常跟業(yè)內(nèi)人士們閑聊業(yè)內(nèi)之事。
目前就總體上而言，我所在的這家企業(yè)因種種原因而倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注，自然被聊的概率最高，用我的話(huà)講是——每天都會(huì)浮現(xiàn)出對(duì)我們不同創(chuàng)意版本的虛假?gòu)V告——或許我們生來(lái)就是虛假的，本來(lái)就是無(wú)效的，但我們現(xiàn)在卻不能排除即便如此，也可以找到合適的生存環(huán)境。有時(shí)我甚至偏見(jiàn)的自問(wèn)——是不是除我們之外，行業(yè)里的其他企業(yè)是否就沒(méi)有釘點(diǎn)值得業(yè)內(nèi)們提提的動(dòng)作，難道就乏味到?jīng)]有一點(diǎn)聊料？
傻瓜才會(huì)信。
這不，今個(gè)兒一大早，就有業(yè)內(nèi)人士主動(dòng)跟我聊上了，碰巧是聊其他的企業(yè)。我們最先從市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)釘大點(diǎn)的小事開(kāi)始，聊到小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之道，聊到三年后行業(yè)的狀況，再聊到一個(gè)類(lèi)似我所在的這家企業(yè)的，堪稱(chēng)中型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。
這是一家我不看好的中型企業(yè)（注：我所指的中型企業(yè)只要年銷(xiāo)量過(guò)億即可），可能是在這個(gè)企業(yè)里找不到釘點(diǎn)兒創(chuàng)新的緣故，當(dāng)然更談不上有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)實(shí)的狀況是——人家收牌子它就增牌子，致使成為行業(yè)最多牌子的企業(yè)，并且至今一個(gè)牌子仍保留著六七代的紙箱加三四代罐相交叉，或許產(chǎn)品的品名和型號(hào)還是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商意愿來(lái)定的，給經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)亦尚未統(tǒng)一。據(jù)說(shuō)他們經(jīng)常搞了門(mén)坎只有2萬(wàn)的大型乳膠漆促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果卻往往只有幾個(gè)客戶(hù)積極響應(yīng)，這個(gè)企業(yè)的老總在對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)還公然說(shuō)過(guò)一句這樣的話(huà)：客戶(hù)進(jìn)不進(jìn)貨，進(jìn)多少貨，完全是留守的責(zé)任。
但大清早來(lái)電閑聊的這位業(yè)內(nèi)卻有不同的看法，他雖然也認(rèn)為這家中型企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度不小，但認(rèn)為它走的是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思路，就是說(shuō)邊做主牌邊做幅牌，只要副牌不虧本就不取消。我有點(diǎn)納悶：在一個(gè)極度缺乏管理的行業(yè)里，在一個(gè)接近20個(gè)牌子的民營(yíng)企業(yè)里，所有的東西都是先從同一個(gè)車(chē)間進(jìn)，然后再?gòu)牧硗馔粋�(gè)車(chē)間出，企業(yè)從生產(chǎn)、技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)都是每個(gè)牌子所共有的，每個(gè)牌子從政策到銷(xiāo)量都不統(tǒng)一，這每個(gè)牌子的成本究竟如何核算得清？究竟如何才能核算得出哪個(gè)牌子是虧哪個(gè)牌子是賺？而當(dāng)一個(gè)企業(yè)對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的牌子的具體成本都尚未知根知底時(shí)，談執(zhí)行以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思路不是在自欺欺人嗎？
來(lái)電閑聊的這位業(yè)內(nèi)解釋說(shuō)當(dāng)然只能是采用先總后分法，分時(shí)只能采用費(fèi)用分?jǐn)偟牟呗�。我�?tīng)了好笑。算總當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但知道總有個(gè)屁用，總只是表象罷了，它根本無(wú)法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題實(shí)質(zhì)所在，反而往往對(duì)深層問(wèn)題進(jìn)行了掩蓋。采用費(fèi)用分?jǐn)偟牟呗詠?lái)對(duì)每個(gè)牌子的成本進(jìn)行核算，這跟糊涂官斷案——弄不清了就他媽的各大五十大板了結(jié)了又有何區(qū)別？
山還是那座山，問(wèn)題還是問(wèn)題，非但沒(méi)有得到解決，相反會(huì)更加重。如此般以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，可評(píng)為行業(yè)一大荒唐�？纱嬖诩词聦�(shí)，因此這荒唐也自然有其道理，雖然你我并不一定能理解這道理；這荒唐也自然有其擁護(hù)者，雖然你我并不一定能報(bào)以掌聲支持。
