中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：隨著九月份的到來(lái)，秋高氣爽的天氣迎來(lái)了家裝業(yè)“金九銀十”促銷(xiāo)高潮，大部分商家會(huì)推出名目繁多的促銷(xiāo)。不少家居建材、涂料商家更是自8月中旬開(kāi)始，便推出了一系列優(yōu)惠活動(dòng)，并借機(jī)推出一些新款產(chǎn)品，他們希望通過(guò)實(shí)實(shí)在在的折扣優(yōu)惠、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)和品牌形象的提升。
今年十一又逢中秋，這個(gè)黃金周讓很多商家充滿(mǎn)期待。很多家居建材、涂料商家早早地便籌劃著促銷(xiāo)活動(dòng)，期待能在黃金周賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，可是沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)年復(fù)一年地上演，換來(lái)?yè)Q去還是那幾招。而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，玩不玩促銷(xiāo)不是要考慮的問(wèn)題，會(huì)不會(huì)玩促銷(xiāo)則成為衡量經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。“買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)”是我們常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式之一，如果涂料商家想要將此作為吸引消費(fèi)者眼球的主要促銷(xiāo)活動(dòng)，想要賺得盆滿(mǎn)體缽，可得下點(diǎn)真功夫。
金九銀十促銷(xiāo)旺季 涂料商家玩轉(zhuǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)
從某種程度上說(shuō)，相對(duì)于買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，消費(fèi)者更加喜歡直降、打折之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)對(duì)于涂料商家來(lái)說(shuō)是賺人氣的好活動(dòng)，消費(fèi)者買(mǎi)成千上萬(wàn)塊錢(qián)的產(chǎn)品，給他送一份免費(fèi)的大禮，這讓消費(fèi)者有很好的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的期待也在與日俱增。在眾多的商家促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者會(huì)慢慢煉就一雙火眼金睛，有沒(méi)有真正讓利，消費(fèi)者心知肚明，所以贈(zèng)品無(wú)實(shí)際用處、贈(zèng)品價(jià)值過(guò)低等等都讓消費(fèi)者呲之以鼻。如何在促銷(xiāo)宣傳中，讓消費(fèi)者感受到買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的讓利，而不是引誘消費(fèi)者消費(fèi)，這是做好買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的第一步。
讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到促銷(xiāo)讓利的甜頭后，第二步是要促銷(xiāo)人員要做好執(zhí)行工作。如果對(duì)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)不到位，促銷(xiāo)人員經(jīng)常會(huì)對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題拿捏不準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者投訴的產(chǎn)生。比如，有些消費(fèi)者領(lǐng)過(guò)一次贈(zèng)品，又來(lái)領(lǐng)第二次，就算促銷(xiāo)人員都能夠做得很好很到位，可是由于銷(xiāo)售的預(yù)期不夠準(zhǔn)確，也有可能導(dǎo)致贈(zèng)品欠缺的情況發(fā)生，這樣，消費(fèi)者買(mǎi)東西時(shí)的那種沖動(dòng)和喜悅就會(huì)一落千丈，失去了促銷(xiāo)的效果。
在做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)品的選擇非常重要，實(shí)用性不強(qiáng)消費(fèi)者無(wú)法用到，他們當(dāng)然不會(huì)喜歡，無(wú)法更換贈(zèng)品或是折現(xiàn)，消費(fèi)者很可能一開(kāi)心就不買(mǎi)了。對(duì)于家居建材門(mén)店來(lái)說(shuō)，可適當(dāng)搭配一些在家居裝飾中要用到的小配件，這能讓消費(fèi)者感受到貼心服務(wù)，也能讓贈(zèng)品的價(jià)值發(fā)揮到最大化。
那到底選擇什么樣的促銷(xiāo)贈(zèng)品比較合適？涂料商家至少需要考慮幾個(gè)問(wèn)題，第一是促銷(xiāo)贈(zèng)品需要與產(chǎn)品具有一定的關(guān)聯(lián)性，賣(mài)油漆的商家，可以送油漆刷，粉刷墻面需要的輔料等；第二是促銷(xiāo)贈(zèng)品要與品牌的有關(guān)聯(lián)性，如果你是一個(gè)品牌產(chǎn)品的話(huà)，送給消費(fèi)才的贈(zèng)品就不能過(guò)于粗制濫造，否則就會(huì)打了品牌的臉；第三是促銷(xiāo)贈(zèng)品價(jià)值的大小，既然你選擇了買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的活動(dòng)形式，那么贈(zèng)品的價(jià)值到底是多少合適呢？有人曾經(jīng)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，促銷(xiāo)活動(dòng)的力度低于20%的話(huà)，顧客通常是沒(méi)有多少感覺(jué)的，所以贈(zèng)品的價(jià)值至少應(yīng)占商品價(jià)值的20%。第四是價(jià)格要適當(dāng)。選擇什么價(jià)位的贈(zèng)品，雖然要看促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的力度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品的價(jià)格，但更要看品牌地位和產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)空間。贈(zèng)品的價(jià)位是次要的，品位卻是主要的，一般品牌要使用高價(jià)位的贈(zèng)品才見(jiàn)效，名牌則沒(méi)有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈(zèng)品，但名牌應(yīng)選擇有品位的贈(zèng)品。第五、質(zhì)量要可靠。不能因?yàn)槭琴?zèng)品，質(zhì)量就可以放松。劣質(zhì)贈(zèng)品會(huì)對(duì)商家的口碑和產(chǎn)品的品牌形成明顯的傷害，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑和不好的聯(lián)想。因此，必須把握贈(zèng)品質(zhì)量關(guān)。贈(zèng)品價(jià)值不大沒(méi)關(guān)系，但一定要制作精美、質(zhì)地精美。第六要時(shí)尚，尤其對(duì)于家居裝飾商家來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)贈(zèng)品的吸引力與接受性，選擇時(shí)尚的產(chǎn)品做贈(zèng)品，要是能給消費(fèi)者的家居裝飾帶來(lái)一些亮點(diǎn)，效果會(huì)比較好。
雖然買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)在一定程度上為商家賺足了人氣，但也存在局限性和負(fù)面性，過(guò)多的促銷(xiāo)會(huì)對(duì)品牌形象建設(shè)無(wú)益，甚至還會(huì)降低品牌價(jià)值感，不利于提升品牌形象，并形成銷(xiāo)售依賴(lài)性，所以，涂料商家要把握好促銷(xiāo)力度，絕不能步入促銷(xiāo)陷井難以自拔。
