中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
(一)初次定位。初次定位是指新成立的涂料企業(yè)初入涂料市場(chǎng),涂料企業(yè)新產(chǎn)品投入涂料市場(chǎng),或涂料產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí),涂料企業(yè)必須從零開(kāi)始,運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,使涂料產(chǎn)品特色確定符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。但是,涂料企業(yè)要進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),往往是竟?fàn)幷叩耐苛袭a(chǎn)品已在市場(chǎng)露面或形成了一定的市場(chǎng)格局。這時(shí),涂料企業(yè)就應(yīng)認(rèn)真研究同一產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置,從而確定本企業(yè)涂料產(chǎn)品的有利位置。
(二)重新定位。重新定位是指涂料企業(yè)變動(dòng)涂料產(chǎn)品特色,改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象,使目標(biāo)顧客對(duì)其涂料產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)過(guò)程。涂料市場(chǎng)重新定位對(duì)于涂料企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是必不可少的。涂料企業(yè)產(chǎn)品在涂料市場(chǎng)上的定位即使很恰當(dāng),但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需考慮重新定位：一是競(jìng)爭(zhēng)者推出的涂料市場(chǎng)定位于本企業(yè)涂料產(chǎn)品的附近,侵占了本企業(yè)涂料品牌的部分涂料市場(chǎng),使本企業(yè)品牌的涂料市場(chǎng)占有率有所下降;二是消費(fèi)者偏好發(fā)生變化,從喜愛(ài)本企業(yè)某涂料品牌轉(zhuǎn)移到喜愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某涂料品牌。
涂料企業(yè)在重新定位前,尚需考慮兩個(gè)主要因素:一是涂料企業(yè)將自己的品牌定位從一個(gè)子市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)子市場(chǎng)時(shí)的全部費(fèi)用;二是涂料企業(yè)將自己的涂料品牌定在新位置上的收入有多少,而收入多少又取決于該子市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者情況,取決于在該子市場(chǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格能定多高等。
(三)對(duì)峙定位。對(duì)峙定位是指涂料企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的涂料市場(chǎng)位置,爭(zhēng)奪同樣的顧客,彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo)等各個(gè)方面差別不大
(四)回避定位�；乇芏ㄎ皇侵竿苛掀髽I(yè)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗,將其位置確定于涂料市場(chǎng)“空白點(diǎn)”,開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的某種特色涂料產(chǎn)品,開(kāi)拓新的涂料市場(chǎng)領(lǐng)域。
除此之外,涂料市場(chǎng)定位的方法還有:根據(jù)屬性和利益定位、根據(jù)價(jià)格和質(zhì)量定位、根據(jù)用途定位、根據(jù)使用者定位、根據(jù)產(chǎn)品檔次定位、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位,以及多種方法組合定位等。
