中國新型涂料網(wǎng)訊：
新涂料產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期以后,消費(fèi)者對(duì)該涂料產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,消費(fèi)習(xí)慣也已形成,銷售量迅速增長,這種新涂料產(chǎn)品就進(jìn)入了成長期。進(jìn)入成長期以后,老顧客重復(fù)購買,并且?guī)砹诵碌念櫩?涂料銷售量激増,涂料企業(yè)利潤迅速增長,在這一階段利潤達(dá)到高峰。隨著涂料銷售量的增大,涂料企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,涂料產(chǎn)品成本逐步降低,新的競爭者會(huì)投入競爭。隨著競爭的加劇,新的涂料產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),涂料產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加。涂料企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,需要保持或增加促銷費(fèi)用,但由于銷量增長迅速,平均促銷費(fèi)用有所下降針對(duì)成長期的特點(diǎn),涂料企業(yè)為維持其涂料市場增長率,延長獲取最大利潤的時(shí)間,可以采取下面幾種戰(zhàn)略
1.改善涂料產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,改變涂料產(chǎn)品款式等。對(duì)涂料產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),可以提高涂料產(chǎn)品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客
2.尋找新的涂料子市場。通過涂料市場細(xì)分,找到新的尚未滿足的子市場,根據(jù)其需求組織生產(chǎn),迅速進(jìn)入這一新的涂料市場
3.改變營銷溝通的重點(diǎn)。把廣告公關(guān)的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,樹立產(chǎn)品名牌。維系老顧客,吸引新顧客,使涂料產(chǎn)品形象深入顧客心中。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),可以采取降價(jià)策略,以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)。
