在過去的半個(gè)多世紀(jì)，電視、報(bào)紙一直占據(jù)大眾媒體的主要角色，也是經(jīng)營者花錢最多、消費(fèi)者花費(fèi)時(shí)間最多的媒體。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，逐漸地把消費(fèi)者的時(shí)間和注意力從電視屏幕轉(zhuǎn)到電腦屏幕上，特別是基于互聯(lián)網(wǎng)的社會化媒體浪潮又讓消費(fèi)者發(fā)生了深刻的變化。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)日益成為一種重要的社交媒體時(shí)，就已經(jīng)意味著一個(gè)全新的互聯(lián)時(shí)代的到來。這是一個(gè)人人都是電視臺、人人都是麥克風(fēng)、人人都是網(wǎng)絡(luò)發(fā)言人的全新的傳播時(shí)代，這是一個(gè)即刻互聯(lián)、即時(shí)互聯(lián)的時(shí)代。在互聯(lián)時(shí)代使品牌營銷的環(huán)境發(fā)生了兩個(gè)大的變化：一是，消費(fèi)者成為了一個(gè)立體化的整體，只要有需要就可以很輕松的找到對方，在這個(gè)情況或環(huán)境下，涂料企業(yè)可能不了解的情況，顧客內(nèi)部已經(jīng)洞悉了。二是，營銷進(jìn)入了一個(gè)越來越透明化經(jīng)營的時(shí)代，在這樣一個(gè)全新時(shí)代，透明與誠信成為涂料企業(yè)進(jìn)行品牌營銷必須履行的價(jià)值觀，在這個(gè)不得不適應(yīng)的全新價(jià)值觀時(shí)代，針對企業(yè)，顧客已具備了更加強(qiáng)大的力量。
互聯(lián)環(huán)境的變化使得品牌營銷要面臨新的挑戰(zhàn)，具體地說，一是消費(fèi)者借助于互聯(lián)網(wǎng)的信息工具使得對于涂料產(chǎn)品品牌的信息對稱度大大提高;二是將由過去需要認(rèn)知產(chǎn)品品牌與終端服務(wù)品牌的二次消費(fèi)體驗(yàn)，整合轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獜慕K端服務(wù)獲知品牌信息的一次消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?三是消費(fèi)者對于服務(wù)不只是簡單接受過去的模式，而是變得更為講究與主動，這就使得產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞過程大大拉長，消費(fèi)者可以對于各專門環(huán)節(jié)給予更為充分的設(shè)計(jì)與評價(jià)，從而構(gòu)成了新型的細(xì)分服務(wù)行業(yè)。說得通俗點(diǎn)就是整個(gè)電商行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有話語權(quán)。
如今品牌營銷者、研究者、咨詢者和傳播者已經(jīng)變得很困惑，似乎過去流行的商業(yè)方式正在逝去，而且正在變得非主流，而核心的生意似乎與渠道的構(gòu)建、一體化服務(wù)鏈接在一起，品牌經(jīng)營者要順應(yīng)消費(fèi)者行為變化而產(chǎn)生的渠道媒體能量的釋放。可是今天不少涂料企業(yè)家者對于這場革命認(rèn)識依然滯后，對于渠道革命發(fā)生的現(xiàn)實(shí)還沒理性認(rèn)知，而對于服務(wù)變革的需求與相應(yīng)的設(shè)計(jì)則處在滯后的狀態(tài)，對于服務(wù)革命、終端媒體的崛起還處在懵懂狀態(tài)。對于涂料企業(yè)經(jīng)營者來說，必須改變營銷管理方式，適應(yīng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營銷新規(guī)則。
在這個(gè)新的即刻即時(shí)互聯(lián)時(shí)代，涂料品牌營銷又有哪些新的問題值得注意呢?
1.增加品牌可信度與品牌信任
互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的存在和發(fā)展推動了企業(yè)信息透明化，品牌可信度也隨之彰顯出前所未有的重要性。在這樣的環(huán)境下即使是一個(gè)微不足道的錯(cuò)誤都有可能在社交媒體的助力下演變?yōu)橐粓龉P(guān)災(zāi)難。倘若問題實(shí)際發(fā)生，涂料廠家應(yīng)秉承為錯(cuò)事而道歉、為解決問題而工作的態(tài)度努力修復(fù)其品牌可信度。如網(wǎng)站在支付上、行業(yè)標(biāo)識上、業(yè)內(nèi)認(rèn)可標(biāo)志上要顯著，這樣才能產(chǎn)生信任，消費(fèi)者才有可能選擇并進(jìn)行網(wǎng)站。在社交媒體環(huán)境下，品牌信任尤其脆弱，因此贏取消費(fèi)者的信任卻或許是商家樹立品牌可信度最重要的推動力。如何在利用社交媒體進(jìn)行品牌營銷的同時(shí)，幫助消費(fèi)者建立對品牌信任，增加品牌可信度，是涂料廠商需要關(guān)心與花費(fèi)心思攻克的難題。
2.滿足需要與品牌核心價(jià)值
如何在社交媒體環(huán)境下了解消費(fèi)者內(nèi)心感受需求變化，了解消費(fèi)者在購物時(shí)，產(chǎn)品的哪些特點(diǎn)是影響其購買主要因素和次要因素，并對諸因素排序。這些對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下品牌營銷顯得更加重要。隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量不斷提高，新的消費(fèi)需求會不斷出現(xiàn)，涂料企業(yè)應(yīng)該深入的了解市場行情，前瞻性地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在需求與未來的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌的制高點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智空間。記住，品牌核心價(jià)值不是企業(yè)自有的，而是來自于消費(fèi)者的心聲，一個(gè)品牌核心價(jià)值只有貼近消費(fèi)者的內(nèi)心需求，體現(xiàn)出對消費(fèi)者的細(xì)致關(guān)懷，才能撥動消費(fèi)者心弦，讓他們心靈受到感染、震撼，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同、偏愛和忠誠。
3.彰顯涂料企業(yè)社會責(zé)任與價(jià)值觀念
當(dāng)今的品牌營銷是文化、價(jià)值和情感的營銷。節(jié)能環(huán)保、人文關(guān)愛等社會責(zé)任、價(jià)值觀能夠給人們帶來精神上的巨大滿足。因此借助互相網(wǎng)社交媒體彰顯出涂料企業(yè)賦予的社會責(zé)任，進(jìn)行品牌營銷將成為未來的涂料企業(yè)品牌營銷策略的選擇。涂料企業(yè)如何通過社交媒體承擔(dān)涂料企業(yè)社會責(zé)任來提升品牌影響力、贏得消費(fèi)者和公眾對品牌的認(rèn)同，將是值得涂料企業(yè)認(rèn)真研究的課題。在全新的互聯(lián)時(shí)代中，以微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)工具的實(shí)質(zhì)是個(gè)以價(jià)值觀和愛好等區(qū)分社區(qū)的新時(shí)代，在這一時(shí)代消費(fèi)者希望能夠購買到品牌產(chǎn)品或服務(wù)具有的價(jià)值觀和理念能夠與自己所欣賞或推崇的價(jià)值觀及理念相符合。今天越來越多的消費(fèi)者渴望了解企業(yè)品牌背后的價(jià)值觀，品牌所信奉的經(jīng)營理念，這些對消費(fèi)者來說越來越重要了。
4.擴(kuò)大傳播途徑與品牌體驗(yàn)
在互聯(lián)時(shí)代從單一角度、單一傳播通路支撐品牌營銷傳播是無法達(dá)成與消費(fèi)者深度互動的效果。只有全方位、多角度才能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌的全新魅力。
影響品牌體驗(yàn)因素主要來自三個(gè)方面。一是消費(fèi)者的信念。因?yàn)橄M(fèi)者的信念反映了他們的生活觀念。二是消費(fèi)者的興趣，特別是能為消費(fèi)者帶來額外的情感性利益的傾向。三是消費(fèi)者期望為擁有物所表現(xiàn)的行為。真正把握好這三個(gè)方面，還得要去了解當(dāng)今的消費(fèi)者，他們是什么，他們想要什么，他們要做什么等等，最關(guān)鍵的是他們體驗(yàn)到什么。拓展傳播角度要從影響品牌體驗(yàn)的因素入手。
如阿迪達(dá)斯為了應(yīng)對耐克市場策略的變化所啟動的全球換標(biāo)營銷活動就是一成功的例子。該活動不僅重新制作宣傳大片在電視媒體轟炸，同時(shí)為了吸引消費(fèi)者參與其中，阿迪達(dá)斯借助互聯(lián)網(wǎng)還采取了三個(gè)全新的步驟來加深消費(fèi)者的體驗(yàn)。首先，鑒于視頻網(wǎng)站的巨大影響，阿迪達(dá)斯宣布與視頻網(wǎng)站合作，對活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，將一場幾百人參與的推廣活動，擴(kuò)散到億萬視頻受眾中，這本身就是一個(gè)吸引人的事情，引起了消費(fèi)者的期待。
其次，加深與消費(fèi)者的互動，在網(wǎng)絡(luò)上開展“明星徽章申領(lǐng)”的活動，進(jìn)一步聚攏人氣，培養(yǎng)興趣。再次，在直播階段，全方位報(bào)道與即時(shí)互動并行，在網(wǎng)絡(luò)上引爆二次傳播。最后，宣傳收尾之時(shí)，迅速篩選并剪輯出精彩花絮，傳播保溫宣傳效果，延續(xù)宣傳熱度，延長傳播周期，增加消費(fèi)者信念。這一手法無異于一場品牌粉絲的“全民狂歡節(jié)”，從開始啟動到最后落幕，要求每一個(gè)步驟都做足噱頭、攢足懸念，各路媒體立體轟炸，并裹挾消費(fèi)者主動參與其中，形成強(qiáng)大的互動和二次傳播勢頭，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)，最終在消費(fèi)者頭腦中形成不可替代的印象。
