新型涂料網(wǎng)訊：當今時代，抱團打天下已經(jīng)成為共識，團隊成為競爭致勝的必要組織形式。要完整地考量團隊建設，除了團隊建設活動本身外，還應包括團隊的區(qū)分、團隊文化的塑造、團隊成員的甄選、團隊管理者的培養(yǎng)，以及團隊成員的職業(yè)化。實際上，團隊建設并不是什么高深莫測的東西，而是有客觀規(guī)律可循和類似運作模式的，它蘊藏于日常工作中。團隊建設得好壞，取決于公司的總體策劃與支持措施，以及團隊管理者的執(zhí)行力。
作為涂料界的一個知名品牌，為了順應當今市場激烈的競爭，展辰涂料的營銷團隊也走出了一條全新的道路，并呈現(xiàn)出專業(yè)化、高效化、年輕化的特點。如今的展辰營銷，走職業(yè)化道路，打造一支“勤奮、專業(yè)、高效、信守承諾”的隊伍一直是家具漆營銷中心的目標，并將這十個字融入到我們的團隊文化中去。一、專業(yè)成就輝煌
高效營銷團隊的建設，離不開專業(yè)的人才隊伍。從展辰的銷售隊伍看，很多銷售人員都有多年的家具涂料終端市場操作經(jīng)驗，對家具市場有敏銳的洞察能力。營銷中心經(jīng)常利用各種營銷會議對營銷團隊進行培訓，包括對新產(chǎn)品市場賣點的培訓，對經(jīng)銷商隊伍建設的培訓。
家具漆營銷中心副總經(jīng)理雷利在《如何建設優(yōu)秀、高效營銷團隊》上說的好：“優(yōu)秀、高效營銷團隊建設，也需要專業(yè)的管理制度建設”。為此展辰制訂了嚴格的營銷人員管理制度，強調(diào)從營銷人員的精神風貌、服飾儀容、舉止談吐，到出勤規(guī)定、請假休假規(guī)定、市場操行規(guī)定等等都有具體要求，從無形到有形，從形式到書面，不但全面而且井然有序。制度的制定，關鍵在于執(zhí)行。上至營銷總經(jīng)理，下至營銷內(nèi)勤人員，任何人員違反規(guī)章制度，都將受到處罰。無情的制度，有情的管理，是展辰營銷人員的主要原則，對違規(guī)人員，還要曉之以理，動之以情，彰顯人性化。
圖為2012年展辰涂料集團家具漆內(nèi)部營銷研討會合照，圖中每個人服裝統(tǒng)一，精神抖擻，顯示出強大的團隊氣息。從2010年開始，我們的營銷團隊一直是以這樣的面貌出現(xiàn)在大家面前，“職業(yè)化”的“型”已略見成效。
公司不但積極組織企業(yè)“內(nèi)訓”，還利用各種時機，通過邀請“外腦”講課、培訓等多種形式，啟迪營銷人員的思路，既增長了見識，又開闊了眼界，最大限度地調(diào)動了營銷人員的參與及學習、受訓的積極性。
二、高效決定高度
一個團隊的高效運作，需要激發(fā)每個人的潛能。在展辰集團，總經(jīng)理善于利用和發(fā)動整個團隊的能力；管理層擁有發(fā)動部屬的能力；員工擁有發(fā)動自我的能力，并形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動的運動態(tài)勢。
同時，各個階層也對其他部門熟悉了解，并在工作中相互配合，公司制定的營銷戰(zhàn)略，在下面的戰(zhàn)術執(zhí)行層面快速反應，高效運作。
根據(jù)營銷政策制定了績效管理考核細則，從政策的使用，到促銷的設定，全部公開化，并要求做市場不僅要“績”，更要有“效”，考核方式變?yōu)橛剟�，虧損受罰。此舉一出，營銷人員的主人翁精神立即得到體現(xiàn)，市場由“單贏”走向了“雙贏”的良性循環(huán)。
三、年輕彰顯活力
營銷團隊的另一個顯著特點是年輕化。營銷中心總經(jīng)理孫金平正值而立之年，他與正當壯年的家具漆營銷中心副總經(jīng)理雷利一起，憑著多年的市場銷售和管理經(jīng)驗，帶領下面的團隊做市場調(diào)研、制定市場管理模式，員工個個經(jīng)驗豐富，敢拼敢闖，具有極強的市場開拓能力。
營銷隊伍的年輕化，整個團隊生機勃勃，銷售人員在市場上跑的勤了，與經(jīng)銷商的關系也就近了，各種政策執(zhí)行的力度更加到位了。公司一系列銷售政策的制定促使各營銷人員你追我趕，相互比賽，整個營銷團隊的面貌一新，所有人員心往一處想，勁往一處使，營銷工作健康有序而蓬勃地開展。展辰涂料專業(yè)化、高效化、年輕化營銷隊伍的打造，為展辰的銷售插了騰飛的翅膀。據(jù)總經(jīng)理介紹：“營銷工作中最重要的是營銷隊伍的建設，人才是營銷的根本，營銷隊伍將在未來的銷售中將發(fā)揮更大的作用”。
