shí)，經(jīng)銷商也要認(rèn)真分析和評(píng)估企業(yè)的政策，變通地選擇滿足分銷商利益的政策來執(zhí)行。
二、不斷推出新品
廠家推新品一般出于三個(gè)目的：其一，用新品做銷售增量；其二，補(bǔ)充產(chǎn)品線；其三，擴(kuò)張經(jīng)銷商布局。前兩個(gè)目的還好，擴(kuò)張經(jīng)銷商布局的目的則引起原有經(jīng)銷商的不安。畢竟企業(yè)在某一市場(chǎng)上投放的資源有限，新品來了，會(huì)搶奪原有經(jīng)銷商的市場(chǎng)費(fèi)用和市場(chǎng)份額。適時(shí)適量地推出新品會(huì)起到激活市場(chǎng)的作用，否則會(huì)起到反作用。
建議應(yīng)對(duì)方法
新品來了莫慌張，看清“特征”再下手
對(duì)于企業(yè)投放到市場(chǎng)上的新品，有以下特征的可以接手來做：其一，對(duì)原來老化產(chǎn)品的升級(jí)與延伸；其二，公司的戰(zhàn)略新品；其三，分銷商認(rèn)可的。
有以下特征的，則不要接手：其一，曾經(jīng)上市過但又撤出市場(chǎng)的，這樣的產(chǎn)品重新上市，會(huì)有一些市場(chǎng)遺留問題；其二，與現(xiàn)有產(chǎn)品在價(jià)格上有重疊。
三、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定
全國(guó)知名企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌一般不存在這個(gè)問題，地方企業(yè)往往面臨這個(gè)問題。品質(zhì)和口碑是產(chǎn)品立足市場(chǎng)的根本，如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了“品質(zhì)不穩(wěn)定”的聲音，那企業(yè)就算“攤上大事兒了”！
建議應(yīng)對(duì)方法
關(guān)注品質(zhì)變化，及時(shí)反饋廠家
關(guān)注分銷商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的評(píng)價(jià)，一旦出現(xiàn)“負(fù)面評(píng)價(jià)”則注重采集，并反饋給廠家領(lǐng)導(dǎo)知道。若廠家重視，則還有合作的可能。若廠家不在乎，就沒有合作的必要了。
還有很多？
但是小編腦容量有限，目前還沒想到。
你知道？
那就在右下角留言模塊分享給大家吧！
涂料行業(yè)經(jīng)過了高速發(fā)展期，現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)了瓶頸。而隨著市場(chǎng)的成熟，行業(yè)也從粗放式到了規(guī)范化，以后還會(huì)往精細(xì)化發(fā)展。所以市場(chǎng)不好做的聲音此起彼伏，經(jīng)銷商很是頭痛。但這是每個(gè)行業(yè)的必然規(guī)律，我們能做的就是努力生存下來。這就意味著，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，你必須付出雙倍的努力才能賺到跟以前一樣的錢。一味的抱怨市場(chǎng)環(huán)境對(duì)自己的生意沒有任何幫助。未來讓我們共同努力！
