隨著經(jīng)濟的發(fā)展，環(huán)境的變化，地處一、二級城市的大涂料經(jīng)銷商面對建材市場和專賣店的迅速發(fā)展并日漸成熟，市場地位已經(jīng)被嚴重邊緣化，生存空間變得越來越小。而對于那些目標在三級市場的經(jīng)銷商來說，目前的狀況充其量只是“山雨欲來風滿樓”，只要一方面認真并全力建立覆蓋縣城的終端網(wǎng)絡，一方面努力完成從簡單的為下游客戶提供產(chǎn)品到為下游客戶提供服務的變遷，就依然能夠占據(jù)十分有利的地位，就能在這個過程中找到自己生存和發(fā)展的空間，逐步實現(xiàn)過渡和變革（從現(xiàn)實來看，敢于和能夠在短期內(nèi)完成從批發(fā)為主體的通路體系到以零售為主體的通路體系轉(zhuǎn)變的本土企業(yè)屈指可數(shù)）�？偨Y(jié)在企業(yè)管理經(jīng)銷商的經(jīng)驗，認為中小經(jīng)銷商要實現(xiàn)突圍，可以從以下幾個方面提升自己。以供參考：
一、正確的經(jīng)營態(tài)度：“一個中心，三個堅持”
1、“一個中心”就是以一個品牌為中心，做生意不在乎你產(chǎn)品的多少，只有你把一個產(chǎn)品做深、做細、做精、做透，才能取得別人不能取得的成績。中小涂料經(jīng)銷商要想取得成功，首先要對所代理的產(chǎn)品的市場有一個準確的定位。例如：A經(jīng)銷商1000多平米的庫房里既有各涂料品牌(高、中、低檔)，又有廚衛(wèi)、水泥等等。經(jīng)銷商介紹自己是該縣代理產(chǎn)品最多的經(jīng)銷商，為什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“貪大求全”的毛病。由于該經(jīng)銷商擔心代理專一品牌銷量有限，難以承受各種費用，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營，造成得不到廠家的認同和支持。終端懼怕代理商經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務的斷層，所以終端也不愿意和其深度合作。B經(jīng)銷商整個公司盡最大努力用心經(jīng)營東北一品牌從當初第一年銷售額不到40萬，到第二年銷售額達600多萬，連續(xù)4年銷額超過600萬。自然該品牌的經(jīng)營成功就像一棵梧桐樹，給他帶來效益的同時也給他引來了金鳳凰(對于代理專一品牌代理商選擇品牌最為重要)。
2、三個堅持
①要有信心
對于一個人而言信心是成功的關鍵，對于經(jīng)銷商，信心主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
a、要對選擇的產(chǎn)品有信心
任何產(chǎn)品都可能出現(xiàn)令自己不滿意的問題，但是一定要從面上看問題，不要從點上看問題。經(jīng)銷商不能對廠家期望太高，因為廠家面對的經(jīng)銷商太多，不可能專一為一個經(jīng)銷商服務。企業(yè)為經(jīng)銷商盡量提供好的服務，但是面對龐大的經(jīng)銷商團體，和自身資源的限制。工作中肯定有令人不滿意的地方。經(jīng)銷商應該和廠家多溝通，及時獲得廠家的支持，確保渠道暢通。
b、對自己要有信心
很經(jīng)銷商在遇到困難的時候，總會問自己行不行，那是他缺乏信心，沒有任何產(chǎn)品能保證所有的經(jīng)銷商都賺錢，產(chǎn)品銷售的成功需要經(jīng)銷商在充分利用廠家資源的基礎上，充分發(fā)揮自己獨特的經(jīng)營能力。
c、對自己的團隊要有信心
關心員工=關心自己的產(chǎn)品，關心員工的各個方面是核心問題，要傾聽員工的心聲，并同時做出回答。因為一個好的團隊，它讓人興奮，富于刺激，充滿支持和成功，受人喜歡和歡迎，它通過鼓勵和支持讓每個人保持前進。反之一個糟糕的團隊，則是一個可怕的地方，如同監(jiān)獄。
②要有耐心
任何產(chǎn)品都是為了培養(yǎng)消消費者的消費習慣，培養(yǎng)一個人的消費習慣需要時間，培養(yǎng)一群忠實的消費者更需要時間。
③要有耐力
耐力主要表現(xiàn)在你是否有足夠的資金去運轉(zhuǎn)市場，是否合理的運作你的有限資金，保證長時間堅持。
| 1 2 3 下一頁 |
