在傳統(tǒng)建材大賣場(chǎng)或各經(jīng)銷門店，“打折、贈(zèng)送、特價(jià)”等傳統(tǒng)促銷口號(hào)已經(jīng)被涂料企業(yè)用濫了，不僅對(duì)消費(fèi)者沒吸引力，就連涂料企業(yè)自己都提不起信心了。促銷對(duì)于處在危機(jī)中涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，是“想說(shuō)愛你不容易”，卻又“不得不愛”。銷量似乎增加了，但總利潤(rùn)卻不見上漲；品牌知名度或許因低價(jià)促銷見增，但品牌美譽(yù)度卻因過(guò)低的價(jià)格而打折，得不償失。促銷有三層境界：一是戰(zhàn)術(shù)有促銷，戰(zhàn)略亦有促銷；二是戰(zhàn)術(shù)無(wú)促銷，戰(zhàn)略有促銷；三是戰(zhàn)術(shù)無(wú)促銷，戰(zhàn)略亦無(wú)促銷。
在終端競(jìng)爭(zhēng)形式上要有促銷
促銷要和銷量掛靠，要憑數(shù)字說(shuō)話。在戰(zhàn)略上，也要有促銷這么一環(huán)。因?yàn)闆]有銷量也就沒有了利潤(rùn)，當(dāng)然談別的也是空話，就是我們營(yíng)銷人員掛在嘴邊的“不促不銷”，更多的價(jià)格戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)都是在這一境界層次展開的。隨著競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，長(zhǎng)時(shí)間在此境界徘徊就會(huì)導(dǎo)致“促而不銷”，這就逼迫地板企業(yè)的營(yíng)銷手段模式走向更高境界。
在競(jìng)爭(zhēng)形式上看不出是一場(chǎng)促銷
這種境界上的促銷是在戰(zhàn)略打法上考慮銷量和利潤(rùn)，是“為了留名而做好事”，比如公益事業(yè)、事件營(yíng)銷、危機(jī)公關(guān)等屬此境界。涂料老板當(dāng)眾喝油漆諸如這種類型的事件是比較典型的，使這些企業(yè)不知不覺的甩開了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加大了對(duì)手模仿的難度，出手不太符合常規(guī)，利用了口碑營(yíng)銷的幾何級(jí)數(shù)傳播，他們深切知道雖然現(xiàn)在不是我的直接消費(fèi)者，但是未來(lái)你會(huì)成為我的消費(fèi)者的。
現(xiàn)在信息的傳播速度加快，將理論應(yīng)用到實(shí)踐的周期縮短，事件創(chuàng)新角度的不斷挖掘，各企業(yè)“百家爭(zhēng)鳴，百花齊放”，各企業(yè)“條條大路通羅馬”他們不在同一條道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其實(shí)地上本沒有路，走的人多了，也變成了路”，這就衍伸出第三層境界。
無(wú)論從戰(zhàn)術(shù)上，還是戰(zhàn)略上，都看不出有任何“促銷的影子”
這種境界上的促銷，已是涂料企業(yè)理念的提煉，責(zé)任的擔(dān)當(dāng)了。超越公共關(guān)系的是慈善，超越慈善的，是那種內(nèi)心責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這種境界的涂料企業(yè)讓你從內(nèi)心里覺得這不是在做企業(yè)，而是在為社會(huì)、人類做事業(yè)。最具代表性事件就是比爾·蓋茨退居二線，捐獻(xiàn)自己的所有580億美元財(cái)產(chǎn)給慈善事業(yè)。這樣的榜樣、這樣的企業(yè)、這樣的標(biāo)桿，讓企業(yè)只能望塵莫及。
促銷的三層境界其實(shí)就是營(yíng)銷模式的三種造詣，境界的高低不僅決定水平的高低，同樣也說(shuō)明營(yíng)銷模式的深淺。
