中國新型涂料網(wǎng)訊：
涂料行業(yè)經(jīng)過十多年的突飛猛進(jìn)，已經(jīng)從起初的幾家企業(yè)發(fā)展到今天幾十萬家，其中，中小企業(yè)幾乎占據(jù)80%的市場(chǎng)份額。涂料產(chǎn)品趨于同質(zhì)化導(dǎo)致了涂料企業(yè)招商日漸缺乏吸引力，立足產(chǎn)品和品牌，以抱團(tuán)推介的方式打破常規(guī)展會(huì)推廣，是目前涂料企業(yè)突破涂料招商瓶頸的新途徑。
展會(huì)招商難度大
在近幾年的中國涂料展會(huì)發(fā)展中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來越趨于同質(zhì)化，銷售渠道也隨之飽和。類似的產(chǎn)品、類似的銷售政策，讓“招商”二字顯得疲軟。似乎從2015年開始，一些涂料企業(yè)選擇不參展，而是改為“看展”，“找朋友敘舊、隨便看看”成為很多企業(yè)老板看展的目的。“展會(huì)冷清”、“產(chǎn)品無創(chuàng)意”、“參展企業(yè)減少” 的說法頻頻出現(xiàn)，展會(huì)成了企業(yè)招商的一塊雞肋。
抱團(tuán)推介效果明顯
在涂料展會(huì)上，展會(huì)帶來的“招商”效應(yīng)在慢慢減弱，“抱團(tuán)推介”的做法無疑讓人眼前一亮，或許，這種帶有探索和創(chuàng)造的“集體出走”更具價(jià)值。業(yè)內(nèi)人士稱，涂料企業(yè)只有通過展會(huì)積極探求涂料行業(yè)發(fā)展方向，立足涂料產(chǎn)品和企業(yè)品牌，創(chuàng)新展會(huì)招商方式吸引更多的經(jīng)銷商，同時(shí)一網(wǎng)廣撒、擴(kuò)大招商渠道，只有這樣才能在打開展會(huì)招商難的局面。
抱團(tuán)作戰(zhàn)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)
每個(gè)涂料企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，“抱團(tuán)”可以相互借鑒對(duì)方的生產(chǎn)、經(jīng)營等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。各企業(yè)可以一起討論問題，交流經(jīng)驗(yàn)，使得各自可以快速修正某些方面的弱點(diǎn)，并且加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。不過另一方面這種抱團(tuán)也可能形成一種一榮俱榮、一損俱損的情況，尤其是一些將經(jīng)濟(jì)利益捆綁在一起企業(yè)。一旦某個(gè)重要環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了重大問題，那么這些企業(yè)都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。因此，抱團(tuán)企業(yè)在集聚各自能量的同時(shí)也要評(píng)估其間隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，并在抱團(tuán)前將這種風(fēng)險(xiǎn)降到最低。眾人拾柴火焰高，尤其對(duì)于我國涂料行業(yè)來說，急需這種力量。
涂料招商難就難在人的問題，這里的“人”是指具有代理意向的經(jīng)銷商，這也是需要涂企下功夫的地方，好的產(chǎn)品有效的客戶資源，涂料招商自然就水到渠成！
