品質(zhì)是涂料企業(yè)生存的前提，品牌是涂料企業(yè)生存的保障。涂料企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。
涂料品牌戰(zhàn)被譽(yù)為“最后的商戰(zhàn)”。任何涂料企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后，涂料企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越慘烈，只有在營(yíng)銷上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績(jī)，樹(shù)立自己的品牌形象。
現(xiàn)在我國(guó)涂料企業(yè)的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。
1.組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力
南方涂料負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個(gè)涂料種類尋找一個(gè)知名品牌。大家聯(lián)合起來(lái)，一起推廣，一起做營(yíng)銷，起到的絕對(duì)是1+1大于2的效果。對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。
2.大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門(mén)“利器”。每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小涂料企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。TATA涂料在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的成功大家有目共睹。
3、渠道創(chuàng)新
目前家居建材行業(yè)屬性也由過(guò)去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣(mài)店、直營(yíng)店，常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購(gòu)會(huì)，家電賣(mài)場(chǎng)、家具賣(mài)場(chǎng)、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場(chǎng)。另外國(guó)家4萬(wàn)億中的投資經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，以及四川地震災(zāi)區(qū)的重建項(xiàng)目，是中低檔涂料的福音，尤其是各種免漆門(mén)、鋼涂料、低檔實(shí)木復(fù)合門(mén)要抓住這個(gè)機(jī)遇，“到三、四級(jí)市場(chǎng)去”!2010年以后國(guó)家一定會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策實(shí)施全裝修政策，與發(fā)達(dá)國(guó)家接軌。這是工程類涂料企業(yè)的第二大福音。
對(duì)于任何行業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)只有放眼市場(chǎng)，微觀自己，才能立于不敗之地。涂料企業(yè)也要根據(jù)當(dāng)下形勢(shì)適時(shí)調(diào)整，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。
