涂料網(wǎng)訊：SINGGAL系山東民營中小型涂料品牌的代表，有著所有中小型涂料企業(yè)的發(fā)展困惑和艱辛，突破現(xiàn)階段發(fā)展瓶頸，尋求渠道終端務(wù)實(shí)有效的推廣模式，是當(dāng)務(wù)之急。
接手該企業(yè)營銷運(yùn)營近3個(gè)月了，結(jié)合其自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品劣勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)等，初步確定“集中應(yīng)對(duì)&渠道增值&專業(yè)細(xì)分”作為整個(gè)品牌運(yùn)營的全新發(fā)展戰(zhàn)略。
將SINGGAL原本單一推廣的內(nèi)墻生態(tài)漆產(chǎn)品，設(shè)計(jì)為完整的“建筑涂飾系統(tǒng)”包括---特種砂漿系列（內(nèi)外墻干粉膩?zhàn)?/a>、JS防水等），凈味生態(tài)漆系列，功能型建筑外墻系列，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，節(jié)能保溫裝飾一體化，逐步完成SINGGAL專業(yè)涂裝綜合涂飾服務(wù)系統(tǒng)。針對(duì)市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)，此為“集中應(yīng)對(duì)”——產(chǎn)品篇。
將建筑涂料事業(yè)部與防火涂料事業(yè)部，以及節(jié)能事業(yè)部的“三位一體”，有機(jī)融合銷售團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)銷區(qū)、統(tǒng)一推廣“SINGGAL建筑涂飾系統(tǒng)”，此為“集中應(yīng)對(duì)”——團(tuán)隊(duì)整合篇。
改變由單一產(chǎn)品支撐的品牌終端店面，為SINGGAL多元化、配套型、不同涂飾部位體系搭配產(chǎn)品集中展示、集中推薦、集中銷售、集中項(xiàng)目應(yīng)用為一體的體系化、系統(tǒng)銷售格局，此為“渠道終端增值”策略篇。
整體上團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力提升，必須改變現(xiàn)有的雜、亂、迷茫、無序、沒有清晰目標(biāo)及工作指引等現(xiàn)狀，從營銷團(tuán)隊(duì)各崗位序列上，考慮崗位的專業(yè)深度、成度、專業(yè)表現(xiàn)，進(jìn)行各專業(yè)崗位的系統(tǒng)、規(guī)范培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“一專多能&懂說會(huì)說&會(huì)演示能操練”的技能標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而構(gòu)建專業(yè)的戰(zhàn)斗單元小組（即區(qū)域總監(jiān)+區(qū)域經(jīng)理+技術(shù)應(yīng)用工程師，可以簡(jiǎn)稱崗位的“1+1+1”模式），此為“專業(yè)細(xì)分”崗位篇。
全國鎖定重點(diǎn)省區(qū)市場(chǎng)，實(shí)施“SINGGAL綠色涂裝體驗(yàn)中心”只不過是構(gòu)建SINGGAL品牌運(yùn)營的渠道終端運(yùn)營規(guī)劃之一，希望一切事如人愿，有信心，將SINGGAL這個(gè)品牌在兩年內(nèi)突破億元銷售門檻！
