自改革開放以來，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民的生活水平提高，如何把產(chǎn)品賣到農(nóng)村去，如何把產(chǎn)品送到農(nóng)村去，如何把品牌傳播到農(nóng)村去，是現(xiàn)代營銷傳播人需要思考的問題。農(nóng)村廣闊的市場，吸引著建材商下鄉(xiāng)賣產(chǎn)品，但如何把農(nóng)村市場打開，是經(jīng)銷商頭疼的事。
做任何產(chǎn)品的營銷，關鍵在策略，策略對了，接下來是，人的問題、產(chǎn)品運輸?shù)膯栴}、貨款的問題、售后服務的問題、廣告宣傳的問題，等等。從毛澤東時代到現(xiàn)在，農(nóng)村的基本形態(tài)未變，農(nóng)村的購買力已經(jīng)有了強大的提升。
做好農(nóng)村市場，其實有十大方法。
第一，找對人。
打?qū)κ裁慈耍康谝皇�，營銷人員，一個城市里的人跑到農(nóng)村去，你認為他能夠給你帶來什么效益？不能啊，所以，做農(nóng)村市場，首先，你要找到當?shù)厍‘數(shù)娜耍浀靡郧白瞿钞a(chǎn)品的大區(qū)經(jīng)理時，我就是專門招當?shù)厝酥械霓r(nóng)村人，為什么？城市的市場，只要花個把星期你也就了解個大概了，但農(nóng)村，往往面積是城區(qū)的幾十倍上百倍，農(nóng)村人才能對農(nóng)村熟悉，不相信，你問問杭州的城區(qū)人，記得余杭下面的的哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)？但農(nóng)村人他們對農(nóng)村太熟悉了。
第二，找對產(chǎn)品系列
有的人會問，公司定了什么產(chǎn)品，我就去賣什么產(chǎn)品得了，不對，太大模塊國的農(nóng)村習俗太多，區(qū)別太大，北方可塊賣的，南方不一定可以。記得以前賣過二款產(chǎn)品，一個7塊，一個六塊五，相差五毛，外觀一個精美，一個簡略，其實產(chǎn)品本身完全一樣，但在農(nóng)村就是只能賣六塊五的，農(nóng)村不講究那些花里胡哨的，但也絕不是越便宜越好，農(nóng)村市場，關鍵是一個農(nóng)村的性價比。實用。
第三，找到山頭，占領制高點
行政管理、計劃經(jīng)濟這么多年，省城的概念是深入人心，農(nóng)村也一樣，他有一個農(nóng)村的中心區(qū)，很多其它的村鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村都看著這個中心區(qū)顏色而行事。這個中心區(qū)如果流行什么，那么，不需要多少時間，一傳十十傳百，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本上馬上流行開來。
并且，這個中心區(qū)，往往由二三個資深的終端把持，這二三個終端店發(fā)揮著綱舉目張的作用。所以，做農(nóng)村市場，千萬別想著自己去做面，抓住關鍵的明星幾個點就行了。
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