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作為一個涂料企業(yè)，最關(guān)心的莫過于涂料營銷的問題。面對激烈的市場競爭，國外大牌涂料的沖擊，房地產(chǎn)市場的下落，如何解決涂料產(chǎn)品銷售已成公司迫在眉睫關(guān)乎生死存亡涂料企業(yè)生死存亡的問題。
涂料企業(yè)營銷主要可以分為兩種方式：一是品牌效應(yīng)，即通過打響自身的品牌在全國范圍內(nèi)有一定得知名度，促使消費者對其有一定得認可；另外一種是渠道銷售，即通過增加代銷商的對產(chǎn)品銷售的積極性，從而達到在小范圍內(nèi)壓過品牌產(chǎn)品獲得利益的涂料營銷方式。
縱觀涂料市場，一些國外的大品牌憑借其已有的品牌知名度，在進軍國內(nèi)市場的時候， 采用了品牌戰(zhàn)略，如：立邦漆、美國健康蘋果等知名涂料十大品牌中的商品。這些涂料品牌的推廣在促使消費者在選購?fù)苛系臅r候更傾向于他們。本土的啄木鳥涂料也是采用這一銷售戰(zhàn)略取得成功的典范。這種涂料銷售模式雖有成效，然而，也只限于城市之中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的消費者接觸不到這些品牌的代理商。
對于中小型企業(yè)來說，用品牌戰(zhàn)略與那些大型的跨國公司爭市場，無疑是以卵擊石�？鐕驹谶M軍市場前已有一定得知名度和深厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對于規(guī)模不大的本土涂料企業(yè)來說，與其競爭，難度很大。針對特殊市場形式，很多的涂料企業(yè)抓住了其中的特點，即的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中擁有大量的對同類型產(chǎn)品不同品牌同時銷售的經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商的利益刺激會促使其積極主動的銷售那些不太知名的產(chǎn)品，從而壓制了品牌產(chǎn)品的勢頭。抓住了整個銷售的渠道，也就是抓住了市場。
營銷的本質(zhì)是“適應(yīng)”，企業(yè)恰恰在這樣做。不客氣地說，跨國公司是在“改造”和“等待”，“改造”就是教育消費者，適當?shù)慕逃潜匾�，但全面教育是錯誤的。“等待”就是等待成熟了，合乎要求了再做。企業(yè)，恰恰就是在跨國公司漫長的“改造”和“等待”過程中成長起來的，在渠道系統(tǒng)積累了資源的本土企業(yè)，已經(jīng)有了在終端市場與跨國公司決戰(zhàn)的資源。
隨著經(jīng)濟全球化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，渠道驅(qū)動帶給本土企業(yè)的紅利也將慢慢減弱。涂料企業(yè)應(yīng)警醒，在渠道營銷獲得一定積累的同時不能放棄品牌營銷，品牌是一個公司產(chǎn)品發(fā)展到一定程度時的結(jié)果，抓住現(xiàn)在的市場是為了未來更好的發(fā)展，洞察未來的發(fā)展趨勢并為之做好準備，才是企業(yè)長久發(fā)展之道。
作為一個涂料企業(yè)，最關(guān)心的莫過于涂料營銷的問題。面對激烈的市場競爭，國外大牌涂料的沖擊，房地產(chǎn)市場的下落，如何解決涂料產(chǎn)品銷售已成公司迫在眉睫關(guān)乎生死存亡涂料企業(yè)生死存亡的問題。
縱觀涂料市場，一些國外的大品牌憑借其已有的品牌知名度，在進軍國內(nèi)市場的時候， 采用了品牌戰(zhàn)略，如：立邦漆、美國健康蘋果等知名涂料十大品牌中的商品。這些涂料品牌的推廣在促使消費者在選購?fù)苛系臅r候更傾向于他們。本土的啄木鳥涂料也是采用這一銷售戰(zhàn)略取得成功的典范。這種涂料銷售模式雖有成效，然而，也只限于城市之中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的消費者接觸不到這些品牌的代理商。
對于中小型企業(yè)來說，用品牌戰(zhàn)略與那些大型的跨國公司爭市場，無疑是以卵擊石�？鐕驹谶M軍市場前已有一定得知名度和深厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對于規(guī)模不大的本土涂料企業(yè)來說，與其競爭，難度很大。針對特殊市場形式，很多的涂料企業(yè)抓住了其中的特點，即的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中擁有大量的對同類型產(chǎn)品不同品牌同時銷售的經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商的利益刺激會促使其積極主動的銷售那些不太知名的產(chǎn)品，從而壓制了品牌產(chǎn)品的勢頭。抓住了整個銷售的渠道，也就是抓住了市場。
營銷的本質(zhì)是“適應(yīng)”，企業(yè)恰恰在這樣做。不客氣地說，跨國公司是在“改造”和“等待”，“改造”就是教育消費者，適當?shù)慕逃潜匾�，但全面教育是錯誤的。“等待”就是等待成熟了，合乎要求了再做。企業(yè)，恰恰就是在跨國公司漫長的“改造”和“等待”過程中成長起來的，在渠道系統(tǒng)積累了資源的本土企業(yè)，已經(jīng)有了在終端市場與跨國公司決戰(zhàn)的資源。
隨著經(jīng)濟全球化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，渠道驅(qū)動帶給本土企業(yè)的紅利也將慢慢減弱。涂料企業(yè)應(yīng)警醒，在渠道營銷獲得一定積累的同時不能放棄品牌營銷，品牌是一個公司產(chǎn)品發(fā)展到一定程度時的結(jié)果，抓住現(xiàn)在的市場是為了未來更好的發(fā)展，洞察未來的發(fā)展趨勢并為之做好準備，才是企業(yè)長久發(fā)展之道。
