涂料企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)考慮什么？

       要知道，所有的營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但是事實(shí)上，數(shù)據(jù)表明，90%以上涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，全憑老板天馬行空，或策劃部門(mén)封閉制造。如此的營(yíng)銷(xiāo)怎么可能有效?今日的營(yíng)銷(xiāo)，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。大營(yíng)銷(xiāo)不是花錢(qián)最多的營(yíng)銷(xiāo)，而是效果最好的營(yíng)銷(xiāo)。

       涂料企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)。

       1、你的營(yíng)銷(xiāo)方案依據(jù)什么產(chǎn)生?

       在我們面對(duì)的失敗客戶案例中，我們看到很多涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是跟風(fēng)的，或者是涂料老板拍腦袋的決定，由此而制定的涂料營(yíng)銷(xiāo)方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。

       我們認(rèn)為，真正的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該源自于對(duì)于涂料市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的涂料營(yíng)銷(xiāo)策略。基于客觀而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道涂料企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。

       2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么?

       有了對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面掌握，有了對(duì)于企業(yè)的宏觀理解，對(duì)于所有追求營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效的企業(yè)而言，第二個(gè)問(wèn)題則應(yīng)該是真正找到涂料企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。涂料企業(yè)也想找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，但事實(shí)上市場(chǎng)上一樣的企業(yè)和涂料產(chǎn)品太多了，根本沒(méi)有差異化，也沒(méi)有所謂的核心優(yōu)勢(shì)，怎么辦?

這樣看來(lái)，當(dāng)前的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)里，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和涂料產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來(lái)自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言，如果我們一味站在涂料企業(yè)角度來(lái)看，我們是難以找到企業(yè)和涂料產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來(lái)看，你會(huì)找到新大陸。

       3、你的顧客真正的需求在哪里?

       是的，我們必須詢問(wèn)，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢?

       消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲產(chǎn)生，必定是涂料企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購(gòu)買(mǎi)的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議，能夠真誠(chéng)與顧客溝通，傾聽(tīng)顧客的建議，找到自己真正的賣(mài)點(diǎn)。

       4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?

       發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，但事實(shí)上，大部分顧客并無(wú)法準(zhǔn)確的描述自己的需要，這便要求涂料企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，透過(guò)溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。

       對(duì)于涂料企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)涂料產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。

       5、你是否建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，讓你的顧客更方便知道及購(gòu)買(mǎi)你?

       在我們看來(lái)，有了對(duì)于涂料行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，意味著有了好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。

       建立完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，提供更為人性化的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，同樣是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。今日的涂料產(chǎn)品時(shí)代，購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，對(duì)于沒(méi)有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的涂料行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否獨(dú)一無(wú)二，更表現(xiàn)在于涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無(wú)誠(chéng)意的營(yíng)銷(xiāo)技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。

       6、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)?

       時(shí)至今日，營(yíng)銷(xiāo)的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個(gè)時(shí)代中，我們看到無(wú)數(shù)的涂料新品牌快速的推出，亦有無(wú)數(shù)涂料新品牌快速的成為明日黃花。

       這是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，需要不再是標(biāo)新立異，而是真正的拿出品牌誠(chéng)意，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)將前所未有的激烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。這是一個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為涂料企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)的快速提升，讓涂料品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過(guò)程中，對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人或者致力于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營(yíng)銷(xiāo)。

       不能提升銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)都不是營(yíng)銷(xiāo)。真正的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，并且效果顯著。你或許知道這句話，但事實(shí)是，你并不知道怎么做。

       營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和目的是提升銷(xiāo)售，是賣(mài)，這是永恒不變的道理，但今日的營(yíng)銷(xiāo)，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。大營(yíng)銷(xiāo)不是花錢(qián)最多的營(yíng)銷(xiāo)，而是效果最好的營(yíng)銷(xiāo)。