中國新型涂料網(wǎng)訊:
做上了咨詢,難免招花引蝶。
最近在張家港項目現(xiàn)場服務(wù)期間,一直收到行業(yè)里的來電,邀請去廠里看看,所謂把把脈看看病。說實話,咨詢顧問畢竟不是醫(yī)生,再者醫(yī)生也不能起死回生。在行業(yè)發(fā)展到這個時候,對于這樣的邀請,我們深感壓力極大。因為我們的企業(yè)明顯已經(jīng)知道自己得了病,而且病得不輕,已經(jīng)靠內(nèi)部力量無法解決了,不然按照我們這個行業(yè)一直以來的處理手法,不至于找我們這些外人來摻和。
我們一直堅持著沒去,這似乎也符合我們清高志趣的特點,但該來的總歸會來,總不能拒人于千里之外,況且還是身價千萬甚至億級的企業(yè)主。于是自然還得接待,不管是主動過來的,還是見縫插針趁機而見的。只是,大家一放下架子坐下來,實則無過多可聊之處。顯然企業(yè)主們都意識到問題根本所在,而我們也早有自己的判斷。
目前涂料行業(yè)所面臨的發(fā)展問題,不只是體現(xiàn)在哪一家或幾家企業(yè)上,而是整個行業(yè)所需要去共同面對的行業(yè)性發(fā)展共性問題。因此,對于那些早已經(jīng)習(xí)慣了從自己出發(fā),而不是站在行業(yè)角度來看待企業(yè)發(fā)展的企業(yè)主來說,要真正認識到問題所在,并做出真正的改變,還有一段較長的路要走,雖然我們已經(jīng)進步不少。
當(dāng)然,明白的早明白了,不明白的至今恐怕也不會明白——我認定他們也不會做出什么改善或變革,他們希望的是改良,雖然歷史一再證明改良是不得善終的。于是,他們便懵里懵懂的找上我們來了。我們深知他們此行的目的,因此正如上面所言,我們只能以其人之道還治其人之身。
不要怪我們,一來能力水平有限,二來我覺得還是我曾經(jīng)發(fā)過的“涂料營銷多扯淡”一文中說的好,我們習(xí)慣了設(shè)套,對客戶、員工乃至合作伙伴都是這樣,我們根本不考慮解套,我們崇尚的是自私自利的營銷。因此,我們才把我們的咨詢定義為“咨詢不是忽悠,我們堅守誠信”,我們雖然離大家最近,看得也比大家更遠,但我們會堅守非誠勿擾,我們不想浪費雙方的時間。
時下行業(yè)之病,表現(xiàn)在迷茫,大家都似乎不知道為什么而干,也不清楚前進之道究竟在哪里。我仍然固執(zhí)己見的認為,根源在于我們?nèi)狈λ枷,缺乏有?zé)任和創(chuàng)新意識的思想。我們習(xí)慣了急功近利,我們沒有戰(zhàn)略,我們關(guān)起門來期待獨門絕技,我們將策略變成了伎倆,習(xí)慣了伎倆取勝,并引以為榮。因此現(xiàn)在來談如何解決迷茫,對于絕大多數(shù)企業(yè)來說真是為時已晚,這是一句大家不原意聽到的大實話。不是說沒有機會,而是我們中已經(jīng)沒有幾個還保留著創(chuàng)業(yè)初期那樣的激情與魄力,以及還能夠承受得起把握住這個機會的機會成本。當(dāng)然,越往后走,機會成本越高。為此,對于部分企業(yè)來說,合理的退出機制也該搬上議程了。
可是,我們又心不甘情不愿。如果是這樣,我們就真正捫心自問一下:我們有否定自我的勇氣嗎?我們有魄力做到為了未來而損失現(xiàn)在嗎?我們的企業(yè)能承受得起嗎?這解決迷茫的良藥究竟在哪里呢?
說到這里,想必很多老板對于咨詢是既喜歡又害怕的。于是,他們總是說咨詢要與實際業(yè)績掛鉤,所謂不見兔子不殺嬰。對于這樣的觀點,我可以理解,也不反對,但我不會接受,關(guān)鍵在于雙方對業(yè)績的認定標(biāo)準(zhǔn)不一。我一直堅定的認為,以“對方先對我付出了,我才能對他付出”這樣的自私心態(tài)來經(jīng)營企業(yè)是要不得的,必然是不得人心的——難道對方就是傻子?就你聰明?
既然付出,何談回報。若談回報,那我奉勸你就別付出了。每個人對付出與回報的理解不一樣,再者這二者之間并非必然的等式關(guān)系,其三付出即便有回報,但那回報也是滯后的,至于這個滯后是多久,我想神仙也算不準(zhǔn)。
我們不想忽悠,更不希望成為某CN咨詢公司那樣,說自己能讓“老虎也能飛起來”。別說讓老虎飛起來了,有本事他自己飛一個看看。我想如果他能飛起來,他還犯得著干咨詢這臟活累活嗎?這不明白著就是忽悠騙錢嘛。
我們沒那個本事,從來也不敢妄想有那樣的本事,只是希望能以我們所堅守的誠信方式,更好的促進大家在這個世上健康的行走罷了。
天天講的,最難做到!