新型涂料網(wǎng)訊：隨著九月份的到來，秋高氣爽的天氣迎來了家裝業(yè)“金九銀十”促銷高潮，大部分商家會推出名目繁多的促銷。不少家居建材、涂料商家更是自8月中旬開始，便推出了一系列優(yōu)惠活動，并借機推出一些新款產(chǎn)品，他們希望通過實實在在的折扣優(yōu)惠、返現(xiàn)、抽獎等營銷方式帶來更多的業(yè)績和品牌形象的提升。
今年十一又逢中秋，這個黃金周讓很多商家充滿期待。很多家居建材、涂料商家早早地便籌劃著促銷活動，期待能在黃金周賺個盆滿缽滿，可是沒有創(chuàng)意的促銷年復(fù)一年地上演，換來換去還是那幾招。而在激烈的市場競爭環(huán)境中，玩不玩促銷不是要考慮的問題，會不會玩促銷則成為衡量經(jīng)銷商市場營銷水平的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。“買贈活動”是我們常見的促銷方式之一，如果涂料商家想要將此作為吸引消費者眼球的主要促銷活動，想要賺得盆滿體缽，可得下點真功夫。
金九銀十促銷旺季 涂料商家玩轉(zhuǎn)買贈促銷
從某種程度上說，相對于買贈活動，消費者更加喜歡直降、打折之類的促銷活動，而買贈促銷對于涂料商家來說是賺人氣的好活動，消費者買成千上萬塊錢的產(chǎn)品，給他送一份免費的大禮，這讓消費者有很好的消費體驗，對促銷活動的期待也在與日俱增。在眾多的商家促銷活動中，消費者會慢慢煉就一雙火眼金睛，有沒有真正讓利，消費者心知肚明，所以贈品無實際用處、贈品價值過低等等都讓消費者呲之以鼻。如何在促銷宣傳中，讓消費者感受到買贈活動是實實在在的讓利，而不是引誘消費者消費，這是做好買贈活動的第一步。
讓消費者切實體會到促銷讓利的甜頭后，第二步是要促銷人員要做好執(zhí)行工作。如果對促銷人員培訓(xùn)不到位，促銷人員經(jīng)常會對一些細節(jié)問題拿捏不準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了消費者投訴的產(chǎn)生。比如，有些消費者領(lǐng)過一次贈品，又來領(lǐng)第二次，就算促銷人員都能夠做得很好很到位，可是由于銷售的預(yù)期不夠準(zhǔn)確，也有可能導(dǎo)致贈品欠缺的情況發(fā)生，這樣，消費者買東西時的那種沖動和喜悅就會一落千丈，失去了促銷的效果。
在做買贈促銷的活動時，贈品的選擇非常重要，實用性不強消費者無法用到，他們當(dāng)然不會喜歡，無法更換贈品或是折現(xiàn)，消費者很可能一開心就不買了。對于家居建材門店來說，可適當(dāng)搭配一些在家居裝飾中要用到的小配件，這能讓消費者感受到貼心服務(wù)，也能讓贈品的價值發(fā)揮到最大化。
那到底選擇什么樣的促銷贈品比較合適？涂料商家至少需要考慮幾個問題，第一是促銷贈品需要與產(chǎn)品具有一定的關(guān)聯(lián)性，賣油漆的商家，可以送油漆刷，粉刷墻面需要的輔料等；第二是促銷贈品要與品牌的有關(guān)聯(lián)性，如果你是一個品牌產(chǎn)品的話，送給消費才的贈品就不能過于粗制濫造，否則就會打了品牌的臉；第三是促銷贈品價值的大小，既然你選擇了買贈促銷的活動形式，那么贈品的價值到底是多少合適呢？有人曾經(jīng)做過統(tǒng)計，促銷活動的力度低于20%的話，顧客通常是沒有多少感覺的，所以贈品的價值至少應(yīng)占商品價值的20%。第四是價格要適當(dāng)。選擇什么價位的贈品，雖然要看促銷競爭的力度、競爭對手贈品的價格，但更要看品牌地位和產(chǎn)品價格與利潤空間。贈品的價位是次要的，品位卻是主要的，一般品牌要使用高價位的贈品才見效，名牌則沒有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈品，但名牌應(yīng)選擇有品位的贈品。第五、質(zhì)量要可靠。不能因為是贈品，質(zhì)量就可以放松。劣質(zhì)贈品會對商家的口碑和產(chǎn)品的品牌形成明顯的傷害，會使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑和不好的聯(lián)想。因此，必須把握贈品質(zhì)量關(guān)。贈品價值不大沒關(guān)系，但一定要制作精美、質(zhì)地精美。第六要時尚，尤其對于家居裝飾商家來說，增強贈品的吸引力與接受性，選擇時尚的產(chǎn)品做贈品，要是能給消費者的家居裝飾帶來一些亮點，效果會比較好。
雖然買贈促銷在一定程度上為商家賺足了人氣，但也存在局限性和負面性，過多的促銷會對品牌形象建設(shè)無益，甚至還會降低品牌價值感，不利于提升品牌形象，并形成銷售依賴性，所以，涂料商家要把握好促銷力度，絕不能步入促銷陷井難以自拔。
