涂料企業(yè)在選擇市場(chǎng)時(shí)要考慮哪些因素？

       涂料企業(yè)在選擇市場(chǎng)時(shí)需考慮五方面的因素,即企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、竟?fàn)帉?duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略等。

       (一)企業(yè)資源。如果涂料企業(yè)資源雄厚,可以考慮實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷;否則,最好實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。

       (二)產(chǎn)品同質(zhì)性。是指涂料產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小。對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的涂料產(chǎn)品,一般宜實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷;反之,對(duì)于異質(zhì)產(chǎn)品,則應(yīng)實(shí)行差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷

       (三)市場(chǎng)同質(zhì)性。如果涂料市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相似,購(gòu)買的數(shù)量相似,并且對(duì)涂料市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的反應(yīng)相似,則可視為同質(zhì)市場(chǎng),宜實(shí)行無差異市場(chǎng)營(yíng)銷;反之,如果涂料市場(chǎng)需求的差異較大,則為異質(zhì)市場(chǎng),宜采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷或集中市場(chǎng)營(yíng)銷。

       (四)產(chǎn)品生命周期階段。處在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的涂料新產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好,最好實(shí)行無差異涂料市場(chǎng)營(yíng)銷或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷;當(dāng)涂料產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,涂料市場(chǎng)竟?fàn)幖ち?消費(fèi)者需求日益多樣化,可改用差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以開拓新涂料市場(chǎng),滿足新需求,延長(zhǎng)涂料產(chǎn)品生命周期。

       (五)竟?fàn)帉?duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略。一般說來,涂料企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)與竟?fàn)幷哂兴鶇^(qū)別,反其道而行之。如果強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行的是無差異市場(chǎng)營(yíng)銷,則涂料企業(yè)應(yīng)實(shí)行集中市場(chǎng)營(yíng)銷或更深一層的差異市場(chǎng)營(yíng)銷;如果涂料企業(yè)面臨的是較弱的竟?fàn)幷?必要時(shí)可采取與之相同的戰(zhàn)略,憑借實(shí)力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。