中國新型涂料網(wǎng)訊：
最近有位準(zhǔn)備畢業(yè)的大學(xué)生，問了老師一個問題——涂料銷售，不就是賣刷墻用的嗎，我這么年輕就做涂料銷售，值嗎？
這樣的問題在涂料行業(yè)中并不罕見，而且還不止發(fā)生在涂料銷售這一崗位上，技術(shù)人員、生產(chǎn)人員甚至連管理人員都有這一想法。
首先，我們看看涂料行業(yè)這個大環(huán)境的發(fā)展情況。在過去的一年，在全球和中國經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響下，鈦白粉價格卻出現(xiàn)了觸底反彈的局面，從1月到12月，鈦白粉創(chuàng)造了“全年漲”的記錄。面對大宗化工原料的市場價格不斷上漲的局面，行業(yè)專家大呼“看不懂”，并表示不能用理性來看待化工市場了。
原材料成本的不斷上漲，讓不少涂料企業(yè)不堪重負(fù)，難以維持正常的經(jīng)營。據(jù)了解，2016年涂料行業(yè)內(nèi)有近三分之一的中小企業(yè)處于虧損狀態(tài)，其中因為資金周轉(zhuǎn)困難而遭淘汰的企業(yè)不在少數(shù)。
回顧即將過去的一年，涂料行業(yè)就像經(jīng)歷了一場“噩夢”，而這場“噩夢”，或許還將在很長一段時間內(nèi)持續(xù)下去。行業(yè)的不景氣造成了行業(yè)從業(yè)人員的擔(dān)憂是正�，F(xiàn)象。
我們回到開頭那個問題，究竟做涂料銷售值不值？
銷售做得不好的人，要么入錯行了，要么沒發(fā)財希望了。技術(shù)人才的收入是有天花板的，突破三萬是鳳毛麟角了。只有做銷售，提成才可能年入百萬。例如上海陸家嘴的那些所謂的金融精英，其實就是拉到一個大客戶。但是，怎么拉到大客戶，真是水深了。
但是做涂料銷售做得好的絕對不是在浪費人生。
那為什么這么多年輕人不愿意做涂料銷售呢？這個問題受很多方面的因素影響，市場的需求是一個方面，行業(yè)的發(fā)展情況也是一個方面，但其實最重要的是銷售人員本身能不能賣貨。
小編采訪了一位賣涂料的師兄，他總結(jié)了做銷售的經(jīng)歷給我們。
前方高能！干貨來了。
我做過銷售，一次是失敗，一次是優(yōu)秀。（真實經(jīng)歷，雖然是老套重演，但確實管用）
先說失敗案例。
我進(jìn)入一個公司后，培訓(xùn)了幾天，拿著宣傳單和樣品，像個屌絲一樣到處推銷，受夠了白眼，堅持了四個季度，幾乎沒有收獲，自信心崩潰。我自我反省。這樣做，我毫無優(yōu)勢，我的產(chǎn)品，好不好其次，關(guān)鍵是同類產(chǎn)品太多了，到處都是像我們這種劣質(zhì)推銷員，小店老板看著就煩。一看我進(jìn)門，小老板立即想到我是來賺他錢的，還耽誤他做生意。這種做法，毫無意義。
再說優(yōu)秀案例。
經(jīng)過那次銷售崗位的徹底失敗，我放棄銷售了，專做服務(wù)。小老板在經(jīng)營中會遇到各種技術(shù)難題，他是不能解決的，肯定要找人幫忙。我可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，薄利價格，攢下很多人情。這時候，他們有需要換設(shè)備的時候，會來問我，我順帶就把自己的熟悉產(chǎn)品賣給他了，我可以提供后續(xù)技術(shù)支持，價格算公道，但不是便宜。
然后，我開竅了。推銷不是硬塞，先要熟悉客戶。前期不要以我要賺你錢的目的出現(xiàn)，以技術(shù)服務(wù)人員的身份為好。舍得讓小利，攢下口碑。客戶積累到一定程度，他們要換什么設(shè)備，我心里有數(shù)了。到了合適的時候，適當(dāng)?shù)耐其N一下，訂單成交率會非常高。
一個好的銷售員。
主要是為客戶解決難題，順帶賣貨。第一次碰面就直接洽談業(yè)務(wù)，效果也不太好�，F(xiàn)在，街頭大量的強(qiáng)行推銷，實際上是老板和雇員在打廣告，不是真正的銷售。
現(xiàn)在，很多屌絲銷售員進(jìn)入一個行業(yè)，三天就不想干了，累啊苦啊，老板和員工互相不滿意，最后員工成為機(jī)器人，我在你公司干滿八小時，你付錢吧。這是互相折磨。老板虧了錢，你虧了時間。
要想成為一個好的銷售員，必須沉下心來，認(rèn)認(rèn)真真為業(yè)內(nèi)小老板們先提供價值，提供服務(wù)，讓人家愿意記住你。人家信任你了，你就有機(jī)會了。
年輕人做涂料銷售，其實不虧的。
