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涂料企業(yè)應(yīng)開發(fā)新市場(chǎng)和捍衛(wèi)已有市場(chǎng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-27  瀏覽次數(shù):3

新型涂料網(wǎng)訊:

2013年世界經(jīng)濟(jì)增速將低于2012年。國(guó)際金融危機(jī)的深層次影響還沒有完全消除,世界經(jīng)濟(jì)還沒有進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)的良性循環(huán),系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)仍然比較突出。正在發(fā)生著深刻變化的涂料行業(yè)格局正在面臨著無(wú)數(shù)來自四面八方的風(fēng)險(xiǎn)。為了及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)外界的沖擊,不少涂料企業(yè)都在“捍衛(wèi)”已有市場(chǎng),同時(shí)開發(fā)、搶占新的市場(chǎng)。

品牌宣傳的精準(zhǔn)性

伴隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)于生活品味提出了越來越高的要求,對(duì)涂料的實(shí)用性、健康環(huán)保、裝飾性都提出更高的要求,其市場(chǎng)需求正呈直線上升趨勢(shì)。涂料行業(yè)是一個(gè)高參與度的行業(yè),這就需要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時(shí)也是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),通常消費(fèi)者在不發(fā)生購(gòu)買行為的時(shí)候很少去關(guān)注這個(gè)行業(yè),很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動(dòng),它不像日常用品那樣與消費(fèi)者的生活息息相關(guān),等到產(chǎn)生購(gòu)買需求時(shí)往往會(huì)從各種渠道搜集涂料產(chǎn)品的資料信息,因此,這需要涂料企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。

品牌打造的差異性

現(xiàn)在是一個(gè)品牌的時(shí)代,城鄉(xiāng)居民消費(fèi)習(xí)慣的趨同化,決定了對(duì)待一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的態(tài)度大體上還是相同的:打造品牌,注重宣傳。由于涂料行業(yè)的特殊性,在消費(fèi)者購(gòu)買選擇上,有大品牌往往更多會(huì)成為他們的首選。因此,涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí),要更注重對(duì)于自己品牌的打造,因?yàn)槠放剖且粋(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、文化內(nèi)涵等等的代名詞。

企業(yè)品牌的文化性

城市潮流將引領(lǐng)農(nóng)村潮流好像是一種不成文的規(guī)矩。涂料作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品,也跟時(shí)尚搭上了邊。所以說,涂料行業(yè)越靠近經(jīng)濟(jì)中心、越靠近時(shí)尚中心,它的品牌文化內(nèi)涵會(huì)越深,品牌文化附加值會(huì)越大,它的品牌文化認(rèn)同感會(huì)越強(qiáng);相反的,如果涂料企業(yè)想從三四級(jí)市場(chǎng)打拼出一片天地,使產(chǎn)品做到一二級(jí)市場(chǎng),這與涂料這種產(chǎn)品本身的品牌文化內(nèi)涵相違背,在從三四級(jí)市場(chǎng)向一二市場(chǎng)拓展的過程中,成功的機(jī)會(huì)空間會(huì)越來越小。所以我們的企業(yè)一定要注重對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究,分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好,增加對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同程度。

市場(chǎng)切入的次序性

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活教育水平的提高,以及城市化進(jìn)程的加快,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者們?cè)絹碓蕉嗟慕佑|著外界的新鮮事物,其中也包括消費(fèi)理念,三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)群體消費(fèi)方式越來越趨向于理性,價(jià)格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購(gòu)買的首選,他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑,因此,涂料廠家如果想通過搶占三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)軍二級(jí)甚至是一級(jí)市場(chǎng),變得越來越不現(xiàn)實(shí),由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無(wú)疑會(huì)造成宣傳成本的疊加,并且效果可能會(huì)減半。因此,涂料企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的次序性。

一二級(jí)市場(chǎng)的輻射性

三四級(jí)市場(chǎng)與一二線市場(chǎng)不同,市場(chǎng)和消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定消費(fèi)者在選擇時(shí)可能更多的會(huì)思量再三,權(quán)衡利弊,消費(fèi)往往更加的謹(jǐn)慎。在這一方面,地方性涂料品牌在與一二線的大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候?qū)?huì)很吃虧,隨著一二級(jí)城市涂料市場(chǎng)的飽和,城市化進(jìn)程的加快,涂料行業(yè)那些大的品牌會(huì)更多的開拓三四級(jí)市場(chǎng)作為它們的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),而在品牌這一方面,地方性涂料企業(yè)往往會(huì)在看似競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的三四級(jí)市場(chǎng)上吃到閉門羹,到時(shí)候企業(yè)的宣傳成果可能會(huì)像多米諾骨牌一樣倒塌,而建立起來的銷售渠道也會(huì)被來自一二級(jí)城市的品牌企業(yè)給堵死,最后的結(jié)果只能是黯然退場(chǎng)。企業(yè)一定要注重利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌輻射效應(yīng),利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌知名度帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)拓展。

 
 
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