對于成熟期涂料市場，涂料企業(yè)要如何做好營銷？

       涂料產(chǎn)品經(jīng)過成長期的一段時間以后,銷售量的增長會逐漸趨緩,利潤開始緩慢下降,這表明該涂料產(chǎn)品已開始走向成熟期。進入成熟期以后,該涂料產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,逐步達到最高峰,然后開始緩慢下降;該涂料產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種涂料品牌、各種款式的同類涂料產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

       對成熟期的涂料產(chǎn)品,只能采取主動出擊的戰(zhàn)略,使成熟期延長,或使涂料產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,可以采取以下三種戰(zhàn)略

       1.調(diào)整市場。這種戰(zhàn)略不是要調(diào)整涂料產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)涂料產(chǎn)品的新用途或改變推銷及促銷方式等,以使涂料產(chǎn)品銷售量得以擴大。

       2.調(diào)整產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略是通過涂料產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需求,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

       3.調(diào)整營銷組合。即通過對涂料產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升。例如,提高涂料產(chǎn)品質(zhì)量、改變涂料產(chǎn)品性能、增加涂料產(chǎn)品規(guī)格品種的同時,通過特價、早期購買折扣、補貼運費、延期付款等方法來降價讓利;擴展分銷渠道,廣設涂料分銷網(wǎng)點,調(diào)整廣告媒體組合,變換廣告時間和頻率,增加人員推銷,強化公共關系等多管齊下,進行涂料市場滲透,擴大涂料企業(yè)及涂料產(chǎn)品的影響,爭取更多的顧客。