集中優(yōu)勢 各個“征服”策略
所謂“集中優(yōu)勢”策略就是企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，不僅要從長遠的角度來通盤考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠景規(guī)劃，而且要從市場規(guī)劃中選擇的一兩個有發(fā)展?jié)摿褪袌隹瞻椎氖袌鰠^(qū)域作為培養(yǎng)對象，集中企業(yè)的優(yōu)勢，進行“重點培養(yǎng)”，力圖集中精力培養(yǎng)一個成功一個。這種模式可以使得企業(yè)一步一個腳印，踏踏實實地在該市場占足優(yōu)勢后再將其他區(qū)域推廣，這樣不僅能夠減少企業(yè)的資金不必要的浪費，而且也可以為其他市場的推廣積累了寶貴的經(jīng)驗，形成了點帶動線，線形成面的良性循環(huán)，最終建立“點——線——面”的致勝格局。“集中優(yōu)勢”也可以體現(xiàn)在對目標人群的集中推廣促銷，在第一批目標人群中獲得成功，再進而將策略進行復制，在第二批目標人群以及第三，四批目標人群中接連獲得成功，最后同樣可以建立“點——線——面”的致勝格局。
體驗為主 用體驗事實說話策略
俗話說得好，百聞不如一試。現(xiàn)今，消費者陌生的新產(chǎn)品越來越多，只有親身使用一下，才知道商品是否符合自身的需要；同一產(chǎn)品的品牌和數(shù)量如此之多，消費者只有深入了解清楚產(chǎn)品的基本功能、性能，并貨比三家、價比三家之后再出手。面對這種情形，劉杰克營銷顧問機構認為，廠商對自己的產(chǎn)品只是一味地靠促銷現(xiàn)場的“叫賣”取勝，效果一般都不怎么好。讓消費者親口嘗一嘗“梨子”的滋味，才能更好地創(chuàng)造來體驗吸引消費者，親身體驗產(chǎn)品的品質(zhì)，冷靜分析產(chǎn)品的“性能價格比”，從而達到產(chǎn)品促銷的目的。
促銷未動 “終端”先行策略
雖說目前“終端促銷”似乎早已成為了各品牌商家屢試不爽的“殺手锏”，但是隨著“終端”從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，“終端”建設是否完善，在很大程度上決定了終端促銷能否成功。
新產(chǎn)品進入終端往往有兩種方式：一是企業(yè)直接面對終端客戶，即直銷；二是企業(yè)通過中間商運作終端客戶。對于企業(yè)來說，無論采取哪種方式，都要先客觀的評價自己的實力與終端所能夠提供的市場機會。維持良好的終端客情關系，不僅有利于維護歷經(jīng)艱辛而取得的終端業(yè)績，而且也會節(jié)省一筆終端促銷成本。
多管齊下 致力于品牌建設策略
總結成功經(jīng)驗，我們可以總結出多部門的配合在各場勝仗中發(fā)揮的作用：廣告策劃是宣傳部，為大戰(zhàn)鼓足了士氣，吹響了號角；時尚迷人的產(chǎn)品與精美包裝是裝配精良的武器，是取勝的必要條件；終端與暢通的供貨渠道是強有力的后勤保證，支持著前線；更重要的是，劉杰克營銷顧問機構不僅為品牌設置了準確的目標客戶，而且每個營銷咨詢服務類項目都派出精兵強將與客戶一起組建了一只精誠團結、訓練有素的“營銷項目團隊”。正是在整合營銷的統(tǒng)一前提下，我們將每個市場行為即一個個的閃光點連成片，片結成面，達成產(chǎn)品營銷與品牌發(fā)展的良性循環(huán)。各個部門組成了一個緊密有序的營銷網(wǎng)絡，使各種作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標服務，使消費者深刻地感受企業(yè)得強大，將企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。
