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都說招商好不好要看結(jié)果，小編想說涂料招商前期工作更重要。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商的良好合作不僅關(guān)乎涂料品牌渠道的維護(hù)、產(chǎn)品的銷量，甚至還直接對企業(yè)的生存發(fā)展造成影響。因此，如何提升對涂料經(jīng)銷商的服務(wù)，留住真正優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步和成長，就是涂料企業(yè)考慮的關(guān)鍵。
涂料招商前期工作要做到心中有數(shù)
前期的準(zhǔn)備工作充足與否將會直接影響后續(xù)工作的順利進(jìn)行，因此經(jīng)銷商們應(yīng)注意從以下方面做工作：第一，了解經(jīng)銷區(qū)域市場消費(fèi)水平如何，高中低檔涂料的價位劃分及其市場容量有多大，目前各涂料品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何，是否很強(qiáng)勢。第二，涂料加盟者要做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù)，再去了解哪個檔次的涂料在當(dāng)?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入涂料行業(yè)。第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進(jìn)行錯誤決策，這也是良好合作的開始。
優(yōu)化服務(wù)力保市場份額
隨著行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀涂料廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費(fèi)者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。隨著行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀涂料廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費(fèi)者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實(shí)也是一種企業(yè)服務(wù)行為。
完善運(yùn)營機(jī)制是發(fā)展的有力保障
涂料經(jīng)銷商一定需具有整合涂料市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構(gòu)建獨(dú)特的分銷運(yùn)作體系、專門供工廠的客戶有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜。那么作為涂料經(jīng)銷商拿到一個有實(shí)力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強(qiáng)做大至關(guān)重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務(wù)員最為重要。
所以說，涂料招商注重結(jié)果，不如做好前期陣地建設(shè)，這樣才能增加涂料經(jīng)銷商年度，做到行萬里路，而不是走1步！
